從大學里搞銷售的“不務正業(yè)”大學生，到國有單位里不安分的年輕人；從國有單位的銷售英雄，再到辭職下海坐擁數千萬元資產的企業(yè)家———今年39歲的河南金鵬事業(yè)公司董事長趙長升，走的是一條典型的大學生創(chuàng)業(yè)的道路。

    也許正是這個原因，趙長升想用自己的經驗，為大學生創(chuàng)業(yè)提供一站式全方位的服務。

    校園創(chuàng)業(yè)：絕不僅僅是為了錢

    “在大學期間，我開始了創(chuàng)業(yè)，并嘗到了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。”趙長升說。

    趙長升出生在河南省南陽一個偏僻的小山村，1984年考入鄭州大學數學系企業(yè)管理專業(yè)。為了不讓父母負擔過多的費用，趙長升一直勤工儉學。但他說他做的真正能算得上創(chuàng)業(yè)的事情有兩件。

    第一件事，是他策劃、籌資印刷了鄭州大學的第一套學校明信片。當時，趙長升收到了中學同學寄來的有展示其他學校形象的明信片，而鄭州大學沒有。他覺得，這是鄭州大學一個很好的宣傳機會，也是一個創(chuàng)業(yè)的好點子，就立即開始計劃。他先是動員學校掏錢來印 1000 制，他來組織銷售�？墒菍W校沒同意，他就自籌資金把明信片印了出來，結果非常受歡迎。

    這一項，趙長升掙了近2000元。

    “那時兩千元錢是很大一筆錢了，我大學畢業(yè)時的月工資才87元錢。在學校花自己掙的錢，那感覺真好。”趙長升說。

    第二件事是，當時，鄭州大學有一個化工廠，但是化工廠生產的植物生長激素賣不出去。一位老師動員趙長升試著去賣，他就組織了幾個學生，開始在鄭州郊區(qū)跑銷售。結果發(fā)現市場還可以。后來，他發(fā)動班里、系里的同學加入進來跑銷售。

    他說，當初在校園搞銷售的經驗對我以后的事業(yè)很有幫助。

    機關創(chuàng)業(yè)：隨波逐流，這一生就完了

    1988年，趙長升大學畢業(yè)，被分配到了一個軍工研究所剛剛成立的經營開發(fā)部。

    一開始的企業(yè)生活并不像他想像的那么完美。由于部里的領導以前專心搞科研，不知道怎么搞經營，向他提出的要求是：不干活，不花錢，不出事。

    趙長升說：“半年以后，在研究所討論為什么這個經營開發(fā)部門不能發(fā)展時，我說，按照領導給我提的不干活，不花錢，不犯錯的要求，這個部是不可能發(fā)展的！今天我提出來，要么調離這個部門，要么調離這個單位！”

    當時，研究所正在籌建一個石英晶體廠，就把趙長升調了過去�？晒S建成后，負責引進設備的港商卻在拿到最后一筆貨款后，撕毀產品包銷協(xié)議。由于廠里沒有銷售科，內銷、外銷渠道一個也沒有，趙長升就自告奮勇承擔起了推銷產品這一重任。

    電話推銷不行，寫信推銷沒有回音，1992年8月11日，趙長升只身一人踏上了鄭州至廣州的列車，準備在珠江三角洲上門推銷打開缺口。結果，在廣州的第一個晚上，他包里的1000多元錢就被盜了，僅剩下衣兜里的600元錢。

    帶著憤怒和無奈，趙長升來到深圳，開始一家家工廠登門推銷。10天的時間，他走訪了100多家電子工廠。但是他都沒能拿到一個訂單。600元錢眼看就要花完了，他只好帶著懊惱和失望又回到了鄭州。

    初戰(zhàn)不利，趙長升認識到，上門推銷并不適合廠里的銷售。在研究分析之后，他開始轉而向那些在晶體市場中具有影響力的代理商展開攻勢。

    思路一變天地寬。趙長升找到了一家經營晶體規(guī)模最大的公司的葉經理。由于兩人談得很融洽，葉經理很爽快地給了趙長升5萬只晶體的訂單。

    “這筆生意的成交，使我深深體會到，作為一名推銷員，首先應該推銷自己，如果雙方能產生心靈上的共鳴，那么你根本用不著再去推銷你的產品了。”自此，先交朋友，后做生意，成了趙長升的行動準則。