訪：中國陶瓷營銷分會副會長、匯誠企業(yè)董事長蔡世團

　　訪談地點：匯誠企業(yè)董事長辦公室
    
　　訪談人：陶瓷行業(yè)面臨空前的競爭壓力，佛山的陶瓷企業(yè)紛紛將生產(chǎn)基地外遷，在其它產(chǎn)地尋求低成本的發(fā)展。請問蔡總，您是怎么看待佛山陶企的這種外遷趨勢？
    
　　蔡世團：陶業(yè)是屬于一個高耗能的行業(yè)，陶瓷企業(yè)要得到更大的更好的發(fā)展，必然會出現(xiàn)一些問題，如與周邊的資源以及環(huán)保、民生等關(guān)系問題。由于這些問題的存在，佛山的陶瓷行業(yè)必然會形成一種只留下高端的品牌，中低端的向外轉(zhuǎn)移的趨勢。通過這么多年的發(fā)展，佛山陶瓷行業(yè)的品牌、產(chǎn)能、成本、質(zhì)量競爭已經(jīng)白熱化。佛山原有的舊廠無法與那些全新設(shè)計全新投入的廠家相競爭，兩者之間的產(chǎn)量、耗能、成本、質(zhì)量差距太遠。無論舊廠怎么去改造，它的壓力都是蠻重的。如果在困難中一直掙扎就不如放棄，重新開始，這反而是一種對自己的挑戰(zhàn)，而且發(fā)展空間比目前更大。雖然去投資一個新的企業(yè)，起步會困難一點，但它每一天的困難都是為了明天的成功。但是如果在一個舊的企業(yè)里面，每天的努力是掙扎在滅亡的邊緣，這種的日子不如不過。
    
　　訪談人：陶瓷企業(yè)在外遷的同時，應考慮到哪些方面？
    
　　蔡世團：一個產(chǎn)業(yè)真正要發(fā)展，首先要考慮的是集群，比如佛山陶瓷的外遷成為必然趨勢的時候，那么外遷能夠形成一個集群型的外遷，對投資者就會有安全的保障。因為一個產(chǎn)業(yè)要形成，沒有集群，單靠單打獨斗是做不起來的。讓你一個企業(yè)到某個地方去投資，單打獨斗，那么你的上游供應量跟下游的銷售量能不能形成呢？如果是集群外移，到了別的地方，這些企業(yè)家更能夠團結(jié)在一起，更能夠把整個行業(yè)團結(jié)起來，形成一股力量，無論在哪個地方，它都能生根，發(fā)展。比如我們匯誠公司，之所以會選擇在高安，第一，高安的規(guī)模夠大，它有30平方公里的規(guī)模。第二，我覺得“大樹底下好乘涼”，因為有新中源和新明珠，這兩個企業(yè)已經(jīng)到了高安。第三，高安的政府能讓你看到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，可以說是用傾城之力在培育整個陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游，有政府這樣的決心，高安陶瓷產(chǎn)區(qū)必然會發(fā)展和壯大。
    
　　訪談人：佛山陶瓷受燃料、能源、原材料、土地、運輸、人力資源及環(huán)保壓力的影響，企業(yè)整體利潤下降。這個時候陶瓷企業(yè)老板應怎么定位自己的企業(yè)？
    
　　蔡世團：我個人很希望陶瓷業(yè)老板在佛山繼續(xù)經(jīng)營陶瓷，但是必須要謹慎地給企業(yè)定位。如果在佛山的設(shè)備，規(guī)模夠的前提下，那應該整理出一個合理的布局。但每個企業(yè)要根據(jù)自己的實力來改革。在這里也希望有些中小企業(yè)不要做無謂的支撐，不要再無力地掙扎，在這邊的成本，企業(yè)已經(jīng)頂不了的時候，就要放棄了，到全新有利的地方重新建設(shè)新廠區(qū)，對企業(yè)的發(fā)展空間與前途是無限的光明。如果把有限的資金耗在這無謂的犧牲上面，最后要移師的時候，沒資金了，這就慘了。
    
　　訪談人：陶瓷企業(yè)外遷，同時也有很多地方的陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)來佛山招商，作為企業(yè)家來說，應怎么去選擇遷移的生產(chǎn)基地？
    
　　蔡世團：產(chǎn)業(yè)外移選擇的地點應該是企業(yè)老板根據(jù)企業(yè)的需求、人脈、銷售情形來鎖定的。另外，更重要的是集體的移師，而不是單打獨斗的移師，別讓一些小利益吸引到孤立的地方單打獨斗，因為這樣是不會成氣候的，付出的比收獲的大。移師到有大樹底下好乘涼的地方，如果沒有龍頭企業(yè)，很多政策上會有麻煩的。
    
　　訪談人：您能談談在全新的江西建陶基地敢投資“匯誠·明珠產(chǎn)業(yè)園”的決心嗎？
    
　　蔡世團：我們與新明珠集團強強聯(lián)合共同打造的“中國首席建陶產(chǎn)業(yè)上游供應中心”，為中國建陶基地（高安）做全方位的商業(yè)商住配套。我們的投入不是一個市場的概念，而是“產(chǎn)業(yè)·城市·生話”的概念，能夠確保外移到高安陶瓷園區(qū)的企業(yè)家，他們的員工，他們的客商，集中到一個城市里面，集中到我們“匯誠·明珠產(chǎn)業(yè)園”里面。我們會非常珍惜與新明珠集團合作的這個機會,并以新明珠集團長期在行業(yè)中優(yōu)良的口碑加上我們公司多年的市場招商和管理經(jīng)驗來經(jīng)營該項目,當然更需要我們陶瓷行業(yè)的企業(yè)家的鼎力相助才能真正打造“中國首席建陶產(chǎn)業(yè)上游供應中心”,真正為到高安投資的生產(chǎn)企業(yè)與供應商家提供“供需平臺”。最后祝佛山陶瓷企業(yè)的老板生意火紅。謝謝。