近段時間去了許多地方，諸如四川、山東、陜西、湖南、遼寧、山西、江西，發(fā)現(xiàn)一個很有代表性的問題，那就是本土陶瓷與佛山陶瓷被消費者拿來作比較的時候，誰占優(yōu)勢，誰能做成生意，真是感慨萬千！
    
　　市場之大，各有各的領地，各有各的招數(shù)，本土陶瓷并不完全因為人文與人脈的關系就能取代佛山陶瓷。相反，佛山陶瓷也并不完全因為多年的歷史影響就逼得人家沒飯吃。何況而今，到處都有佛山的陶瓷人士在相應的地方投資呢，這無疑給佛山陶瓷擴大影響提供了機會，但同時也給佛山陶瓷帶來了新的挑戰(zhàn)。
    
　　一句話，佛山陶瓷也沒什么不得了，在佛山生產與在其它地方生產有什么區(qū)別嗎？誰都沒法把這個問題說得一清二楚。所以一些本土陶瓷企業(yè)一下子便擁有了佛山陶瓷一樣的地位，從而去參與市場競爭，這當然就有了更大的本錢。其實真正到了讓消費者掏錢的時候，就沒有這么簡單。為了把生意做成，你踩我，我踩你的現(xiàn)象自然就不足為奇了。狹路相逢“勇者”就真能夠勝利嗎？
    
　　本土陶瓷因為總體成本優(yōu)勢，自然比佛山陶瓷要便宜很多。這對于消費者來說，看似差不多的產品，其價格干嗎相差那么遠呢？賣佛山陶瓷的本地人這下子就有許多解釋了:有說人家規(guī)格不整齊的，有說人家燒成時間不夠的，有說人家吸水率太高了的，有說人家是仿冒產品的，有說人家的拋光磚沒有達到亮度的，有說人家的產品用不到三個月就會破裂的，或者是變色。果真如此嗎？消費者又只能將信將疑，拿不定主意是買本土陶瓷呢？還是買佛山陶瓷？抑或是買其它一些地方的陶瓷？
    
　　這時賣本土陶瓷的本地人同樣會告訴消費者，佛山陶瓷為什么那么貴，就是因為他們是從我們這兒拉材料回去，然后又拉到我們這兒來賣，能不貴嗎？何況他們到處立那么多的廣告牌，在電視上、在報紙上做那么多的廣告不要錢嗎？這些錢誰出啊！你不幫他們出，誰出呢？何況×××就是佛山來的老板，不也是在我們這兒建了陶瓷廠嗎？他們的產品不也跟我們差不多嗎？什么品牌不品牌？不就是拿錢去吹嗎？到了最后，關鍵是誰的產品質量好價錢又適中才是真的好。何況他們佛山的陶瓷企業(yè)買誰的壓機，我們同樣是買誰的壓機。他們的窯爐是誰建的，我們同樣是那家窯爐公司建的，更何況我們的技術廠長和生產廠長就是從他們那兒的陶瓷廠出來的。
    
　　天啦！這哪是在賣磚呢？分明就是在赤著胳膊搶錢啊！生意人就真的一定要這么厲害嗎？誰對誰錯？誰好誰壞？就那么明明白白？消費者究竟聽誰說了算？相信他們不是傻瓜，管他本土陶瓷也好，佛山陶瓷也罷，抑或是其它區(qū)域的陶瓷也不錯。誰能做到質好價好服務好，相信一定會有公論。如果總是去做那些踩踏別人的買賣絕對是不會長久的。
    
　　本土陶瓷與佛山陶瓷狹路相逢勇者勝？