【主持人】：現在的產品是以國內為主還是面向國外？

【許加富】：應該說是兩方面同時推進，雖然人民幣不斷的升值，對出口有所影響，以前是出口和國內市場兩手抓，做的相對還是有一定的基礎。

【主持人】：人民幣升值對你們有影響嗎？

【許加富】：有一定的影響，因為人民幣升值后，包括報價都有所不同。我主要是負責國內市場的，就需要向出口部的同事了解，原來的報價是以美元為主的，現在也有人民幣報價，尤其是人民幣破7后。

【主持人】：佛山陶瓷[FsTaoci.Com]行業(yè)的調整是比較大的，有部分的企業(yè)被關停，您是如何看待佛山陶瓷產業(yè)的調整？

【許加富】：這是國家產業(yè)政策規(guī)定的，任何企業(yè)都要符合游戲規(guī)則，關停倒閉和轉移的也是符合市場規(guī)律的，早幾年大家都說洗牌，競爭加劇，包括人員競爭和人民幣升值，都加速了企業(yè)的競爭，例如專門做出口的企業(yè)來說，優(yōu)勢就沒有了。污染嚴重治理不好的企業(yè)，就要受到政策的制約，就要被淘汰，營銷市場、渠道以及成本太大的話，市場發(fā)展就要受到約束，這類問題應該是行業(yè)發(fā)展逐漸成熟的表現，建陶行業(yè)也會象家電、醫(yī)療行業(yè)一樣，強者更強，弱者就要被市場淘汰。

【主持人】：澳斯曼在佛山的營銷中心是7月份開業(yè)還是8月份正式推出？

【許加富】：會在奧運會打響之前，我們會將澳斯曼整體的營銷系統(tǒng)移師佛山，從而跟產業(yè)對接。

【主持人】：最近佛山陶瓷行業(yè)正經歷前所未有的產業(yè)調整，您對陶瓷總部經濟如何看待？

【許加富】：大家對佛山陶瓷總部經濟有一些說法，褒貶不一，我認為不應該僅僅是建立總部的概念，實際上應該更好的服務我們的客戶，建立相對完整的系統(tǒng)。例如地理環(huán)境、人才環(huán)境、行業(yè)信息環(huán)境等，可以更好的為我們服務市場提供條件，不僅僅停留在總部經濟的概念，需要一系列的產業(yè)鏈，任何行業(yè)的發(fā)展需要產業(yè)的支撐，如果孤立的看待的話，就沒有產業(yè)的競爭優(yōu)勢。

【主持人】：你們的產品跟地中海、吉事多、頤高、箭牌有什么不同？

【許加富】：這幾家無論是全配套還是單項的產品，每家內部的資源是不同的，內部的生產線、市場人才的結構跟澳斯曼是不同的，大家內部的營銷機構、生產機構也是不同的，大家服務的狀態(tài)和方向、模式也是不同的，產生的利益也是不同的，給到外界的印象和信息也是不同的，應該是有所區(qū)別的。

【主持人】：近期厄瓜多爾對佛山衛(wèi)浴企業(yè)的出口提起反傾銷，導致衛(wèi)浴行業(yè)受到一定的影響。

【許加富】：企業(yè)都在尋求市場的差異化，現在國內慣用的手段就是價格戰(zhàn)，國內如何打價格戰(zhàn)都可以的，即使倒閉了也沒有人管，但是厄瓜多爾就出現了地方保護主義，目的是保護地方本土的企業(yè)，這值得我們思考，我們應該不要再打價格戰(zhàn)了，部分國家和地方政府提出的反傾銷也是對我們自身的提醒。有的企業(yè)做出口的時候，產品銷售是3美元，但是佛山品牌的產品6元太可以賣出去，這說明這類企業(yè)的利潤是非常少的，賺的也是血汗錢，厄瓜多爾事件提醒我們不要打價格戰(zhàn)了，大家要團結起來做好產品，這樣做的結果是沒有體現差異化，卻將價格戰(zhàn)愈演愈烈，真正受害的整個行業(yè)。我們生產的優(yōu)質產品，被國外消費者享受了，利潤也被中間商賺走了，反而國內的消費者沒有享受到優(yōu)質的產品，我們也沒有獲得更多的利潤。

【主持人】：例如箭牌已經將生產環(huán)節(jié)轉移到江西景德鎮(zhèn)，澳斯曼是否考慮到外省設廠。

【許加富】：目前正在物色合適的生產基地，但是腳步沒有這么快，企業(yè)的發(fā)展是源自于良好的服務狀態(tài)，不要做拖累自己的狀況。

【主持人】：箭牌的擴張是因為發(fā)展受到瓶頸，企業(yè)不會關閉運轉良好的廠房從而到外面發(fā)展，對外擴張帶來的好處就是縮小運輸成本，減少物流壓力，可以迅速的對當地市場作出反應，我們還是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好現在的工作，才會考慮更長遠的發(fā)展。從2007年下半年至今，生產的用地、廠房、車間都進行了擴張了，增加了6萬平方米的生產線，新的窯爐也在不斷的加大。

【主持人】：謝謝許總接受我們的采訪，本期的采訪到此結束，謝謝。