新中源集團江西富利高陶瓷有限公司總經(jīng)理助理張德歡
目前新中源有4條線投產(chǎn)，兩條水晶磚和仿古磚，兩條釉面磚。經(jīng)過市場調(diào)查，目前當?shù)刈钪饕膯栴}是：不是沒有市場，而是價格上不來，最近煤炭價格上升，今年煤炭價格從900多元升到1300多，煤炭占整個生產(chǎn)成本比例的1/3，燃料的比例最大。所有做水晶磚的本地企業(yè)都沒有錢賺，市場價格上不去。又受到低檔滲花磚、拋光磚價格的沖擊。水晶磚當?shù)仄髽I(yè)反映有市場，但是價格上不去，沒錢賺，積壓很厲害，有些企業(yè)想維持高的價格，但是賣不出去。這就是成本、價格與質(zhì)量三方面的調(diào)節(jié)。
外地大品牌跟本土企業(yè)的關(guān)系
總體看，當?shù)仄髽I(yè)還是比較歡迎我們這些企業(yè)進駐的，像我們新中源這些大品牌的進駐把整個陶瓷產(chǎn)業(yè)基地帶旺了，而且相關(guān)的配套企業(yè)也在不斷跟進。無論是企業(yè)管理、市場營銷模式、品牌經(jīng)營模式等對當?shù)靥沾尚袠I(yè)都有一個引領(lǐng)方向，也會起到一定的促進作用，對他們也會是一種直接交流的過程。
從生產(chǎn)角度來看，慢慢的在后期，企業(yè)之間在能源方面會產(chǎn)生流動，流動的過程中對當?shù)仄髽I(yè)會有一個總體提升，而且企業(yè)在發(fā)展過程中，在資源、員工等局部方面上也會產(chǎn)生一些競爭，會給當?shù)仄髽I(yè)帶來大的壓力。從市場角度看，我們的產(chǎn)品相對來說是跟本地企業(yè)錯開的，本地企業(yè)還是以低檔產(chǎn)品為主，暫時還談不上品牌路線，而我們走的是品牌路線，以引導經(jīng)銷商的經(jīng)營模式為主。
入駐企業(yè)談當?shù)赝顿Y環(huán)境
當?shù)貎?yōu)勢：當?shù)卦牧线�是有一定優(yōu)勢，相對來說做外墻、地磚優(yōu)勢比較明顯，但拋光磚、瓷片優(yōu)勢不明顯。同時地方政府對產(chǎn)業(yè)支持力度比較大，投資環(huán)境確實比較好，政府辦事效率高、也信守承諾，為企業(yè)提供了很多服務。對整個園區(qū)的規(guī)劃、可持續(xù)發(fā)展做了很多的貢獻。
物流：在產(chǎn)品運輸方面，汽車運輸優(yōu)勢比較明顯，高安是全國的汽車運輸物流大縣對市場輻射來說，汽車運輸更快捷、更加有保障，對遠地的原材料運輸也帶來有好處，像山西煤炭、廣東等地的原材料運輸來說，還有可能有些化工原料通過車皮運輸會來不及，汽車就可以作為彌補，這在別的地方是彌補不了的，因為很多司機更愿意把東西運回家，同樣搞物流，但更愿意回家。但原材料的短途運輸優(yōu)勢不明顯，長途運輸優(yōu)勢非�？捎^，解決產(chǎn)品低成本快速擴散市場。
配套：目前看，高安配套已經(jīng)很好了，一些紙箱、模具、腰線等配套企業(yè)都已經(jīng)落戶，這是最主要的�？七_、力泰等辦事處也過來了，煤氣站的辦事處也有，這在別的產(chǎn)區(qū)是做不到的。而且相關(guān)的化學儀器、添加劑都可以在基地附近買到。高安現(xiàn)在還有專門生產(chǎn)水玻璃、添加劑、稀釋劑等廠，除了廣東、甚至包括福建，這么高層次的配套都沒有，在機械配套方面，高安還需要一定的發(fā)展過程。主要是目前這邊很多企業(yè)還沒有投產(chǎn)，新投產(chǎn)的企業(yè)不需要這些產(chǎn)品了，就暫時不會過來，如果這么多企業(yè)一旦全部投產(chǎn)，相應的機械配套就會過來。如果說設備運輸這快，基地有這么多廠家，完全已經(jīng)可以維持他的成本，最主要就是機械配件，在時間方面會麻煩一點。
本土企業(yè)品牌意識有待提高
本地企業(yè)能夠經(jīng)營這么長時間是值得驕傲的，畢竟長期沒有參與大市場競爭中，維持這么久非常不容易，目前本地企業(yè)面臨的問題，不代表廣東企業(yè)沒有，生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)一段時間內(nèi)會非常明顯，尤其是山東等北方一些產(chǎn)區(qū)非常明顯，奧運造成一些基建工作停產(chǎn)、人民幣升值、股市下降等因素，山東、夾江目前已經(jīng)停了40%。
本土企業(yè)主要以市場贏利的模式，10年前辦公室一臺電話銷售就全部搞定，這種情況在當?shù)仄髽I(yè)中仍然存在。目前江西很多企業(yè)還沒有自己的營銷隊伍，沒有品牌宣傳策劃意識，產(chǎn)品開發(fā)也不夠。本地企業(yè)都不走品牌路線，做不了高價位的產(chǎn)品，大部分做拋光磚的企業(yè)只做滲花磚，不做聚晶微粉，因為做了也沒有市場，與一些大品牌無法競爭，品牌運作跟不上市場的腳步。整個團隊、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量維持團隊都不夠，很多企業(yè)質(zhì)量做不好，擔心有風險。
目前很多生產(chǎn)水晶磚企業(yè)開始改做西瓦、外墻。如果我們生產(chǎn)的水晶磚質(zhì)量把好關(guān)，盡管價格會高，但仍有市場，因為針對的消費者不同，我們走品牌路線，消費者會選品牌。走品牌路線，有質(zhì)量保證。水晶產(chǎn)品價格定位有一定的空間彈性，但不可能從市場上消失。以后對花色、圖案要求會更清淡，以后我們水晶磚開發(fā)的思路會隨著市場變化不斷調(diào)整。目前消費者越來越年輕化，尤其是一些大學生、或外地回來的打工者，他們的價值觀念跟品位會不斷提升，不可能接受這些低檔產(chǎn)品。而本土企業(yè)沒意識到問題的嚴重性，如果稍微用心點，一定有自己的市場空間。
