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中小企業(yè),如何踏上品牌大道?

發(fā)布:2008-3-24 10:21:01  來源: 中國營銷傳播網 [字體: ]

 借貸融資還是戰(zhàn)略投資?

    我們是溫州的一家皮鞋企業(yè),自從2000年開始聘請形象代言人,投入廣告,市場漸漸的有了一些起色,2003年營業(yè)收入做到了1.6億元。進入2003年以來,整個皮鞋行業(yè)的競爭規(guī)則開始改變,原先的批發(fā)為主的銷售模式逐漸被以專賣為主的品牌模式所取代,沒有一流的終端形象,品牌似乎難以推行。由于我們錯過了改良終端的契機,遲至今日才正式下定決心,所以我們發(fā)現如果想要達到我們03年的那種市場排名和影響力,必須至少擁有800家以上的專賣店、專柜。而我們經過調查之后了解到,代理商普遍不愿意在這方面投入,除非我們與代理商聯(lián)合投資。我們經過測算后發(fā)現,包括改良專賣、品牌投入、廣告投放在內,我們2007年度需要投入5000萬以上才夠,而我們本身并沒有這么多的現金儲備。這個時候,擺在我們面前的只有兩條路,要么是進行借貸,要么是出售股份引進投資者。需要說明的是,我們辦廠以來,從來沒有向銀行和任何人借貸過一分錢,都是我們自給自足,現在一下子出現這么大的資金缺口,我們是放棄,還是融資借貸,或是引進戰(zhàn)略投資。我們最擔心的是,如果處理不慎,我們的公司有可能就變成其它人的了?

    專家解答:

    “錢不夠用”是所有中小型企業(yè)的一個通病,企業(yè)規(guī)模小又想要迅速做大,可以說是百廢待舉,到處都需要用錢,無論是更新設備、加蓋廠房,還是投入市場、投放廣告,哪一個都是需要“燒錢”的。受到中國長期以來計劃經濟的影響,再加上意識形態(tài)上受自力根生、自給自足的經久灌輸,大多數中國人并不習慣于市場經濟的種種融資手段,對于西方企業(yè)慣行的銀行借貸、基金私募、戰(zhàn)略融資、公開上市等手段,中國企業(yè)大都較為陌生,也較為恐懼。碰到需要大手筆投入時,很多中國企業(yè)在把握不定之后,往往選擇了放棄,當然也就放棄了各種各樣的崛起機會。案例中企業(yè)所反映的擔心,同時存在于大多數中國中小型企業(yè)身上,它們擔心借錢借多了,萬一到時還不上,最后有可能演變成出讓企業(yè)股份,令自己一輩子的努力都將化為烏有。這種擔心其實大可不必,只要企業(yè)能夠科學評估市場機遇,評估借貸風險,致力于提升資本的運作水平,在風險控制的范圍內借貸適當資本,獲得投資回報后再分期償還,既可解決企業(yè)的資金需求缺口,又可抓住市場契機,當然也可以保住企業(yè)的自主權。

    其實,中國的中小企業(yè)最擅長的那種自給自足的資本籌措模式是一種低水平、落后的融資方式,應該被時代所淘汰了,并不值得過多的稱道,甚至可以說它已經成為制約中小型企業(yè)快速成長的根本要素。企業(yè)要向前發(fā)展,就一定會面臨資本不足的情況,也就不可避免的要向外界融資。只不過每個企業(yè)在不同的階段,都有自己特定的融資手段。只要科學評估風險,正確運用融資手段,融資將會為企業(yè)的騰飛提供根本動力。

    自給自足是企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的最佳融資手段。創(chuàng)業(yè)之初,一切都在未知之數,贏利模式不明,贏利前景不清,沒有戰(zhàn)略投資會光顧,銀行和私人資本也會敬而遠之,只有依靠幾個創(chuàng)業(yè)元老對自己、對合作伙伴、對即將進入的行業(yè)的信心和決心才能湊夠第一筆啟動資金,依靠這筆微薄的資金,企業(yè)開始了正式運營,也正是依靠這筆微不足道的啟運資金,大多數企業(yè)開始了原始資本的積累,為日后的事業(yè)騰飛墊定基礎。

    借貸則是企業(yè)發(fā)展階段的理想融資手段。企業(yè)經過一段時間運營之后,有了一定的市場和品牌影響,也有了一定的商業(yè)保障。這個時候,企業(yè)的攤子也做大了,要用錢的地方也多了,單純的依靠企業(yè)的經營收益和企業(yè)元老的“私房錢”肯定是遠遠不夠的,企業(yè)每向上升一個臺階,就意味著要在短期內投入比競爭對手更多的資本和資源,以壓倒性的優(yōu)勢才可能獲得成功,這一切,都需要企業(yè)在短期內能夠籌措足夠的資金。借貸是這個階段理想的融資手段。向銀行借貸需要足夠的資產做抵押,解決不了企業(yè)較大的資金缺口。在銀行借貸之余,還要善于獲得私募資本的借貸。只有通過多渠道、多手段的資本借貸,才能夠籌措到足夠的資金以供市場需要。

    上市、戰(zhàn)略投資等融資手段大多數中小型企業(yè)暫時還用不上。對于消費品、生活用品等傳統(tǒng)產業(yè),只有當企業(yè)接近或達到行業(yè)壟斷的市場地位,才會獲得上市的機會,才會有戰(zhàn)略投資者會看得上眼。此外,除了經營業(yè)績上的要求,要獲得上市和戰(zhàn)略投資機會,還必須進行適當的企業(yè)包裝和推廣,令企業(yè)長期處于行業(yè)的熱點前沿,成為輿論的行業(yè)標榜,成為行業(yè)的典型代表,以較高頻次的曝光率來獲得戰(zhàn)略投資者的垂青,獲得上市推薦和上市融資的機會。

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