近日，筆者了解到，米洛西、海棠、recer、marca corona等國(guó)內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)均表示有進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宏圖大計(jì)。為了成功打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶占更大的市場(chǎng)份額，各陶企蓄勢(shì)待發(fā)，紛紛主動(dòng)出擊，各出新招。筆者相信，眾國(guó)內(nèi)外陶瓷企業(yè)的大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將會(huì)迎來(lái)新一輪競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶企大戰(zhàn)熱。

國(guó)外知名陶企立足中國(guó)市場(chǎng)

　　recer、marca corona等國(guó)外知名陶企的代表則認(rèn)為，中國(guó)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)吸引力決定了他們必須立足于中國(guó)，他們希望能在中國(guó)這樣的大市場(chǎng)上宣傳自己的品牌，從而打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)以及周邊亞洲國(guó)家。為了成功開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，搶占更大的市場(chǎng)份額，這些國(guó)外的知名陶企蓄勢(shì)待發(fā)，紛紛主動(dòng)出擊，各出新招。如葡萄牙陶瓷行業(yè)的領(lǐng)頭羊recer針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的體現(xiàn)了中國(guó)文化和西方文化完美結(jié)合的“上海”和“阿拉斯加”兩款產(chǎn)品推出，并積極地在中國(guó)尋找合適的代理商和零售商意大利著名品牌marca corona跟亞洲公司合作，積極做好市場(chǎng)調(diào)查，鑒定marca corona在中國(guó)的推銷網(wǎng)絡(luò)，并在北京、上海、廣東都有自己的銷售經(jīng)理等等。

中國(guó)陶企轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，人民幣的升值和出口退稅的下調(diào)，建材陶瓷出口導(dǎo)向型的增長(zhǎng)模式將向國(guó)內(nèi)消費(fèi)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換，2008年是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。已經(jīng)做了多年國(guó)外市場(chǎng)的米洛西、海棠等陶企的代表表示：2008年將是關(guān)鍵的一年，公司將加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度與品牌的推廣力度，從現(xiàn)在以出口為主到開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重比翼齊飛的新局面，就如海棠陶瓷的總監(jiān)唐碩度所說(shuō)：“海棠陶瓷將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上首次實(shí)施“歐式”市場(chǎng)營(yíng)銷策略，吸引真正懂得我們陶瓷品牌的經(jīng)銷商，并做好服務(wù)，從而贏得市場(chǎng)。” 已經(jīng)做了七年國(guó)外市場(chǎng)的米洛西去年年底就來(lái)到佛山，把營(yíng)銷中心設(shè)在佛山的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，展廳設(shè)在中國(guó)陶瓷城，并通過(guò)各種各樣的活動(dòng)不斷加強(qiáng)品牌、專場(chǎng)店的推廣力度以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度在海外市場(chǎng)早已是遍受歡迎的海棠陶瓷把開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定為2008年的開(kāi)拓目標(biāo)，他們將營(yíng)銷中心設(shè)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，緊抓08奧運(yùn)年，帶著他們媲美意大利工藝的各式產(chǎn)品開(kāi)始回歸中國(guó)本土市場(chǎng)。這樣看來(lái)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)陶企抑或是國(guó)外知名陶企都不約而同地把他們的目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)巨型蛋糕上分得一杯羹！

本土陶企應(yīng)堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)，乘勢(shì)而上

　　在中國(guó)陶瓷市場(chǎng)已經(jīng)趨于白熱化的形勢(shì)之下，眾國(guó)內(nèi)外陶企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這必定對(duì)本土的陶瓷企業(yè)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)與威脅、更大的競(jìng)爭(zhēng)與壓力。那么，本土陶企應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？筆者認(rèn)為，如果把轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外陶瓷企業(yè)比喻為“強(qiáng)頭龍”，那么，一直扎根于佛山、扎根于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的本土陶企就猶如“地頭蛇”，而“地頭蛇”的最大優(yōu)勢(shì)就在于戰(zhàn)線短、應(yīng)變靈活、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有高度的認(rèn)識(shí)與理解以及積累了更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以更加容易制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，本土的陶瓷企業(yè)應(yīng)該在好好地堅(jiān)守自己的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地在產(chǎn)品的品質(zhì)、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新中下苦功。

　　在做好防守的前提下，也要積極主動(dòng)地進(jìn)行出擊與進(jìn)攻，在“國(guó)際化”的視野下不斷吸取國(guó)外優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，讓自身的品牌得到不斷的超越與提升，例如金意陶與powergres的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、牽手切爾西打比賽等舉措一樣，用國(guó)際品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。就如金意陶副總經(jīng)理王竹在談及他們與國(guó)外經(jīng)銷商的合作要真正做到的兩個(gè)方面：一方面在幫他們做產(chǎn)品，另一方面也吸收他們優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)賣點(diǎn)的日益精細(xì)化，大品牌的步步緊逼，本土的陶瓷中小品牌在不能大而全地進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，應(yīng)在注重環(huán)保的基礎(chǔ)上實(shí)行短而精悍的策略，不斷鞏固自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，塑造出屬于自己的特色品牌。不斷擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能讓自身的品牌影響力不斷得到提升，才能讓自身的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)占有一席之地。

中外知名陶企進(jìn)駐“總部基地”，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　據(jù)悉，在中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的全球招商啟動(dòng)儀式上，冠軍、powergres、蒙娜麗莎、宏宇、金鉆、大唐合盛、宜美佳、軟瓷磚、紳士德、英皇、東鵬潔具、toto、海意拼圖、安納奇、安蒙等十多家中外知名陶瓷企業(yè)代表首批入駐商戶進(jìn)行了簽約。powergres的代表mr.giuseppe zunino在接受記者采訪時(shí)表示：中國(guó)巨大的市場(chǎng)吸引力，決定了我們必須立足于中國(guó)，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)、甚至是亞洲市場(chǎng)，我們需要選擇最好的發(fā)展平臺(tái)，所以我們毫不猶豫選擇進(jìn)駐中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地。所以說(shuō)，中外知名陶企紛紛進(jìn)駐“總部基地”，讓我們看到了眾中外知名陶瓷企業(yè)借助“總部基地”這個(gè)平臺(tái)，大舉搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱切希望與強(qiáng)大勢(shì)頭。米洛西、海棠、recer、marca corona等陶企的大舉進(jìn)軍，再加上冠軍、powergres、蒙娜麗莎等國(guó)內(nèi)外知名陶企的進(jìn)駐“總部基地”，在這樣的狀況之下，我們可以預(yù)測(cè)到：進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大軍將不斷壯大，隨之而來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)也將一觸即發(fā)、越演越烈。

后記

　　優(yōu)勝劣汰，是每一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中必須遵守的生存規(guī)則。在中國(guó)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，眾國(guó)內(nèi)外知名陶企大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的形勢(shì)之下，必然會(huì)導(dǎo)致部分陶瓷企業(yè)被淘汰出局，當(dāng)然也有部分的優(yōu)秀陶企將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、成功攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以說(shuō)，新一輪的陶企大戰(zhàn)的掀起，必將讓優(yōu)秀的陶企在機(jī)遇、挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升與壯大，并最終將為陶瓷行業(yè)帶來(lái)新希望、新發(fā)展與新提升。