會(huì)做生意的窮學(xué)生
1987年9月，王填考上了湘潭市商業(yè)學(xué)校。當(dāng)時(shí)，讀商業(yè)學(xué)校的學(xué)生有許多是有錢(qián)人家的子弟�？墒�，囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢(qián)不算本事，靠自己頭腦掙來(lái)的錢(qián)才算真本事。
一天，王填去學(xué)校附近的一個(gè)商店買(mǎi)課本，忽然聽(tīng)到一個(gè)男學(xué)生和店老板爭(zhēng)吵，那個(gè)男學(xué)生大聲地說(shuō)道：“你賣(mài)的熱水瓶質(zhì)量不好，還沒(méi)有用上3個(gè)月，就不保溫了，我要求換一個(gè)。”
熱點(diǎn)推薦：
十二星座賺錢(qián)欲望大排名 啟示錄：25個(gè)超級(jí)經(jīng)典故事 原來(lái)這樣也可發(fā)財(cái) 騙你沒(méi)商量
連載：窮孩子冷暖發(fā)財(cái)路 白領(lǐng)麗人 玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)“戰(zhàn)國(guó)策” 面對(duì)花樣騙術(shù) 長(zhǎng)出火眼金睛
誰(shuí)知那個(gè)店主一聽(tīng)這話，著急地解釋道：“我們這里沒(méi)有瓶膽，你還是再買(mǎi)一個(gè)新熱水瓶，我在價(jià)格上優(yōu)惠一點(diǎn)好不好。”一聽(tīng)到這句話，聰明的王填動(dòng)了下腦筋一想，如果專(zhuān)門(mén)賣(mài)熱水瓶膽，肯定能掙錢(qián)。
王填在做熱水瓶膽銷(xiāo)售上開(kāi)始了小范圍內(nèi)的攻城掠地，湘潭市商業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專(zhuān)院校。兩年來(lái)，幾乎將湘潭市大中專(zhuān)院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學(xué)生了。
當(dāng)時(shí)，湘潭市有一家企業(yè)全國(guó)有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)湘潭南北特食品公司。
王填在中專(zhuān)要畢業(yè)時(shí)大量尋找有關(guān)南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王填寫(xiě)了一封長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的信，在信里面，他頗有見(jiàn)地地肯定了南北特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。同樣善意地指出經(jīng)營(yíng)上還有待值得改正的地方。除此之外，王填還把自己在學(xué)校推銷(xiāo)熱水瓶膽的經(jīng)過(guò)全部寫(xiě)出來(lái)，并加了一些自己推銷(xiāo)的感想。
在學(xué)校分配見(jiàn)面會(huì)上，南北特總經(jīng)理去了湘潭市商業(yè)學(xué)校，當(dāng)著許多同學(xué)的面，點(diǎn)名要王填去公司上班；讓其他同學(xué)驚訝不已。
負(fù)債5萬(wàn)起家的生意
1989年8月10日，王填如愿以償?shù)貋?lái)到南北特食品公司上班，王填的具體工作是搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作，接聽(tīng)電話。半年后，王填把自己來(lái)的工作體驗(yàn)寫(xiě)了一個(gè)詳細(xì)的工作報(bào)告，在報(bào)告中還寫(xiě)了不少建議性的意見(jiàn)；并寫(xiě)了自己想當(dāng)業(yè)務(wù)員的想法。很快，王填的愿望實(shí)現(xiàn)了，半年后他從一個(gè)勤雜工變成了采購(gòu)員；負(fù)責(zé)公司的食品采購(gòu)工作。
3年后，王填因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，被公司任命為業(yè)務(wù)科長(zhǎng)。在王填的努力下；他把金龍魚(yú)油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進(jìn)到湖南來(lái)，甚至長(zhǎng)沙商家也都來(lái)南北特食品公司進(jìn)貨，在全國(guó)影響很大。
1994年3月；王填主動(dòng)要求下崗，王填決定繼續(xù)還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒(méi)有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬(wàn)元。
當(dāng)時(shí)做食品批發(fā)，5萬(wàn)元頂多只能進(jìn)半車(chē)植物油。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開(kāi)張的公司打開(kāi)銷(xiāo)售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。
那時(shí)，方便面在全國(guó)銷(xiāo)售勢(shì)頭很大，而方便面中又?jǐn)?shù)統(tǒng)一方便面市場(chǎng)潛力大。選來(lái)選去，王填選擇先做方便面生意。經(jīng)過(guò)一系列談判工作，王填便擁有了臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)的方便面在湘潭的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運(yùn)到湘潭后，銷(xiāo)售勢(shì)頭出奇的好。
細(xì)心的人容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)。有一次，王填去離湘潭市不遠(yuǎn)的湘潭縣城作市場(chǎng)調(diào)查；發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷(xiāo)方式，自己帶頭踩著三輪車(chē)。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進(jìn)了離湘潭市較遠(yuǎn)的湘鄉(xiāng)市去推銷(xiāo)。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷(xiāo)終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來(lái)越大。
隨著銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，資金成了制約“步步高公司”發(fā)展的一個(gè)主要因素。如果缺乏強(qiáng)有力的資金支持，自己的市場(chǎng)是很難做大做強(qiáng)的。
對(duì)于向銀行貸款，王填很講信用，對(duì)于向私人貸款，王填從不拖欠。為了引進(jìn)金龍魚(yú)油的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，可讓當(dāng)時(shí)資金緊張的王填費(fèi)盡了腦子。當(dāng)時(shí)，每次進(jìn)一批金龍魚(yú)油，至少需資金50萬(wàn)元。想來(lái)想去；王填想到了一個(gè)好辦法，他與湘潭另一商家協(xié)商。王填要進(jìn)貨時(shí)，對(duì)方給他墊付25萬(wàn)元；等王填把貨銷(xiāo)得差不多時(shí)資金回籠了，對(duì)方要調(diào)貨，王填就把這筆資金墊付給對(duì)方。一來(lái)二去；每回做生意，每日都講信用。呆滯的資金通過(guò)這一周轉(zhuǎn)，收到了雙倍的效益。于是，王填又很快把金龍魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)搶到了手中。
