勇于超越自我　揭示陶瓷企業(yè)設(shè)計(jì)與展示的內(nèi)涵

　　知識(shí)更新的痛苦超越
　　越來越多的陶瓷營(yíng)銷人已經(jīng)感覺到本領(lǐng)的“饑荒”，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“眼球”，絞盡腦汁，專注于產(chǎn)品的展示與設(shè)計(jì)研究，如饑似渴地學(xué)習(xí)展示與設(shè)計(jì)知識(shí)，以發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上關(guān)于展示與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)的書籍大多是由國(guó)外翻譯而來，許多內(nèi)容與國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況相距甚遠(yuǎn)，往往遠(yuǎn)水救不了近火。國(guó)內(nèi)一些營(yíng)銷類期刊時(shí)而也刊載些許生動(dòng)案例，但也往往不能“克隆”，或市場(chǎng)環(huán)境條件發(fā)生了變化，或?qū)嵡榇蟛灰粯��？梢赃@樣說，要想隨手拿來就能用的辦法是很難找到的。同樣用一種方法，可能人家能成功，而你卻翻車覆轍。出路只有一條，就是創(chuàng)新。而要?jiǎng)?chuàng)新確實(shí)不易。

　　所謂創(chuàng)新就是超越。尤其是超越自我，從一個(gè)平臺(tái)跨向另一個(gè)高平臺(tái)是更為可貴的飛躍。有人說，創(chuàng)新是一種快樂，其實(shí)這更是一種痛苦的蛻變。因?yàn)橹袊?guó)這一特定時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既無前例，也無后續(xù)。現(xiàn)實(shí)中，不是不少人相信自己比別人高明，卻在陰溝里翻了船，在算準(zhǔn)的市場(chǎng)上走上了烏江自吻之路嗎？所以敢于否定自我，恰若金蟬脫殼，用短暫的深刻的痛苦換取強(qiáng)勁的活力。知道了溫水燙青蛙的道理吧？現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷。其次，要善于學(xué)習(xí)，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，要取勝市場(chǎng)，就要不斷學(xué)習(xí)新的展示與設(shè)計(jì)知識(shí)，善于借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和吸取他人失敗的教訓(xùn)，并加以自我消化和升華。所謂“讀書破萬卷，下筆如有神”。成功的經(jīng)驗(yàn)是，展示與設(shè)計(jì)研究的書可以有千萬卷，重要的是你要把它讀“薄”，最好是“薄”至一張紙，化成你自己能說得清，辦得通的“圣經(jīng)”。實(shí)踐的過程也是學(xué)習(xí)的過程，有心的營(yíng)銷人不要放棄提高自我的好機(jī)會(huì)。再是營(yíng)銷人員成為自己所在企業(yè)的行家，就是要了解自己的企業(yè)，了解自己的產(chǎn)品，了解自己的市場(chǎng)，了解自己的營(yíng)銷，了解目標(biāo)消費(fèi)群及其生活習(xí)俗、思想感情、甚至喜怒哀樂等。無論情況如何復(fù)雜，最終要深思熟慮，大膽決斷。而核心的問題還是有什么辦法最能打動(dòng)、影響和爭(zhēng)取消費(fèi)者。

　　當(dāng)然，展示與設(shè)計(jì)的運(yùn)作是要受到道德、法律，以及經(jīng)濟(jì)的制約的。這也是企業(yè)陶瓷展示與設(shè)計(jì)規(guī)范化的約束的參照準(zhǔn)繩。她所依靠的是團(tuán)隊(duì)精神，要不斷進(jìn)行觀念上的溝通，絕不能用非市場(chǎng)的觀念去思考市場(chǎng)，或是用非經(jīng)濟(jì)的思維去分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。而一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人員共同進(jìn)步，就必須不斷溝通。這也是彼此相互充電的過程，及在溝通中逐步走向規(guī)范化的過程。這就是哈佛的克里斯托夫管理理論的核心：即由傳統(tǒng)的戰(zhàn)略———結(jié)構(gòu)———系統(tǒng)，讓位給“目的———過程———人”。營(yíng)銷是實(shí)實(shí)在在的，不能紙上談兵，不能超越現(xiàn)實(shí)。重要的是將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的信息進(jìn)行有機(jī)地整合，并借助于科學(xué)的、先進(jìn)的管理手段。這里強(qiáng)調(diào)的是，再好的產(chǎn)品，再好的手段，也得有人來管；而再好的人也得有優(yōu)秀的理念來指導(dǎo)，否則，只能取得一時(shí)一地的成績(jī)，無法持久。

　　有一本《增長(zhǎng)的痛苦》的書，里面提到一個(gè)很重要的概念，即企業(yè)發(fā)展了，會(huì)帶來很多產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)上展示與設(shè)計(jì)的痛苦。如何超越這種痛苦，化痛苦為動(dòng)力？筆者以為，陶瓷企業(yè)設(shè)計(jì)與展示的內(nèi)涵就是要勇于超越自我，更新設(shè)計(jì)與展示理念，不斷增強(qiáng)企業(yè)文化與產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制。