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陳天威——手機搜索第一人

發(fā)布:2008-3-22 11:06:48  來源:  [字體: ]

隨后推出的相關服務讓岳陽中小企業(yè)大大提升了話語權空間。憑借這個小小的優(yōu)勢,“岳陽連線”在當?shù)厝〉昧司薮蟪晒�,先后�?00多家企事業(yè)單位建立了獨立

    網(wǎng)站,完成各類域名注冊500多個,一度占據(jù)了當?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)90%的市場份額,當?shù)亓硗鈨杉以径质袌龅木W(wǎng)絡公司因“岳陽連線”的崛起而業(yè)務凋零,關門

    大吉了。

    一本特殊的“黃頁”

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    “岳陽連線”的成功運作為靈捷公司積累了大量企事業(yè)單位客戶,如何利用這些客戶進行其他增值服務呢?國內電信黃頁市場的解凍為陳天威帶來了新的機會。

    原來黃頁市場是電信獨家壟斷,別人不能插手,后來有了聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通和吉通等基礎運營商,大家都有固定電話號碼資源,誰也不能獨占市場資源,國家就放開市場,引入競爭,把內容服務和基礎運營服務分開,就產(chǎn)生了自由的黃頁市場。

    陳天威首先想到的是把靈捷公司的客戶名單及其產(chǎn)品和服務的相關信息結集出版,發(fā)行紙版的企業(yè)黃頁。和電信黃頁一樣,通過廣告和發(fā)行費用來賺錢。于是,岳陽

    “連線版”的黃頁問世了,名為《岳陽指南》。而讓他沒想到的是,這個黃頁實際并沒有賺到多少錢。黃頁項目的原理是:向客戶承諾什么時候出書,發(fā)行量是多

    少,發(fā)行對象是什么?告訴用戶將把書發(fā)行、贈閱給哪些公共場合?有多少人來查詢閱看這本書?將有什么樣的廣告效果?接著請求客戶入刊,以刊載面積和廣告位

    置來收取一定費用的形式簽訂合同,出書后把書發(fā)行到各個用戶,再收取合同中規(guī)定的信息發(fā)布和廣告客戶的費用。

    這個項目的風險在于:首先,出書是一種承諾,要求出書的企業(yè)具有很高的信譽度;第二,廣告和信息發(fā)布的收入需要突破成本,否則可能導致欺騙客戶減少書的印數(shù),發(fā)生虧損乃至破產(chǎn)。

    陳天威給記者算了一筆賬:一本《岳陽指南》印刷成本為8元,承諾客戶印數(shù)為2萬,直接成本就有16萬元。而通過業(yè)務員和中介拉到的廣告款為30多萬元,其

    中近三分之一要給業(yè)務員和中介提成,再加上發(fā)行費和辦公費用等,一年下來《岳陽指南》賺的錢還不到8000元,這還不包括自己付出的心血和時間等成本。

    《岳陽指南》如何才能降低成本吸引客戶呢?陳天威從手機短信頓悟到,完全可以把手機短信和黃頁結合起來,利用短信技術查詢黃頁信息,利用黃頁模式收集信息建立數(shù)據(jù)庫,這樣就拋掉了沉重的印刷成本和發(fā)行費用,也規(guī)避了黃頁的經(jīng)營風險。

    為了實現(xiàn)這個設想,陳天威決定投入研發(fā)力量,自主開發(fā)手機短信查詢系統(tǒng)軟件。經(jīng)過5批技術員的努力,他的技術團隊終于成功開發(fā)出國內首創(chuàng)的自然語言的手機

    短信查詢系統(tǒng),并與移動運營商合作建立了短信平臺。通過短信查詢平臺,《岳陽指南》成了國內首個“電子黃頁”,解決了傳統(tǒng)黃頁存在的各種風險。比如收款,

    原來很多黃頁款項都需要見書付款,而現(xiàn)在客戶在10秒鐘內通過手機查詢就可以實現(xiàn)業(yè)務驗證,所以都是現(xiàn)場收款,沒有拖欠賒賬。

    一場“知本”的夢想

    除了向客戶收取費用外,靈捷公司最大的收獲是通過和電信運營商合作推出的手機短信查詢,面向每個手機用戶,手機用戶可以通過短信查詢岳陽當?shù)厮衅笫聵I(yè)單

    位信息,而不必再搬出厚厚的書刊黃頁去查找。這就是國內首創(chuàng)的手機搜索,或者叫手機查詢、短信搜索、短信查詢等。這個新業(yè)務可以帶來可觀的直接收入,手機

    用戶短信查詢的費用除了移動運營商代扣部分費用外,其他收益歸靈捷公司所有,這個項目把靈捷公司帶到了一個全新的天地,并且?guī)恿撕芏嘞嚓P增值項目。

    陳天威興奮地回憶起第一個客戶,那是一個做開鎖業(yè)務的個體老板。通過多次上門服務,這位老板同意加入手機搜索數(shù)據(jù)庫,而且要求在別人搜索“岳陽開鎖”的關

    鍵詞時他的聯(lián)絡信息通過短信優(yōu)先送達到用戶的手機上。這樣,靈捷公司拿到了1300元的第一個單子。這個老板也成為了岳陽開鎖行業(yè)的老大,業(yè)務源源不斷。

    如果沒有靈捷公司的手機搜索,這個老大恐怕還在滿大街貼“牛皮癬”小廣告呢。

    手機搜索引擎是一種面向移動網(wǎng)用戶的短信關鍵詞檢索系統(tǒng)。手機用戶只要通過編輯短信,發(fā)出一個關鍵字到手機搜索引擎服務代碼,就可以搜索到需要的信息。與

    互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎相比,手機搜索有幾個優(yōu)勢:一是隨時隨地。不受時空限制,無需上網(wǎng)設備,只需一臺普通手機即可。二是信息更加準確,其數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)都經(jīng)過驗證

    和編輯,沒有垃圾信息。三是效率更高,搜索到的信息針對性更強,個性化服務更到位,也可以通過產(chǎn)品和服務去搜索企業(yè)。四是性價比更高,一條短信0.1元,

    可獲得三條有效信息,并且全國聯(lián)網(wǎng),沒有長途話費、IP費和漫游費。

    有專家評論說,手機搜索標志著新的一次工業(yè)技術革命到來。目前,手機搜索已成為全球互聯(lián)網(wǎng)搶灘的處女地。2004年10月,著名的Google將搜索帶入

    了手機中;接著,雅虎公司也宣布進入手機搜索領域;而英國的3家主要手機運營商——Orange、沃達豐以及O2都分別推出了手機搜索服務。

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