國內(nèi)陶瓷市場隨著原料價格不斷上漲，受其所波及的影響面也是越來越大。市場如何做？如何尋求穩(wěn)定的發(fā)展方式？渠道與品牌，哪種方式理念更適合當(dāng)今的陶瓷終端市場？一連串的問題拷問著每一個終端市場人員，同時也在拷問著陶瓷企業(yè)。針對此種問題，記者采訪了眾多終端市場相關(guān)人員，聆聽了來自不同層面的聲音，試圖在終端市場找到一個理想的答案。

 
　　正所謂仁者見仁，智者見智。大家針對上述問題的看法，各有不同的觀點。綜合起來，大致觀點有兩點：一種是渠道致勝的，他們認(rèn)為陶瓷不是終端市場的產(chǎn)品，不能一味地去靠產(chǎn)品做大市場，終端市場真正要做大做好，關(guān)鍵還是要完善一個穩(wěn)妥的終端渠道。甚至一些人還形象地比喻：陶瓷產(chǎn)品是水，消費者好比是稻田，要想讓稻田吸收更多的水，必須要先筑起一條暢通無阻的引水溝。

　　另一種觀點認(rèn)為：在終端市場中，尤其是在面對一些鎮(zhèn)鄉(xiāng)級市場時，產(chǎn)品品質(zhì)的“話語權(quán)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過渠道，他們認(rèn)為，渠道銷售在目前競爭激烈的市場態(tài)勢下，其致勝不多，致敗甚多，因為消費者的眼睛永遠(yuǎn)是雪亮的。

　　專家認(rèn)為，陶瓷市場究竟是“終端”強還是“渠道”硬，還不是很好的界定，這里面有多重因素。不過，依現(xiàn)在國內(nèi)陶瓷市場的形勢，渠道銷售還是占主流的。