展豐陶瓷是一家專業(yè)生產(chǎn)拋光磚的現(xiàn)代化企業(yè),幾年厚積薄發(fā),已在建陶市場(chǎng)有著廣泛的影響力和知名度。
近年來(lái)陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,諸多陶瓷廠家正為市場(chǎng)的低迷而苦苦掙扎之時(shí),展豐陶瓷卻如一只矯健雄鷹,在拋光磚領(lǐng)域風(fēng)聲水起。近日,記者專訪了展豐陶瓷營(yíng)銷經(jīng)理賀志鋒先生。
創(chuàng)新以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向
記者:創(chuàng)新是企業(yè)的命脈所在,請(qǐng)問(wèn)賀經(jīng)理,展豐陶瓷如何做好創(chuàng)新?
賀經(jīng)理:創(chuàng)新的前提是以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向。目前,瓷磚的花色流行天然而且穩(wěn)定性強(qiáng)的色彩,且地域的需求不一樣,北方偏暖色,南方偏清淡,我們緊緊抓住市場(chǎng)的潮流脈搏,結(jié)合市場(chǎng)的需求對(duì)陶瓷磚的花色、品種、規(guī)格以及配套等進(jìn)行開(kāi)發(fā)和調(diào)整。目前我們生產(chǎn)的各系列拋光磚暢銷全國(guó)各省,并有40%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、中東等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),并深受新老客戶青睞就是最好的佐證。
品牌是企業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)
記者:您如何看待品牌的呢?
賀經(jīng)理:大的城市需要大的品牌,現(xiàn)在佛山陶瓷[FsTaoci.Com]面臨著大舉外遷,面臨著行業(yè)的大洗牌,雖然生產(chǎn)地點(diǎn)改變了,佛山還是營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),佛山的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)隨陶企的搬遷而減弱,所以在廣東不做品牌的話是很難再生存下去的。好的品牌定位,好的品牌識(shí)別系統(tǒng),好的傳播方案,還有一個(gè)堅(jiān)定的執(zhí)行決心,才能夠建立起強(qiáng)大的品牌,只有具有強(qiáng)大的品牌,才能夠在眾多的瓷磚品牌中屹立不倒。
營(yíng)銷是企業(yè)綜合實(shí)力的比較
記者:展豐主要承接工程項(xiàng)目,目前國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布湖南、河南、湖北、新疆等地,新展廳也將在佛山瓷海國(guó)際建成,請(qǐng)問(wèn)展豐是如何做好營(yíng)銷的?
賀經(jīng)理:產(chǎn)品的質(zhì)量與廣告宣傳是和營(yíng)銷分不開(kāi)的,只有結(jié)合這兩點(diǎn)才能做好營(yíng)銷。可以說(shuō),營(yíng)銷是企業(yè)及營(yíng)銷人員綜合實(shí)力的比較。根據(jù)國(guó)家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合寬進(jìn)嚴(yán)出的生產(chǎn)理念,嚴(yán)控企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),這樣才能長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)。由于我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求,把客戶的需求放在首位,許多客戶都信得過(guò)我們,與我們建立于長(zhǎng)期的合作。為了配合經(jīng)銷商的銷售,我們還會(huì)在大的交易會(huì)做宣傳,在大型的網(wǎng)站做廣告。