熱鬧開業(yè) 誠信促銷
2008年7月26日，在震天的鑼鼓聲中，熱鬧的獅子舞助陣下，羅馬利奧磁磚沈陽旗艦店隆重開業(yè)。
羅馬利奧沈陽旗艦店坐落于東北陶瓷城內(nèi)，店鋪面積達(dá)到1000多平方米。上午9點，在獅子舞的助陣下，由羅馬利奧部分領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商代表組成的火炬手在東北陶瓷城內(nèi)進(jìn)行了火炬?zhèn)鬟f。9點58分，來自于大連市沙河口區(qū)夏區(qū)長、冠星陶瓷集團(tuán)董事長何乃添、冠星瓷磚集團(tuán)董事總經(jīng)理何友和、冠星陶瓷集團(tuán)董事副總經(jīng)理廖輝年、東北陶瓷城總經(jīng)理丁揚濱、羅馬利奧磁磚沈陽總代理———飛利建材總經(jīng)理劉力強(qiáng)等一同啟動開業(yè)儀式。
在羅馬利奧沈陽旗艦店開業(yè)當(dāng)天，東北陶瓷城等建材市場，到處洋溢著迎接奧運的熱烈氣氛。羅馬利奧定金交1000貨款抵3000，定金交3000貨款抵9000宣傳標(biāo)語特別引人注目。對于活動的真實性，記者采訪了羅馬利奧磁磚沈陽總代理劉力強(qiáng)先生。劉先生在本市經(jīng)營仿古瓷磚已經(jīng)有五六年時間，擁有數(shù)以萬計的老用戶和良好口碑。這次活動的目的，主要借助東北陶瓷城1000平方米的羅馬利奧磁磚旗艦店開業(yè)，通過高額的定金回報和連環(huán)抽獎活動，吸引更多的羅馬利奧新老用戶。這一切活動將在建材市場和公證處嚴(yán)格監(jiān)督下進(jìn)行，言必行，信必果，假一罰十。羅馬利奧不僅優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)不打折，活動讓利也完全真實可靠。
羅馬利奧磁磚，來自中國“陶瓷之都”的佛山，是中國仿古磚領(lǐng)域的前三甲品牌，羅馬利奧公司是國內(nèi)仿古磚領(lǐng)域的頂尖品牌企業(yè)之一，公司結(jié)合歐洲時尚文化生產(chǎn)的羅馬利奧磁磚，創(chuàng)造出人與空間的新境界，走出了一條仿古而不復(fù)古的創(chuàng)新之路。
此次在沈陽建立的1000多平方米的旗艦店，無論是在市場推廣力度方面，還是在專賣店的裝修資金投入方面，都是中國陶瓷界罕見的一次大手筆！它的開業(yè)，對羅馬利奧磁磚在沈陽的發(fā)展意義重大：她是羅馬利奧經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略全面升級的標(biāo)志；她是羅馬利奧全面占領(lǐng)沈陽市場、進(jìn)而奪得東北市場，乃至整個北方大市場的重要戰(zhàn)略布局；她讓沈陽設(shè)計師對陶瓷與藝術(shù)結(jié)合的追求，得以完美實現(xiàn)；她讓沈陽市民在選購陶瓷時多了一份選擇，讓沈陽的陶瓷消費與世界同步。
羅馬利奧旗艦店之所以會選擇落在東北陶瓷城是經(jīng)過深思熟慮的。因為東北陶瓷城是沈陽歷史最悠久、人氣最旺、也是最專業(yè)的建陶市場，看準(zhǔn)了他的管理水平和服務(wù)。說到到遼寧建陶行業(yè)的未來，冠星陶瓷企業(yè)董事總經(jīng)理何友和先生是信心十足，并認(rèn)為此次牽手東北陶瓷城將大大促進(jìn)遼寧建筑陶瓷行業(yè)的發(fā)展。
培訓(xùn)為服務(wù)指明方向
2008年是陶瓷行業(yè)的關(guān)鍵年。一方面，北京奧運會將帶來一次歷史性的發(fā)展機(jī)遇，讓陶瓷企業(yè)借事造勢快速提升；另一方面，行業(yè)洗牌加速，企業(yè)能否抓住機(jī)遇快速發(fā)展又對人力資源提出了更高的要求。因此，培養(yǎng)和儲備人才便變?yōu)槠髽I(yè)工作的重中之重。
羅馬利奧７月２５日在東北沈陽的舉行的洪約瑟室內(nèi)設(shè)計師高峰論暨羅馬利奧２６日舉辦的1000平米大店開業(yè)，對終端營銷隊伍來說是一次絕好的練兵機(jī)會。可以切實地提升各經(jīng)銷商開展大型促銷活動的運作能力，提升經(jīng)銷商公司的店長及業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場競爭中的實操水平。因此，冠星商學(xué)院決定借羅馬利奧沈陽旗艦店開業(yè)之機(jī)，以軍事化模式舉辦“金牌店長、超級經(jīng)理”為主題內(nèi)容的終端精英戰(zhàn)斗營活動。培訓(xùn)面向?qū)ο笾饕獮榱_馬利奧門店店長、家裝部經(jīng)理等核心業(yè)務(wù)骨等。
此次培訓(xùn)從２５日舉辦洪約瑟室內(nèi)設(shè)計師高峰論壇那天正式開始，來自全國各地的店長和業(yè)務(wù)經(jīng)理參與到論壇現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)；２６日大店開業(yè)，受訓(xùn)對象同樣參與其中。而２７日至２８日舉辦的封閉式培訓(xùn)課程，仍然以現(xiàn)實工作為藍(lán)本，做到以模擬情景推演而達(dá)到解決實際問題的效果。并且在培訓(xùn)期間，開展了家裝業(yè)務(wù)人員如何開拓家裝渠道、店長如何有效管理門店等一系列講座，為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)一步提升實操能力指明策略和方向。
羅馬利奧銷售總經(jīng)理吳里生先生表示，“培訓(xùn)既要有針對性地解決實際營銷工作中遇到的問題，并在遇到難題時為其提供一套具有可操作性的解決方案和技巧。從長遠(yuǎn)角度來看，培訓(xùn)還要注重營銷人員綜合素質(zhì)的提升，為員工及個人發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的平臺，為企業(yè)輸送復(fù)合型人才，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動力。”
另外，“為了使得訓(xùn)練活動更加具有針對性，冠星商學(xué)院還專門邀請到了在國內(nèi)外陶瓷行業(yè)有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師候定文女士親自授課，讓學(xué)員們在學(xué)習(xí)、吸收過程中對比平時工作所遇到的困難，并思考如何尋找最好的解決方式。而在整個授課結(jié)束后，冠星商學(xué)院還會對優(yōu)秀學(xué)員們授予畢業(yè)證書，并對表現(xiàn)有卓越的學(xué)員頒發(fā)獎學(xué)金。一切培訓(xùn)工作，都為更好的服務(wù)市場指明前進(jìn)的方向”。羅馬利奧銷售總經(jīng)理吳里生先生向記者介紹時說。
得民心者得市場
伴隨科技的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者對購買商品日趨理性。尤其是在供大于求的買方市場，消費者對大宗商品和耐用品更是貨比三家。比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)、比品牌知名度和美譽(yù)度，哪個品牌商品的質(zhì)量優(yōu)秀、價格實惠、服務(wù)完善、并有一定的品牌知名度，誰就會贏得消費者的歡心，最終以市場占有率上升而成為雄霸一方的強(qiáng)勢品牌。
然在“民心工程”的建樹上，某些企業(yè)經(jīng)營者舍不得資金的投入，舍不得人力資源的付出，更加舍不得真情實意地為消費者付出應(yīng)有的誠意。到頭來，市場稍有風(fēng)吹草動，沒有“民心”根基的企業(yè)及企業(yè)品牌便作大難臨頭的鳥獸散。
君不見當(dāng)年叱咤陶業(yè)的多少行業(yè)英雄，皆因一時的機(jī)遇而得勢，在比拼綜合實力和渠道為王的今天，成為盛極一時的“曇花”，當(dāng)然也成為了人們茶余飯后談?wù)?ldquo;品牌英雄”日落西山的話題。
然而，時勢造英雄，識時務(wù)者為俊杰，這是數(shù)千年顛覆不破的真理。在這陶業(yè)大浪淘沙的今天，仍不乏先知先覺的行業(yè)真心英雄。因為他們明白“民心工程”就是企業(yè)生存的綠色通道。人心可以聚集志同道合的人才，留住一顆顆平凡之心，在行業(yè)遭遇極大挑戰(zhàn)之時，看到了挑戰(zhàn)背后的機(jī)遇。
羅馬利奧便是“民心工程”的的佼佼者。因為在2008年行業(yè)風(fēng)云變幻莫測，原材料、能源、人力、運輸?shù)壬a(chǎn)成本普漲情況下，慧眼獨具的是羅馬利奧人卻憑籍一顆服務(wù)市場回饋社會的真心，在東北重鎮(zhèn)———沈陽東北陶瓷城投入巨資建設(shè)超大規(guī)模的旗艦店。邀請香港著名設(shè)計大師入遼與經(jīng)銷商開展零距離的交流，同時也請來了國內(nèi)頂尖培訓(xùn)大師為羅馬利奧經(jīng)銷商的店長和業(yè)務(wù)經(jīng)理做技能培訓(xùn)。目的只有一個，那就是共同進(jìn)步、共存共榮建立一個長遠(yuǎn)的廠商良好的合作關(guān)系，并以此為契機(jī)建立事業(yè)共同體———共同創(chuàng)建“民心工程”，為當(dāng)?shù)叵M者謀舒適居家環(huán)境，為羅馬利奧的東北崛起，夯實“民心大廈”的牢固根基。
因為羅馬利奧人明白“心存此理，感昭天下”———得民心得市場的商界真諦。
