曾經(jīng)在Saudi Arabia碰到過一個溫州商人，一說起Internet，提起email，他便牙齒癢癢，可謂咬牙切齒。
這位仁兄原來是做鐵絲生意的（不得不佩服溫州人的獨(dú)到眼光，總是做別人不注意的“小生意，大買賣”），靠朋友關(guān)系來到沙特，待下來就不走了。頭兩年做這個不引人注目的生意讓他如魚得水，當(dāng)?shù)氐目蛻舭阉暼羯腺e，定單多到來不及做。為什么呢？理由很簡單--沒有競爭對手！這著實(shí)讓這位仁兄賺了個盆滿缽滿。
可是好景不長，突然有一天他發(fā)覺以前的老客戶不來找他要貨了，他的辦公室突然變得冷清了。去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到經(jīng)銷商店鋪里的貨不但沒有少，反而比以前多出幾個品種來。細(xì)細(xì)一打聽，才知道是當(dāng)?shù)厝苏业搅诵碌墓⿷?yīng)商。趕緊找?guī)讉�老客戶一問，都回答他說“你的價格太高了，質(zhì)量也不合格，我們從中國找到更好的供貨商了”云云。問他們是從哪找到的貨源，回答說是從”網(wǎng)“上找到的。這下輪到這位仁兄傻眼了，他沒有讀過幾天書，更別說用電腦上網(wǎng)了。回去找?guī)讉�老鄉(xiāng)一打聽，大概知道了網(wǎng)絡(luò)是怎么回事，于是自己也裝了臺電腦，雇了人，方便與國內(nèi)聯(lián)系�？墒乔闆r并沒有因此有所改善。雖然他比以前報價更勤快，對客人的態(tài)度也來了個180度大轉(zhuǎn)彎，可是定單是一天比一天少。終于有一天他直接去客戶辦公室推銷自己的鐵絲，這一去，才知道自己是怎么“死“的！他謹(jǐn)慎地給客人報了一個自己認(rèn)為很有把握的價格，客人當(dāng)著他的面打開電腦，輸入同樣參數(shù)的鐵絲型號，一口氣發(fā)了5個尋盤EMAIL，都是發(fā)到中國的。然后叫他第二天等消息。第二天不等客人來電，他又急急地再次趕到客戶的辦公室，客戶畢竟是他的老朋友了，打開電腦給他看了國內(nèi)同行的報價單，每一家的價格都比他的低，最低的只有他的一半，最高的也要比他的便宜三成。他當(dāng)場傻眼了，客人朝他攤攤手說：沒辦法，不是我不捧你的場，我是生意人，當(dāng)然首先考慮的是價格和利潤。
這位仁兄后來又在沙特堅持了半年，價格一跌再跌，跌到國內(nèi)同行的水平甚至更低，可是賺的錢還不夠他開銷的。我碰到他時他已經(jīng)準(zhǔn)備打道回國了。他黯然地對我說：“以前開玩笑說天涯若比鄰，現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)和email倒真地是做到天涯若比鄰了！我還待在這兒干什么！…”
忽然想到印度的軟件業(yè)特別發(fā)達(dá)，為什么？其中一個主要的原因就是搞軟件，做編程的成本低。一臺舊電腦，一張破桌子就可以開張了。不需要廠房，不需要大型的設(shè)備，不需要秘書雇員。自己開發(fā)自己的大腦和時間便可以謀生了。
可是這造成一個什么樣的結(jié)果呢？印度的軟件人才多如牛毛，軟件的價格也是低得出奇。自然編程人員的收入也是僅夠溫飽。在外人看來如此具有“技術(shù)含量”的一個活，在印度最后成了一個再普通不過的謀生的“手藝”。
中國呢，自從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展普及以來，伴隨著“電子商務(wù)”的深入人心，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺的日趨強(qiáng)大，做貿(mào)易的人也如雨后春筍般茁壯成長。一張辦公桌，一臺筆記本電腦，一根網(wǎng)線就與世界相連了，貿(mào)易乃至國際貿(mào)易不再是以往富人們的游戲。懂幾句外語，弄一張報價單，拍幾張數(shù)碼照片就是一個“商人”了，再支付幾千元租金就有了自己的”商鋪“。于是你做我也做，大家一起來做貿(mào)易。隨便輸入一個你大腦里想得起來的名詞，便會有成千上萬條信息在等著你，讓你不知所措。一塊諾大的蛋糕不是被用刀”切“，而是被錘子”砸“得粉碎，大家你一嘬我一嘬地爭先恐后地往嘴里塞，更多的人還眼巴巴地擠在后面，咂吧著干裂的嘴唇，羨慕地看著那些分到一杯的”前輩“們。這樣的情景，哪里是在做BUSINESS，分明是窮人在相互爭食！現(xiàn)在的貿(mào)易人哪里還有businessman的風(fēng)度和瀟灑，剩下的只有饑餓的雙唇和血紅貪婪的眼睛！
網(wǎng)絡(luò)，讓多少以往的成功商人敗在它的腳下，又點(diǎn)燃了多少“窮人”們的欲望之火！
