2003年國慶黃金周，我隨公司同事一起到廣東從化和清遠洗溫泉。廣東真不愧為有名的溫泉之鄉(xiāng)，那里大大小小的溫泉賓館、山莊酒店隨處可見。作為一種高檔消費，洗一次溫泉至少需要50元以上，有些貴賓館還每天限時限人數(shù)開放。臨走時，服務員熱情地向我們推薦一種日本制造的溫泉湯料引起了我的注意。

    一看說明，這是一種用人工方法提煉而成的天然溫泉提取物，用這種產品一包泡入冷水中,就可以讓人在家中享受溫泉帶來的山野氣息，并且它所含的礦物質成份和功效與天然溫泉是一樣的，長期使用具有良好的醫(yī)療和美容效果。我當即買了二盒回家孝敬岳父母，老人用了直夸效果好，感覺非常舒爽。

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    此時，正好從大學回家度假的妻弟看到這種新產品。他是學化工的，于是便饒有興趣地取了一小包樣品拿回學校做化驗。結果出來后，他興沖沖地打電話告訴我，這種產品其實完全可以用石灰等幾種常用化學物質合成，我們可以自己制造出來，一盒的成本不過幾角錢！而我當初卻是以30元一盒的價格買來的。聞聽此言，我趕緊讓他小批量試做了一批，然后拿給家里的親朋好友試用。結果大家用了都感覺非常不錯，小姨子天天用它來做面膜，陳大媽說她多年不愈的慢性心血管病也得到了好轉。岳父母樂得見人就夸他兒子搞出來的新產品，用了舒服，能夠讓人容光煥化，還能治很多病。

我敏感地覺察到其中的巨大商機。于是，毫不猶豫地辭去了在工廠做主管的職務，準備回家大干一場，實現(xiàn)我多年以來的創(chuàng)業(yè)夢想。妻子十分贊成我的想法，我們兩個說干就干。因為，前一批實驗品存在保溫時間短、有一定刺激性氣味等弊端，所以我好幾個晚上通宵達旦地和妻弟一起研究改良產品的配方。我們參考了很多科普及旅游書，了解到溫泉因所含礦物質不同而呈現(xiàn)很多種艷麗的色澤，于是我們將不同的品種添加進不同的色素。最后，我們終于試制出了性質溫和、保溫時間可長達半個小時以上的獨特配方。并且還在其中添加了對人體有益的礦物質提取精華和香精；最重要的是，這種產品給人的體驗已經完全可以和天然溫泉媲美了！

    為了給產品設計外包裝，我煞費苦心一番。開始，我想寓意“來自山野，地方特產”而給產品取名為類似“從化溫泉”或“清遠溫泉”或“華清池”，但后來又考慮到這樣可能會導致侵權，有失偏頗。于是，給產品取了個好聽的名字：仙女池溫泉。在外包裝上，我以大氣的山水風光為背景，在煙霧裊裊的溫泉幾個浴池中的仙女呼之欲出。包裝的背面用古典的文字介紹了溫泉的醫(yī)療美容效果和使用方法。整個包裝給人一種古色古香的尊貴感覺，很適合作為禮品饋贈親友。我還特意請人做了大幅的宣傳海報，印發(fā)了很多小廣告。

    當產品上市時，正逢秋冬之交，寒意陣陣，很多人蜷縮家中不愿出門。我在商場門口租了一大塊場地，幾個朋友義務來為我做促銷。我們一面散發(fā)廣告，同時在現(xiàn)場擺了一個大浴缸，請大家免費現(xiàn)場試用；一面用廣播不停地向路人宣傳。結果吸引了很多人，不到一個上午的時間就賣掉了300多盒，特別是一個臺商一次就購買了10盒，很多人都是二盒三盒地買回家。有些后到的顧客最后因為沒有買到而悻悻離去。我們一炮打響，贏得了火爆的開門紅！

    接下來，我一面發(fā)動家人加班加點趕貨，一面四處聯(lián)系搞促銷。妻子在家負責抓生產，我則在外跑銷售。到過年時，不到3個月的時間，我們的產品就占據(jù)了周邊縣市，一些外地聞迅而來的客商或酒店賓館、桑拿洗浴中心，也不斷打來電話要求訂貨。年底結算時，除去各種開支，我凈賺了8萬多塊錢。

    簡單算一筆賬，一盒溫泉重大約120克，原料不足0.6元,外包裝盒0.68元,其它人工及銷售成本加在一起，一盒的總成本可控制在1.5元內，而市場售價則可高達10元，甚至更多。即便是賣5元一盒，也可以做到翻倍以上的利潤。這才是真正本小利大、適合家庭辦廠的絕好投資，小額投資只需幾百元就可以起步。

    2004年夏天的淡季，我一方面擴大產銷的同時，另一方面想把這項技術有償推廣到全國各地，讓我們國人自己創(chuàng)造的產品走向全國，讓更多的想發(fā)家致富的朋友盡快富起來；同時，也讓更多不方便外出旅游的朋友在家中也能享受溫泉！