我們一定要全力幫扶藍托安，使他創(chuàng)業(yè)成功！這是我們最初決定做藍托安“壯志未酬，死不瞑目”的創(chuàng)業(yè)事跡系列報道時定下的目標，現(xiàn)在看來，我們離這個目標已經越來越近了。

    當初之所以下定決心幫助他，是因為我們發(fā)現(xiàn)藍托安具備許多創(chuàng)業(yè)者不具備或者不完全具備的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)素質。他有著常人難以達到的頑強堅毅的品質，六七年來一直身陷泥沼卻不屈服于命運的不濟相反還矢志不移地拖著病入膏肓的殘體踐行著自己的創(chuàng)業(yè)夢想。他還有著常人難以達到的完美的人格秉性和道德追求，當全國讀者紛紛解囊相助就等他提供一個私人帳號時，藍托安面對幾十萬的金錢誘惑巍然不動，一一拒絕。

    他還有著令許多男子漢汗顏的事業(yè)心，為了做好藍托安牌擦鞋紙產品，不辜負全國讀者兄弟對他的殷殷希望，藍托安無怨無悔夜以繼日地燃燒著自己幾乎油盡燈枯的瘦小軀體。他還有著大地母親般寬宏而博大的愛心，對他自己的兒子自不必說，對每天慕名前去拜訪的讀者、每天無數(shù)的來信來電更是一絲不茍，盡顯一個大哥和先行者的風范，親自到小欖車站接讀者，給讀者兄弟們做飯吃，在電話里給讀者們講人生的道理和立足社會的本領，如此等等，真是太多太多。

    然而，創(chuàng)業(yè)畢竟太難太難。當看到藍托安的創(chuàng)業(yè)道路也無法繞過創(chuàng)業(yè)征途中的急流險灘的時候，當藍托安的藍托安牌擦鞋紙項目進展一波三折的時候，編輯部的所有同志都為他捏了一把汗，全國的讀者甚至扼腕嘆息。

    可是，今天，藍托安終于挺過來了。

    回想起幾個月來我們陪藍托安走過的一路跌宕起伏磕磕碰碰的每一步，我現(xiàn)在都還心有余悸。歷盡艱辛研發(fā)的新型速效擦鞋紙項目，生產了四萬包一售而空后，卻因沒有后續(xù)資金投入而停產；剛剛才“重慶為他擦上了又一雙騰飛的翅膀”，又不得不“為愛子重返中山”。這期間的諸多波折，哪怕是再小的一個坎，如果藍托安沒能越過去，那后果將不堪設想。還好，藍托安回中山安頓好兒子后，在原有生產能力的基礎上，租廠房，添設備，改包裝，抓生產，跑銷售，一個多月下來，生產理順了，銷售打開了�，F(xiàn)在藍托安的產量已經有了規(guī)模，月產量達10萬包以上。

    經過幾次技術改進和包裝改進的藍托安牌速效擦鞋紙，采用新型優(yōu)質高強度增光劑、護革劑、高級香料精制而成。不用鞋油、鞋刷，只要將擦鞋紙一張在任何顏色皮鞋上輕輕擦30秒，即光亮如新，（每包8片，可擦4-8雙皮鞋）。按照包裝所示的使用方法使用，便可保證手部清潔。另外，該擦鞋紙產品也可用于皮衣、皮褲、皮包、皮箱、運動鞋、旅游鞋、人造革等表面的去污、上光和保養(yǎng)。產品極受消費者喜愛。車站、碼頭、候車室、公園、飯店、公用電話亭旅游景點及各種娛樂場所等都十分熱銷。目前市場前景非�？春谩Ｔ偌由纤{托安牌擦鞋紙產品因方便實用，適應了人們高質量、快節(jié)奏的生活規(guī)律，再加上費用較低，（擦一雙鞋2角錢左右）很受消費著歡迎。市場運作也不象其他產品那樣艱難。只要在鋪貨店面貼上產品宣傳廣告就可以馬上有銷路。很多經銷商都沒有過營銷經驗也能把市場做得很好。河南洛陽的林女士，第一次進貨兩箱幾天就銷完了，20多天購貨三批共6000包。

    如此令人欣慰的市場捷報真是太多太多，每天都在發(fā)生，每時每刻都在發(fā)生。東莞長安的王海輝，9月份抱著試一試的心情，從藍托安那里進貨1500包，他拿到長安鎮(zhèn)上的各個商店去鋪貨，鋪貨價在1元至1.2元，零售1.5元/包，并在每個商店的顯眼位置貼上藍托安隨產品一起配送的宣傳海報。這一招果然靈驗，時尚醒目的海報很快吸引了很多人前來咨詢購買。等先前的1500包擦鞋紙在不到20天里就全部售完后，王海輝又找到藍托安進貨，可是那時正值藍托安“為創(chuàng)業(yè)奔赴重慶”的前夕，藍托安拿不出貨來。

　　11月初，當他得知藍托安新包裝的產品已經上市的消息后，馬上向藍托安進了2000包產品。這一次，他把妻子也發(fā)動起來，夫婦倆在長安鎮(zhèn)就鋪了200多個點。其中在上沙客運站附近的一個肖老板的百貨店里鋪了10包，才兩天后，該老板打電話給王海輝，說10包已經賣完了，要求馬上送30包過去。在王海輝的代銷商中，象肖老板這樣情況的還很多。王海輝每天都親自到各個代銷點，和老板拉家常，及時了解產品的市場狀況，及時送貨。最近他又想出了一個狠招兒——不定期地在長安鎮(zhèn)上不同的地方選擇人氣旺的商場門口搞促銷。上個周日，王海輝在一家商場門口花了200元/天的租金，租到了一塊地方，在柜臺上整齊擺好擦鞋紙，用個小喇叭，向過往的人們宣傳介紹擦鞋紙產品，并打出免費試用的旗號。很多人紛紛前來當場試驗，但是只等試完第一只鞋，他們便不再試第二只了，因為顧客已經被試驗的這只鞋的完美效果折服了。緊接著他們便紛紛掏錢買個三五包帶回家送給家人和朋友。

    這一天，王海輝就幾個小時的時間，一共賣出183包擦鞋紙，除了一包是1元錢賣給一位老大娘外，其他的都是1.5元/包。王海輝告訴我，盡管因為商場門口租金太高，扣除成本幾乎不賺什么錢，可是這種不定期的不同地方的促銷活動，可以為擦鞋紙產品的銷售造勢，帶動其他代銷點的銷售額。他所看好的是類似的促銷所帶來的整個長安市場上產品銷量的上升，所以，這種形式的促銷活動他會輪流地方地進行下去。由于200多個點的銷量一天天在擴大，夫婦倆忙不過來，下一步，王海輝準備招兩個業(yè)務員。另外，他準備近日前往中山拜訪藍托安，商談區(qū)域代理的事宜。

    諸如此類的例子數(shù)不勝數(shù)，來自深圳、湖北、四川等地的經銷商的市場捷報更是強有力地證明了藍托安牌擦鞋紙以其高質量的品質、時尚快捷的使用方法等優(yōu)點，創(chuàng)造出來的一個前所未有的無比巨大的市場空間。也正是這個小小的擦鞋紙產品，讓藍托安這個“從垃圾堆里撿起來”殘疾人重新又站了起來。

    回憶藍托安在生命歲月最為暗淡的時候，他曾痛下決心，自己一定要重新站起來，如果自己不能站起來，那他就會帶著兒子一起走，一起離開這個世界……值得高興的是，今天的藍托安父子，已經可以憑著這張小小的擦鞋紙，開創(chuàng)他們人生的又一個春天了。

    所以，我在文章的開頭說，我們離當初立志要幫扶藍托安使之創(chuàng)業(yè)成功的目標已經越來越近了。這讓我想到了我們最初決定設立“四春追蹤”欄目（先前叫“創(chuàng)業(yè)追蹤”欄目）的初衷。中國正經歷著一次創(chuàng)業(yè)的陣痛，一個全民創(chuàng)業(yè)的歷史大遷徙正勢如破竹地席卷著大江南北�！秳�(chuàng)業(yè)》肩負著引導創(chuàng)業(yè)潮流的歷史使命，我們全力關注著這個群體，關注那些歷盡千辛萬苦仍對創(chuàng)業(yè)矢志不移的人，關注這些人的創(chuàng)業(yè)歷程，希望給更多創(chuàng)業(yè)者以啟迪、借鑒，讓他們找到同路的人，使創(chuàng)業(yè)的旅途不再孤獨、寂寞，在創(chuàng)業(yè)的途中有人相隨相伴，相攜相扶，一起交流學習，一起經歷苦難，一起走向成功。藍托安的例子證明，我們是能夠做到的。