小企業(yè)做品牌還要懂得心理暗示。

    而且要搶先進行心理暗示。市場營銷中有一條規(guī)律叫：認知大于事實。就是說，一旦消費者認為某品牌是什么，即使第二個品牌再這么說，消費者也不會相信。所以，小企業(yè)在打品牌時，要懂得搶占消費者心智。

    上海超限戰(zhàn)策劃在服務福建沃特運動鞋時，就提出要搶占“中國籃球運動第一品牌”這個位置，讓企業(yè)在任何傳播和新聞公關中，都要主動說自己是“中國籃球第一品牌”，因為沃特籃球鞋確實是中國籃球運動的強勢品牌，但還沒有人說自己是第一的，沃特搶先這樣說了，沃特事實上就成為了消費者心中的第一。

    2、全力以赴擴張渠道數量

    小企業(yè)在擴張渠道數量時，要全力以赴，想方設法甚至要饑不擇食。

    不管是招商也好，聯營也好，參加展會也好，加盟也好，只要能招到經銷商，都可以去做。

    同時，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的讓步，利用優(yōu)厚的招商條件，吸引經銷商和加盟商。

    當然，在招商過程中，也并不是眉毛胡子一把亂抓，而是要經過事先周密的規(guī)劃，在統(tǒng)一的政策和市場規(guī)劃下進行招商。

    我們來看超限戰(zhàn)策劃公司為福建沃特擴充終端數量而提出的一些策略：

    沃特渠道存在嚴重問題，我們把它歸納為“三小、三疲軟”：

    “三小”是：網點小、網點少、網點分布密度��；

    “三疲軟”是：經銷商擴張疲軟、終端贏利疲軟、終端形象疲軟。

    擴充沃特專賣店數量勢在必行，我們的策略是：“一線城市樹形象；二線城市開小店；三線城市開大店”的開店策略。

    一線城市樹形象

     一線城市是省會城市，是大部分經銷商的所在地，也是每個省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特經銷商的實力與能力來說，不宜采取全面進攻的策略；

     不全面進攻，不等于放棄，由于一線城市的品牌輻射效果、對二線終端的招商示范、及經銷商自身的經驗積累作用明顯，因此一線城市必須有一定的形象店數量；

     要求每個一線城市至少開2家形象店。

    二線城市多開店、開小店

     二線城市的勝利是沃特成功的關鍵；

     “二線城市開小店，并且集中在商業(yè)中心多開店”：沃特的戰(zhàn)術重心以二線城市為主，重點進攻二線城市，占領每一個商業(yè)中心、學校、大的社區(qū)地帶，形成集群效應。

    三線城市開大店

     三線城市是沃特的次重點城市，此類市場的競爭直接體現在終端的競爭；

     三線城市小、單店的輻射面積比較大，開店的成本相對較低，為了在三線城市贏得主動，三線城市的店適宜開大店；

     此終端店就是沃特品牌在三線城市的品牌傳播陣地，可以配合各種各樣的活動，從而帶動銷售。