但是，生意并不像他們想象的那樣火爆。盡管大伙兒都很賣(mài)勁，可業(yè)務(wù)量就是上不去。幾位創(chuàng)業(yè)者分析發(fā)現(xiàn)，價(jià)位高和宣傳不到位，是造成生意清淡的重要原因。大學(xué)生雖然喜歡新潮、浪漫，用充滿(mǎn)個(gè)性化的物品，來(lái)體現(xiàn)自己時(shí)尚的一面，可花50元錢(qián)做一個(gè)帶有自己照片的瓷杯，確實(shí)超出了大多數(shù)人的承受力。 意識(shí)到這一點(diǎn)，他們決定采取薄利多銷(xiāo)的策略，并通過(guò)張貼海報(bào)、制作幻燈片在包場(chǎng)電影上放映等多種形式，大張旗鼓地宣傳。他們又將觸角伸向了校外，將印有�；盏拇杀�，推銷(xiāo)給已經(jīng)走出校門(mén)的師兄師姐。后來(lái)，七位創(chuàng)業(yè)者又對(duì)制作工藝進(jìn)行改進(jìn)，開(kāi)辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書(shū)畫(huà)作品等多項(xiàng)新業(yè)務(wù)。同時(shí)，除了瓷杯之外，他們還能將圖案烤制到金屬標(biāo)牌、盤(pán)子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠標(biāo)墊、光盤(pán)、手套、掛歷等不同的介質(zhì)上，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。

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    隨著產(chǎn)品的豐富多彩，何新的知名度也越來(lái)越高，一些高校門(mén)前的禮品店，也要求做他的代理商。到了2003年春天的時(shí)候，七個(gè)大學(xué)生的公司已經(jīng)初具規(guī)模。七位創(chuàng)業(yè)者，再也不用伸手向父母要生活費(fèi)了。

    玩轉(zhuǎn)“魔方”，一身輕松去賺錢(qián)

    轉(zhuǎn)眼間，春節(jié)到了。大家決定趁機(jī)狠賺一把。大年初五那天，何新和歐豐霞、王新娟一起，來(lái)到位于旅游景區(qū)的城隍廟�？粗鴣�(lái)來(lái)往往的人流，他們心里十分高興，急忙把帶來(lái)的樣品拿出來(lái)，向人們游說(shuō)。但是，雖然咨詢(xún)的人很多，但他們忙活了一天，卻沒(méi)有接到一單生意。

    失敗的教訓(xùn)使他們認(rèn)識(shí)到，要想得到人們的認(rèn)可，最好的辦法就是把設(shè)備帶過(guò)去，提供現(xiàn)場(chǎng)制作服務(wù)。但到了第二天動(dòng)身時(shí)，問(wèn)題又來(lái)了，烤相制作設(shè)備由電腦、打印機(jī)、掃描儀、烤印機(jī)等組成，攜帶起來(lái)十分不便。等大伙兒七手八腳，將設(shè)備帶到現(xiàn)場(chǎng)，安裝完畢時(shí)，已是下午1點(diǎn)多了。還沒(méi)有干多少活，又要忙著收攤。這一天，幾個(gè)人從早忙到晚，卻沒(méi)有掙多少錢(qián)。

    無(wú)情的現(xiàn)實(shí)引發(fā)了他們的思考：眼看就要畢業(yè)了，到那時(shí)，大家不能為做生意而賴(lài)在學(xué)校不走，可也下能帶著設(shè)備到處跑。這可咋辦呢?想來(lái)想去，幾個(gè)人決定自己動(dòng)手，研制一種更加簡(jiǎn)捷、快速的生產(chǎn)設(shè)備，最好連電腦和掃描儀都不要，以便于攜帶。

    終于，何新發(fā)現(xiàn)了一種新產(chǎn)品，能把數(shù)碼相機(jī)里的照片，直接轉(zhuǎn)換成烤杯所需的圖片。他們立馬北上京城，購(gòu)置了這種新設(shè)備。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的“閉門(mén)造車(chē)”，對(duì)生產(chǎn)工藝做了進(jìn)一步改進(jìn)，成功地將高科技與最簡(jiǎn)單的烤印技術(shù)嫁接在一起。這種新設(shè)備不僅可以在不到十分鐘的時(shí)間里造出一個(gè)印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先價(jià)值2萬(wàn)多元的設(shè)備一下子降到了8000多元。

    他們給這種新設(shè)備起名為數(shù)碼魔幻寶盒，他們企盼著“寶盒”能像傳說(shuō)中的聚寶盆一樣，給更多的人帶來(lái)財(cái)富。

    因?yàn)閿?shù)碼魔幻寶盒，已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了從高科技向“智能傻瓜”型的轉(zhuǎn)變。只需幾千元的投資，就可以提著兩個(gè)箱子，到校園、公園、超市、車(chē)站、鬧市及旅游景點(diǎn)去掙錢(qián)。同時(shí)，由于省去了電腦和掃描儀，也降低了對(duì)從業(yè)人員的技術(shù)要求。這些優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是大學(xué)畢業(yè)生、普通打工者和下崗工人小本創(chuàng)業(yè)的理想選擇。他們堅(jiān)信，推廣應(yīng)用這種新設(shè)備，不僅能給人們帶來(lái)新的致富門(mén)路，自己肯定也有錢(qián)賺。

    2003年6月，七個(gè)人又在光彩市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店鋪，一方面承接烤杯印相業(yè)務(wù)，一方面展示他們的數(shù)碼魔幻寶盒。

    這一天，何新拜訪了5家客戶(hù)，遭到了5次拒絕，自行車(chē)不見(jiàn)了，兜里的錢(qián)，也被人偷走了。他強(qiáng)忍著饑餓，步行了20多里，直到深夜才回到學(xué)校。而其他幾個(gè)人也全都空手而歸。`

    這天晚上，七個(gè)人坐在一起開(kāi)了個(gè)諸葛亮?xí)�，尋找走出困境的突破口。天快亮了的時(shí)候，歐豐霞的目光被報(bào)紙上的一則新聞吸引住了。為了幫助下崗職工再就業(yè)，鄭州市正在大張旗鼓地開(kāi)展幫扶工程。她立即提醒大家注意，說(shuō)利用魔幻寶盒為顧客提供個(gè)性化烤印服務(wù)，總投資還不到一萬(wàn)元錢(qián)，是最適合下崗工的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目�？梢試L試著與媒體合作，將這個(gè)短平快項(xiàng)目，推介給急需小本創(chuàng)業(yè)的人們。她的建議得到了大伙的一致贊同，他們覺(jué)得，貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，同樣也是值得宣傳的新聞點(diǎn)，媒體肯定也樂(lè)意合作。

    第二天，七個(gè)大學(xué)生和他們的數(shù)碼魔幻寶盒得到了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的支持，將他們的項(xiàng)目在電視中播出。當(dāng)天晚上，就有人打來(lái)電話，要求與他們共同創(chuàng)業(yè)。隨后，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙也先后對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行了報(bào)道，數(shù)碼魔幻寶盒迅速在鄭州打開(kāi)了市場(chǎng)。

    到了2004年2月，數(shù)碼魔幻寶盒已經(jīng)推廣到了北京、廣州、合肥等地，發(fā)展了20多家連鎖加盟店。

    小小的數(shù)碼魔幻寶盒，使何新和他的伙伴們獲得了成功。現(xiàn)在，這家貧困大學(xué)生公司的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)元。