前幾天，我在和朋友聊天時(shí)，他無意中談到目前飼料行業(yè)的競爭態(tài)勢。他說，×企業(yè)為了搶占市場先機(jī)，他們在選擇代理商時(shí)，目標(biāo)全部鎖定村支書和村委會(huì)主任，結(jié)果不到一年的時(shí)間，居然把該行業(yè)的龍頭老大“正大飼料”給打敗了。 

　　從理論上講，×企業(yè)是充分利用了各地的村官資源。無論是村支書還是村委會(huì)主任，他們在本村都具有相當(dāng)?shù)奶栒倭�，選擇他們其中一個(gè)做飼料代理商，絕對是最佳人選�？上攵�知，“正大”的品牌影響力再大也大不過村官在村民心目中的影響力，其失敗自然是天經(jīng)地義的事。 

　　在陶瓷行業(yè)，許多企業(yè)在尋找代理商時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商必須是有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老手，看來這種提法也不是絕對的。有人說，選擇陶瓷專賣店經(jīng)銷商，最佳人選是從沿海地區(qū)“退役”回鄉(xiāng)的發(fā)廊女，她們不僅能說會(huì)道，而且還理念超前又有人說，選擇陶瓷工程代理商，最佳人選是當(dāng)?shù)亟ㄖ�設(shè)計(jì)院的院長、主力設(shè)計(jì)師或其親屬，他們手中不僅有建筑工程，而且在建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)面前還有話事權(quán)還有人說，選擇建筑陶瓷的代理商，最佳人選是當(dāng)?shù)厍叭�名的家裝公司老板，這樣不僅方便了業(yè)主，而且還增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師對某一品牌的忠誠度。 

　　由此看來，企業(yè)在選擇代理商時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，不拘一格，盡量選擇最貼近終端用戶的人做代理商。這樣不僅可減少許多推廣費(fèi)用，而且推銷效果還會(huì)更加明顯。