小小改革

    羊城的私營企業(yè)者板中，有個獨資經營的金象電焊機廠，電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產值有3000萬元。畢業(yè)于廣州一家機電�？茖W校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發(fā)現了一個待開發(fā)的電焊機市場。

    當時，人們使用的電焊機多的是國產蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發(fā)一種小型電焊機，1985年，他把一種新型電焊機展示給圈內人，這種電焊機的體積只有國產蘇式電焊機的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機慢慢地、卻是頑強地占領了市場。

    科技開門

    馮健雄出生在中山市一個普通農民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀小小的馮健雄，立志長大后要為國家為人民干一番事業(yè)。

    1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產品投放市場后受到客戶的歡迎。

    馮健雄經過醞釀的思想找到了路標，個人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個體廠應該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領導的熱情支持。1992年8月，這個私營電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當上了總經理。

    1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國內第一個電子泵開水瓶。為此，他被國內貿易部授予“發(fā)展中國家電器事業(yè)功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間，便先后開發(fā)生產了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機、燃氣爐、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產品，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國20多個省市，開辟了600多個銷售網點，“川婷”電器成為市場的搶手貨，以至公司偌大的倉庫形同虛設，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業(yè)生產的微電腦飯煲、抽油煙機、燃氣具還分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”，并被國家消費者委員會評為“信得過產品”，中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創(chuàng)產值超過1億元，為國家集體創(chuàng)造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇跡。

    技術競爭

    廣州啤酒廠廠長陳嘉祥，經過出國考察后，認識到；現代商品的競爭實際是技術的競爭，不集中資金革新50年代陳舊設備，就不能快速趕上世界先進技術，就不能提高勞動生產率。他決定千方百計，集中力量引進具有世界先進水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術。

    一些同志聽說買這項工藝技術要花100萬港幣，要占廠一年利潤的四分之一，認為不劃算！陳嘉祥給大家算經濟帳。他說：“引進這項技術，在現有的設備水平上產量能增加一至兩倍，利潤可以同樣增加”。一些同志又說“沒有錢”，他說“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽說南�？h南莊農民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農民商量：“可否以產品補償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問題。不料，陳嘉祥的做法，觸動了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀，說啤酒廠與南莊農民，利用緊俏商品做交易。各種責難紛至沓來，以致上級有關部門也責成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領導寫檢討。廠黨委書記張稼智支持他說：“廠長走的這條路是搞活經濟的變通做法，絕不是歪門邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢，變成了我們的活錢，對國家對工廠對農民都有利，不會有錯。”始信守著與南莊的合同。廣州市政府經過深入調查研究，肯定了他們的做法。他們又進一步擴大與南莊農民的合作，進行第二期擴建，4000萬元資金，一半由南莊農民集資提供，仍以產品償還。合同簽定，陳廠長立即與外商談判，旋風式似地把先進技術引進來。

    一間全新的啤酒廠展現在人們的面前，過去生產啤酒，一個周期長達75天，現在縮短為22天，設備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項新技術，一年能創(chuàng)利潤100萬元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質量達到部頒優(yōu)級標準。美國等一些外商，要求包銷到世界各地。啤酒廠短時間內引進一項新技術，結果使廣州啤酒廠釀造技術接近了國際水平，榮獲了國家經委、國家科委的開發(fā)釀造技術一等獎和引進科技成果二等獎。

    1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產啤酒量才達到9000多噸，而1980年后的近五年，年產啤酒量卻增加到了5000噸，年創(chuàng)利潤增加了12倍，5年勝過30年，這是多么巨大的變化。一些開始思想不通的同志說：“如果老是小打小鬧，永遠也不會有現在這個樣子。”

    物超所值

    廣東強力集團有限公司，1989年還是一個瀕于破產的企業(yè)。然而短短的3年功夫，成了國內飲料界的強者。“強力”何以再生？當丘敬華走馬上任后，他認識到，“強力”的生命是改變產品品種。當時國內絕大部分都是碳酸飲料。

    如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經過反復推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊送過芒果，當時全國曾大張旗鼓宣傳過，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產品還要有好的包裝。選定產品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費者耳目一新的感覺。當時，新產品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質量、裝演總覺得不理想，結果是花了十幾萬，用于試產的產品都分給了職工，一罐也不敢投入市場。因為這是事關企業(yè)生死存亡的新產品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產品的外包裝設計上，丘敬華動了不少心思。從市場來劃分，消費品有高、中、低三個檔次，消費者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當時，丘敬華注意到，市場上飲料沒有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。

    于是，他決定試試，設計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結果，一箱12罐裝的零售只需30來元錢，比一條煙便宜，也大方�；�30來元錢讓人感到像80多元錢的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。