茫茫人海他找不到邊，出來(lái)有十來(lái)天了，瘦小的他尋工作處處碰壁-----今天再找不到活就回鄉(xiāng)了。他這么想，也是因?yàn)樗拇永锞椭挥卸恕?/p>
他本來(lái)想一個(gè)人出來(lái)闖一下，要說(shuō)頭腦他自認(rèn)不會(huì)輸于別人，在學(xué)校他是個(gè)品學(xué)皆優(yōu)的學(xué)生，在家鄉(xiāng)他是個(gè)人見(jiàn)人夸的好孩子，鄰居的家電有小毛病只要他出馬定會(huì)手到病除，因此也被鄰居稱“小神童”。
出來(lái)時(shí)十九歲的他信心百倍，自己的聰明加上努力他不信會(huì)在這地球上找不到想要的工作，可他卻沒(méi)有想到社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與他那體形決定了他的命運(yùn)。
事不如愿，找一上午依然沒(méi)有找到工作，他萬(wàn)分灰心，還是回家吧，他到火車站花了十九元賣了一張回鄉(xiāng)的火車票，看著手中剩下的一元錢他不由的落下了淚。
離開車時(shí)間還有二個(gè)小時(shí)，他郁悶的在車站里踱來(lái)踱去，一個(gè)背著小木箱約十二三歲的小女孩走到他面前：小哥哥，要擦鞋子嗎？
他大聲說(shuō)：不用了，走開。
小女孩嚇了一跳，愣了愣，臉紅紅的。
這是怎么了，自己的失意找這小女孩發(fā)什么火，看著小女孩無(wú)辜的表情他心軟了：多少錢擦一次？
一元錢一次。小女孩小心翼翼的說(shuō)。
他不由自主的捏了捏手中唯一的一元錢，這一元錢本是他打算賣點(diǎn)點(diǎn)心在路上吃的，哎！不吃也無(wú)所謂了：擦吧。
他坐在車站的椅子上一邊讓小女孩擦鞋，一邊看著小女孩那認(rèn)真不茍的神情，仿佛他看到風(fēng)雪中不屈的小草，他忽然覺(jué)的自己在她面前是多么的卑微，猶如一堵殘?jiān)票�，�?jīng)不起任何的打擊，隨時(shí)都會(huì)轟然倒地。
他挺了挺腰，不能就這樣放棄，自己一定要想個(gè)辦法，不能只想著求別人給工作，為什么不自己去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)呢！
在熙熙攘攘的人群里小女孩都能找到生存的方法，難道自己就找不到。
有一對(duì)相擁的年青戀人這時(shí)從門外進(jìn)來(lái)，女的瞧了一瞧男的頭道：看你的頭發(fā)好亂��！男的用手順了一下頭發(fā)道：那我有什么辦法，一有點(diǎn)風(fēng)就給吹亂了，要有一把木梳就好了。
他聽了有點(diǎn)好笑，傻瓜啊，誰(shuí)會(huì)出門記得帶梳子啊。
忽然他一想，對(duì)啊，別人沒(méi)帶為什么我不賣梳子呢，在火車站一天的人流量都至少在上萬(wàn)，這不是很好的出路嗎！不管咋樣，試一試不無(wú)可以啊。
去賣木梳得花錢，手上的一元錢要給小女孩，身上不還有一張火車票嗎！他趕緊叫小女孩別擦了，把一元錢扔給了女孩，直奔退票處，扣掉手續(xù)費(fèi)他拿著退到的十五元錢直接又趕往小商品市場(chǎng)。
他選了一種二毛錢一把的塑料木梳，木梳是帶有塑料紙封著，也就是象賓館里用的一次性的木梳，質(zhì)地還可以，隨身帶方便也實(shí)用。他用自己全部的錢一下子賣了七十五把，外加還優(yōu)惠了五把，他用方便袋裝著八十把木梳又急急的趕回火車站，前后時(shí)間用了不到半個(gè)小時(shí)。
他把錢全買了木梳，就是想不讓自己有退路，小女孩從腳做起都能有出路，那我就從[頭]做起，一定要成功，不能失敗。
那對(duì)戀人還在車站里，他一眼就看到了，他想把那對(duì)戀人作他的第一個(gè)客戶。他走到他們面前，向他們彎了彎腰道：你好。
那對(duì)戀人有點(diǎn)不解：你好，有事嗎？
他見(jiàn)他們搭理著，能夠交談就能有希望：沒(méi)有什么大事，只是見(jiàn)你們好象有需要幫忙的，所以我過(guò)來(lái)問(wèn)一下。
我們要幫忙嗎？他們一臉詫異。
他笑了笑：我聽你們進(jìn)門時(shí)說(shuō)頭發(fā)亂了需要木梳。
男青年看了看身邊的女朋友笑道：呵呵！我說(shuō)了嘛？我的頭發(fā)亂嘛？不過(guò)我還真想要一把木梳，小伙子你觀察的到蠻仔細(xì)的噢。
他高興的一蹦：真要了！謝謝你啊，這是我的第一筆生意，你也是我的第一個(gè)客人，我會(huì)記住你們的，因你們給了我信心，太謝謝了，一元錢一把。
一元錢對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)根本不算什么，他們注重儀表要比一元錢來(lái)的重要，于是他做成了第一筆、第二筆、第三筆------
在那天下午他的八十把木梳賣的所剩無(wú)幾，在那天他也碰壁過(guò)，不過(guò)他總結(jié)了賣木梳的技巧，這就象擦鞋一樣，別人的鞋不臟你再怎么求他他也不會(huì)擦鞋，只有臟了你才有機(jī)會(huì)讓他心甘情愿的擦鞋。
一樣道理，人家頭發(fā)順滑的都沾不住蒼蠅了他當(dāng)然不需要你的木梳，反之，他的頭發(fā)亂了而衣服光亮他就會(huì)念著想著要一把木梳來(lái)順一下自己的頭發(fā)，這時(shí)你的出現(xiàn)就正好是他最需要的時(shí)候，生意當(dāng)然就自然天成了。
從小處看大處，做大生意也一樣，你找不到對(duì)方弱點(diǎn)自然和客方難以達(dá)成一致，一旦發(fā)現(xiàn)客方露出他所要的目的，你投其所好，接下來(lái)就萬(wàn)事皆靈了。
他往后是越做越精，最多天可賣出三四百把，一個(gè)月下來(lái)除去開銷也能收入六七千元，絕境讓他逢生。
他打算做了手上有十來(lái)萬(wàn)他就退出，這一行并不是他所喜歡的，他想有錢后自己開一個(gè)電器公司，做自己喜歡的事。
我祝他早日心想事成。
