商人閱覽室

    看看在中國的老外們的“怪異行徑：

    白“蹭”樣品不付錢

    經(jīng)銷商反映，老外的采購習(xí)慣別有不同，其中一條是喜歡“蹭”樣品。他們常常在中國主要的IT產(chǎn)品集散地（如廣州、深圳）、各大IT賣場出沒和在許多柜臺間來回奔忙，搜尋各種“賣點(diǎn)”。

    在經(jīng)銷商面前，他們常聲稱自己手持某產(chǎn)品大定單，從異國他鄉(xiāng)遠(yuǎn)道專程前來采購，如果樣品質(zhì)量合格，必將大量購進(jìn)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須索要樣品寄回去審核。這是無可厚非的。但是，接下來的交易行為就有點(diǎn)變味：既然自己即將成為對方的“大客戶”，既然經(jīng)銷商對自己產(chǎn)品有信心，就應(yīng)該拿出更多誠意來，先賒給一個(gè)樣品，回頭大量購進(jìn)時(shí)再將其價(jià)格并入總貨款中，一次付清。一些較為低級的經(jīng)銷商對此類要求特別缺乏抵抗力。

    這個(gè)邏輯雖然講得通，但其中有著缺乏監(jiān)督的薄弱環(huán)節(jié)：拿了樣品不再“回頭”的老外比比皆是。許多經(jīng)銷商吃了幾次小虧之后也學(xué)得聰明起來，通常價(jià)值昂貴的樣品堅(jiān)持討要貨款，在便宜的商品方面則表現(xiàn)“大方”一些。不過，盡管老外“被迫”為樣品付了錢，掏的仍是批發(fā)價(jià)，而非零售價(jià)。

    專挑過時(shí)貨品

    另外,老外在中國市場上，無論是買主板、顯卡，還是其他的一些配件，往往挑一些在中國市場近乎“絕種”的過時(shí)產(chǎn)品。比如8M、16M的顯卡，這在中國都已經(jīng)停產(chǎn)且沒人再用了，他們卻千里迢迢特意來華搜尋，對了，他們還特別熱中二手筆記本，這真令人倍感新奇。

    當(dāng)然，咱們中國如此地大物博，過時(shí)產(chǎn)品雖然難找，但畢竟沒有完全絕跡，把購貨清單扔給經(jīng)銷商，過不多久自會(huì)有人及時(shí)地從柜臺里、渠道里、倉庫里如數(shù)置辦齊備。人們都說，只有在中國的南方城市顧客才有上帝的感覺，看來，在深圳的老外們想不過把“上帝癮”都難吶。

    有需求才有市場，不同的市場存在著不同的技術(shù)梯度。美國、歐洲、日本等“先進(jìn)分子”淘汰下來的“洋垃圾”，到了中國市場就成了寶貝、熱門貨，比如大量CRT、部分LCD，還有許多筆記本等；而逐漸被中國市場淘汰的“土垃圾”，到了印度、中東的一些地區(qū)也能風(fēng)靡。印度軟件雖然舉世聞名，硬件技術(shù)卻不行，目前幾乎停留在中國70—80年代，經(jīng)濟(jì)也比較落后，所以8M、16M的顯卡之類不愁沒人要。