【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：有沒有專門設(shè)置一些分公司來對各地經(jīng)銷商進(jìn)行管理？還是全部以經(jīng)銷商為主？

　　【戴其武】：我們國內(nèi)市場主要是依靠代理商，唯一的分公司是廣州，廣東在全國都是一個大建材批發(fā)市場，我們不希望從廣州竄貨到全國各地，過去很多人喜歡到廣州或者佛山竄貨到全國，我們是控制了這種情況，最初的時候，廣州和佛山都是自己公司做。佛山也是分公司做的，主要是為了控制整個市場，我們通過這個來保護(hù)各個區(qū)域經(jīng)銷商的利益，只要經(jīng)銷商有能力把這塊市場經(jīng)營好，就會收獲很多，至少不會受到其他的傷害。

　　行業(yè)冬天來臨不一定是壞事

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)對陶瓷行業(yè)的影響，之前我們也采訪過一些做瓷磚的企業(yè)，有些人就認(rèn)為，真正的需要裝修的人還是會購買相關(guān)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，真正受打擊的是炒房的人，那會不會房地產(chǎn)行業(yè)的相對下滑對陶瓷行業(yè)的影響沒有那么大呢？

　　【戴其武】：我是這么看的，第一個，房地產(chǎn)的施工進(jìn)程是在放緩的，這是很明顯的，施工進(jìn)度為什么放緩？因為房子賣得不好了，不可能那么快建出來，如果土地閑置兩年，國家也是無償收回，訂金都白交了，不可能不動，如果動的話，速度就要放慢。

　　買了房子是不是一定要裝修？其實今年我們知道物價上漲，股市也不好，油價也上漲的這么厲害，房地產(chǎn)行業(yè)很重要�，F(xiàn)在一些主要城市的房價，除了北京之外，廣東一些地方價格的下降造成了很多人的觀望。陶瓷行業(yè)有沒有受這個影響呢？有。但是成交量下降并不代表所有人這個時候都不買房了，為什么呢？主要城市的成交量只下降了20%，說明有一部分的需求還是有的，有些人到了結(jié)婚的時候，有些人確實很急需房子，還是會買，一部分人購房的情緒受到了影響，因為大環(huán)境的影響，消費的時候，物價上漲那么多，但是工資上漲程度跟物價還是有落差，大環(huán)境是這樣的，以前股市好的時候，很多人從股市上，找到增加自己資產(chǎn)的渠道，在這種情況下，大家的消費信心是比現(xiàn)在要好的。現(xiàn)在人們的消費信心不夠，有些人要觀望，先看看時間，會延緩購買決定，先等等再說。有些人買房原來準(zhǔn)備花10萬裝修，現(xiàn)在可能只花8萬，因為并不是所有人都是非常有錢的，今年同樣一個月的生活費用比去年至少增長20%的開支是要的，這是很自然的，這些東西都會造成消費支出的時候更謹(jǐn)慎，我個人認(rèn)為是這樣的。

　　冬天來臨對行業(yè)來說也不一定是壞事，這個時候會考驗企業(yè)的真功夫，在環(huán)境好的時候，還不一定能夠顯出每個企業(yè)的能力，在環(huán)境不好的，能顯現(xiàn)出企業(yè)的競爭力和發(fā)展力，在不好的時候能夠保持增長，那就是說，你這個企業(yè)在市場的生存能力和競爭能力還是不錯的。如果市場一片好的時候，隨著市場上漲漲，這種不一定能夠顯現(xiàn)出企業(yè)的真功夫。

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在大家開始分析今年陶瓷行業(yè)相對低迷的原因，有人就認(rèn)為因為前期的產(chǎn)能擴(kuò)張消耗了陶瓷企業(yè)太多的精力，您怎么看這個問題？

　　【戴其武】：從1998年到2003年這是一個非常好的時期，到2004年2007年又是一個非常怪的一年，都是眼花繚亂，加入到這個行業(yè)里面的有做整體衛(wèi)浴的，有做衛(wèi)浴的開始做瓷磚的，做龍頭的也做整體衛(wèi)浴，大家都往這里來擠，新的廠家不斷的擴(kuò)張，最重要是前兩年出口的形勢非常好，去年出口政策的調(diào)整，人民幣的升值，材料的漲價，一些企業(yè)過去在勞動制度方面不規(guī)范，新的勞動制度出來，都會造成企業(yè)的壓力，同時會造成出口的競爭優(yōu)勢會減少，我們的行業(yè)，沒有那么多優(yōu)勢。從今年來看，像這種情況下，銀行的信貸都存在這樣的問題，至少8月份以前是這樣的，最近國家會寬松一點，以前在這樣的情況下，以前出100萬，銀行可以給你85萬的，現(xiàn)在出100萬可能給你60萬，你自己就要墊錢出來了，出口毛利非常少了，你自己要墊錢出來，國家的銀根緊縮，從7.5提高到17.5，銀行能夠貸款，不斷在回收，能夠貸出來的越來越少了，以前做外銷的，也是向國內(nèi)市場擠。

　　新產(chǎn)品漲價幅度大 保持企業(yè)健康發(fā)展

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：如果漲價的話，經(jīng)銷商會有意見嗎？主要通過新產(chǎn)品調(diào)價，還是調(diào)整一些原有產(chǎn)品的價格呢？

　　【戴其武】：我們的新產(chǎn)品比較多，有些原有產(chǎn)品因為原材料，漲價幅度會比較小，新產(chǎn)品幅度就大一些。材料上漲的幅度超過消化能力的時候，你還是要到市場上去，企業(yè)經(jīng)營必須保持健康，能夠持續(xù)運作和發(fā)展，如果不能保持健康，你吸收不了漲價差異的時候，內(nèi)部可以通過采取一些措施把成本降到最低，如果降到最低的時候，還沒有辦法控制這些的時候，就適當(dāng)?shù)姆从车绞袌錾先�，這樣就能夠保持健康有持續(xù)性，不然就沒有持續(xù)發(fā)展的能力。

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：今年因為宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，銀根緊縮，很多陶瓷企業(yè)在貸款融資方面都遇到了困難。 

　　【戴其武】：如果事先準(zhǔn)備不足，有些企業(yè)在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)張生產(chǎn)線，可能會遇到一些困難。從2006年開始，國家不斷的提高存款準(zhǔn)備金率，廣東是400個億，現(xiàn)在的準(zhǔn)備金率是17.5，廣東收回去了多少錢呢？收回了4千個億，全國收回了4萬億，等于把準(zhǔn)備金率提高了，信貸規(guī)模4萬個億，全國少了這么多，廣東差不多占10%，4千個億，今年很多企業(yè)貸不到款，特別是做外銷的企業(yè)，外銷存在這種情況，原來出口銀行是100元，可能85元，今年是65元，自己要準(zhǔn)備的資金要多了，外銷的利潤本身不可能有30-40元，沒有那么高的毛利率。 

吉事多衛(wèi)浴生產(chǎn)車間

　　經(jīng)營狀況良好 不存在倒閉之說

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：最近有些網(wǎng)友在問，吉事多衛(wèi)浴是不是倒閉了，戴總您能不能給我們的網(wǎng)友說明一下吉事多現(xiàn)在的經(jīng)營狀況？

　　【戴其武】：從工廠的情況來談，其實我們今年整體的發(fā)展?fàn)顩r是比較良好的，雖然出口有些減少，出口有些減少是因為材料漲價，匯率的增值，我們砍掉了一些不賺錢的出口單子，砍掉一些以后，剩下的單子都是賺錢的。國內(nèi)銷售從1到7月份看內(nèi)銷比去年同期增長了15%，如果以今年的形勢來說，我個人認(rèn)為在我們的行業(yè)里面，今年要成長30%是很不容易的，能夠保持成長不下降，我個人認(rèn)為在這種情況下，我們做得已經(jīng)很不錯了。從我們公司整個經(jīng)營狀況來看，現(xiàn)在每個月還是盈利的， 所以不存在倒閉之說，這種說法對企業(yè)的商譽造成的損失很大。

　　銷售淡季選準(zhǔn)時機(jī) 靈活應(yīng)對

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在是處于相對比較淡的銷售季節(jié)，有很多企業(yè)就準(zhǔn)備到十一投入更多的精力去做促銷以及新產(chǎn)品投放等等，在這方面，吉事多下半年將會采取什么樣的計劃呢？

　　【戴其武】：我們6月份，針對下半年經(jīng)銷商在市場的操作，每個市場如何去做，目前怎么去做，工廠提供什么樣政策去對應(yīng)，都做了一些規(guī)劃。在中國一個政策對所有的區(qū)域是不可能的，每個地方市場不一樣，具體看每一個地方的具體情況，我們會到每個渠道去看市場的情況，競爭者的狀況，然后再決定采取什么樣的對策。

　　其實這個季節(jié)、7月、8月、9月看起來是比較淡，這個時候是做一些東西，效果還是很好的。北京會受奧運的影響，北京和天津、秦皇島受影響比較大，但是其他的城市并不是不可以做事的。我們可能有不少地方在做這些東西（促銷）。七月份也有，國慶節(jié)的時候，所有的商家都會去做一些東西，消費者看市場是看的眼花繚亂，我們不一定會選擇十一去做，很多人覺得這個時機(jī)不好，只要抓準(zhǔn)了點，采取了正確的方法，這個時候做一些活動效果也不差。

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：上半年保持吉事多保持了15%的增長率，下半年會不會有所增加呢？

　　【戴其武】：很多工程單子都是提前半年甚至一年的，從整體來看，今年下半年開始保持成長，在零售上我們會采取市場上靈活的政策，每個點用不同的方法去操作。我們跟經(jīng)銷商溝通和協(xié)作好才能去做，零售爭取能夠維持增長，工廠的單子已經(jīng)到手了，只是供貨的問題，今年總體來看還是比較有信心的。