第二節(jié)：我做了一個(gè)月“房地產(chǎn)小中介”
做地產(chǎn)之前，我已經(jīng)想著跳槽，期間外服向我推薦了幾家跨國(guó)藥企、醫(yī)療器械公司，面試倒也順利，命中了兩家。但是，我已志不在此，我所鐘情的地產(chǎn)業(yè)的大門始終禁閉，針對(duì)營(yíng)銷策劃職位投遞的幾份簡(jiǎn)歷杳無(wú)音信。
唉，沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難敲開(kāi)房地產(chǎn)業(yè)的大門。怎么辦？我一邊開(kāi)始在網(wǎng)上搜索資料，研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例，一邊絞盡腦汁，想破了腦袋，尋找擠進(jìn)地產(chǎn)業(yè)的方法。
最終，別無(wú)它法，我決定破釜沉舟，從最底層做起�？匆�(jiàn)一家香港公司招聘中介業(yè)務(wù)員，我投遞了簡(jiǎn)歷。沒(méi)多久，打電話通知我面試，讓我郁悶的是，面試居然就在兩個(gè)門店中進(jìn)行，主考官分別是區(qū)域經(jīng)理和店長(zhǎng)——兩個(gè)和我差不多大的上海小姑娘，大概那時(shí)候本科生做房地產(chǎn)中介的還不多，加之我的簡(jiǎn)歷看上去很美，兩個(gè)女孩都對(duì)我為什么想做房地產(chǎn)中介有著濃厚的興趣，我厚著臉皮吹開(kāi)了：
“一、我想多賺錢，據(jù)說(shuō)做中介一個(gè)月做一、兩萬(wàn)一點(diǎn)也不稀奇；二、中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展波瀾壯闊，前景一片大好，我有著足夠的信心找到自己的坐標(biāo)……”
兩個(gè)小姑娘先后都給我逗樂(lè)了，捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來(lái)。結(jié)果，我自然混進(jìn)去了，領(lǐng)導(dǎo)是兩個(gè)和我差不多大的小姑娘，還得管老業(yè)務(wù)員叫“師傅”，真是暈菜，名副其實(shí)的“房地產(chǎn)小中介”！
做中介的第一件事是做市調(diào)。炎炎酷暑，我和幾位新同事，跑遍了虹橋的大街小巷，對(duì)新老樓盤逐一調(diào)查售價(jià)、戶型及其它基本狀況，晚上回到店里畫(huà)地圖，逐一把樓盤的名稱、售價(jià)標(biāo)上去。幾天下來(lái)，就曬脫了一層皮，期間有人吃不了苦紛紛走人。
做中介的第二件事是發(fā)海報(bào)。天橋上，馬路邊，社區(qū)門口，都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發(fā)海報(bào)時(shí)，正好給以前的老同事撞見(jiàn)，一時(shí)感到極度羞愧，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
做中介的第三件事是開(kāi)發(fā)客戶，方式是掃樓。提著一包海報(bào)，在保安眼皮底下混進(jìn)小區(qū)，認(rèn)準(zhǔn)一幢樓，坐電梯到頂層，然后一層一層逐戶往門縫里塞海報(bào)。偏偏虹橋地區(qū)多為高檔社區(qū)，很多時(shí)候連大門都混進(jìn)不去，即使進(jìn)去了開(kāi)始塞海報(bào)，往往讓保安從監(jiān)禁系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)，很快灰溜溜地給趕了出來(lái)。
那短短的一個(gè)禮拜，終身難忘，每天都為一種莫名的羞辱感所包圍，每天，我都不停地問(wèn)自己，值得嗎？值得嗎？值得嗎？
幾年后，我看到資料有香港著名代理行老板也做過(guò)同樣的工作，心里平衡了許多。
經(jīng)過(guò)這三關(guān)，新人已經(jīng)濾去一半，不少人逃之夭夭。接下來(lái)，又面臨著的挑戰(zhàn)，沒(méi)有客戶，沒(méi)有可供出售或者出租的房源，因?yàn)橥ㄟ^(guò)上述方法想開(kāi)發(fā)出客戶幾乎不可能。
沒(méi)有不可能完成的目標(biāo)，素來(lái)是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊徑，晚上回到住所，在上海熱線上搜索個(gè)人房源信息，先發(fā)郵件或者手機(jī)短信，真誠(chéng)地告知房東，我想盡快幫他把房子租出去或者出售，保證為他提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再電話聯(lián)絡(luò)，竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書(shū)。僅僅3、4天，我的房源飆升，多的讓老同事眼紅，店長(zhǎng)也格外關(guān)照我，優(yōu)先推薦我的房源上了公司統(tǒng)一刊登的《新聞晨報(bào)》廣告，自然有客戶來(lái)電來(lái)訪咨詢。
不出一周，我開(kāi)單了，有個(gè)客戶在我這里買了套三房，三天后又通過(guò)我把正在居住的兩房賣了。第二筆生意成交后，他們?nèi)艺?qǐng)我在淮海路美林閣吃了頓飯，我們成了很要好的朋友。
我又開(kāi)始發(fā)簡(jiǎn)歷，目標(biāo)職位：營(yíng)銷代理公司策劃文案，并偷偷參加面試。
接下來(lái)的兩周陸續(xù)又成交了幾單，有租賃也有買賣。月末，結(jié)算傭金，我凈賺7000塊，在全公司幾十家門店的同期新人中遙遙領(lǐng)先。
第31天，我辭職了，結(jié)束了我的“房地產(chǎn)小中介”經(jīng)歷。
第三節(jié)：混在臺(tái)資房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司
還在做中介的時(shí)候，我就瞄準(zhǔn)了××房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司，臺(tái)資背景，在全國(guó)各地代理了不少樓盤，年銷售金額有數(shù)十億，業(yè)內(nèi)有一定知名度。有了這家公司的從業(yè)背景，在房地產(chǎn)界幾乎就是一張通行證，當(dāng)年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名代理公司。
××公司招聘的職位是企劃文案，為了獲得面試機(jī)會(huì)，我寫(xiě)了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產(chǎn)人生》，直接寄給了老板，很快獲得了面試機(jī)會(huì)。
面試只有一輪，主考官是一個(gè)40多歲的臺(tái)灣男人老×，副總兼企劃總監(jiān)，典型的廣告人特質(zhì)，非常感性，我們一見(jiàn)如故，相見(jiàn)恨晚，溝通過(guò)程十分愉快。最后，他對(duì)我說(shuō)：
“對(duì)基本工資有何要求？”
那一刻，我激動(dòng)的有些眩暈，我早知道臺(tái)資公司普遍薪酬水平較低，但眼前的收入對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了，我從容答道：
“您看著辦，隨變給！”
