惠達陶瓷深圳經(jīng)銷商黃世平

 
　　3月25日，惠達陶瓷集團華南區(qū)經(jīng)銷商會議在廣東清遠召開，會議對于2007表現(xiàn)突出的華南區(qū)經(jīng)銷商進行了表彰，在會議間隙，焦點家居網(wǎng)采訪了惠達陶瓷深圳經(jīng)銷商黃世平。 
  【焦點家居網(wǎng)】：黃總您好！請問您是哪一年開始經(jīng)營惠達陶瓷呢？

  【黃世平】：我是2001年1月份成為惠達陶瓷的經(jīng)銷商，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)有八年的歷史了。

  【焦點家居網(wǎng)】：當初是什么原因促使您決定做惠達陶瓷呢？

  【黃世平】：我原來從讀書出來一直從事建材行業(yè)，對建材這塊比較熟悉，惠達陶瓷是國內(nèi)一個比較大的企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量各方面都比較有保證，適合在廣東經(jīng)營和銷售。

  【焦點家居網(wǎng)】：之前有沒有和其他品牌進行比較呢？

  【黃世平】：也有對比過，其他廠商在質(zhì)量這快比不上惠達，在規(guī)模上也比不上，因為惠達陶瓷在產(chǎn)量這塊比較大，質(zhì)量比較穩(wěn)定，售后質(zhì)量問題比較少，能保留一些潛在顧客。

  【焦點家居網(wǎng)】：在南方市場，南方本地尤其是佛山陶瓷這快有很多品牌，競爭很激烈，惠達陶瓷是如何贏得市場呢？

  【黃世平】：惠達陶瓷就是質(zhì)量好，我們是納米的釉面，在南方這邊是沒有的，現(xiàn)在除了進口的TOTO有納米之外，其他的都沒有。還有一個是在競爭這塊，雖然價格不是我們的優(yōu)勢，主要是質(zhì)量這塊，因為我們的運輸成本比佛山陶瓷質(zhì)量高，但是我們的產(chǎn)量和工程量比較大，對工程這塊需要供應比較及時。

  【焦點家居網(wǎng)】：在外觀設計上有沒有一些特別之處呢？

  【黃世平】：我們惠達陶瓷款式比少較，我們上新款比較慢，因為我們都比較經(jīng)典，耐看耐用，不像南方的陶瓷產(chǎn)品比較花俏，北方人比較實在。我們做惠達陶瓷的經(jīng)銷商很實在，都不會很圓滑。

  【焦點家居網(wǎng)】：你們在深圳百安居（查看地圖）超市這塊銷售的比較好，你們自己的直營店大概是多少家？

  【黃世平】：我們有四個直營店，每個區(qū)都有一家。

  【焦點家居網(wǎng)】：主要是做零售的嗎？

  【黃世平】：我們也會做一些工裝，小區(qū)的推廣，團購這塊也有做。

  【焦點家居網(wǎng)】：專賣店面積大嗎？

  【黃世平】： 我們是自營店比較多，我們2007年多開了兩家店，提升了整體形象，店鋪面積大概是100—200平方米。

  【焦點家居網(wǎng)】：在社會服務這塊，有沒有自己的系統(tǒng)性的一套體系呢？

  【黃世平】：我們根據(jù)工廠的要求免費保修五年，所有的五金配件，陶瓷是終身保用，我們每個店都做到包退包換，如果有質(zhì)量問題的話，免費送貨、上門安裝，上門量量尺寸。

  【焦點家居網(wǎng)】：有沒有跟設計師合作來幫助消費者設計衛(wèi)浴空間呢？

  【黃世平】：這方面合作比較少。

  【焦點家居網(wǎng)】：基本上是零售？

  【黃世平】：主要是零售、團購和大型的工程。

  【焦點家居網(wǎng)】：在深圳消費者比較偏愛的產(chǎn)品是哪些呢？

  【黃世平】：我們新推出的智能馬桶這一款在深圳銷售的還不錯，這一款節(jié)能和電子產(chǎn)品結合比較完美。

  【焦點家居網(wǎng)】：跟深圳的經(jīng)濟發(fā)展水平有關嗎？

  【黃世平】：應該有關，這種屬于比較高端的消費。

  【焦點家居網(wǎng)】：因為時間的關系，今天的采訪先到這里，謝謝！