八月的“火爐”南昌，酷暑難當(dāng)，而建陶店鋪中卻頗為清靜，生意冷淡。為了對(duì)建陶終端市場(chǎng)進(jìn)行較為深入的了解，日前，特赴內(nèi)陸省份江西，對(duì)南昌洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)、南昌建材大市場(chǎng)和香江家居建材市場(chǎng)進(jìn)行了走訪。
    
　　大小品牌銷量普遍下滑
    
　　“7月份銷量很不理想，零售大幅縮水，幸好做了幾個(gè)工程。”位于南昌建材大市場(chǎng)的康建運(yùn)動(dòng)陶瓷南昌營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人劉平說(shuō)，三月和四月的銷量還可以，到了五月份，五一節(jié)一過(guò)，銷量就開始下滑。在再三的追問(wèn)下，劉平才頗不情愿地說(shuō)，與去年同期相比，7月份的銷量下降了20%以上。
    
　　“相對(duì)于拋光磚來(lái)說(shuō)，瓷片的生意要好做點(diǎn)，不過(guò)五月份后，銷量都在下滑。”位于南昌香江家居建材市場(chǎng)的南昌市宏興裝飾建材商行總經(jīng)理吳繼偉說(shuō)，近來(lái)拋光磚受地板的沖擊較大，南昌很多家庭客廳都鋪地板，據(jù)說(shuō)這樣顯得比較高檔。吳繼偉說(shuō)，他是廣東上元SY磁磚、廣東豪程陶瓷和廣東吉尼斯陶瓷等品牌的南昌總代理。他所代理的幾個(gè)品牌近來(lái)的銷量都有較大幅度的下降，拋光磚在7月份的銷量同比下降了30%以上，瓷片的降幅雖然小點(diǎn)，但銷量也大不如前。
    
　　據(jù)了解，南昌市三大建材市場(chǎng)聚集了大小建陶品牌500多家，其中洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)有陶瓷品牌180多家，大多為總代理級(jí)的經(jīng)銷商，其他兩大市場(chǎng)則多為各大陶瓷品牌分銷商。但從今年的銷量來(lái)看，絕大多數(shù)品牌都有不同程度的下降，尤其是7月份，與去年同期相比降幅都在20%以上，有的甚至超過(guò)了50%。“接下來(lái)八月份的生意會(huì)更難做，這幾天來(lái)店鋪的顧客就很少。”吳繼偉認(rèn)為，大部分人都會(huì)選擇在家里看奧運(yùn)，即使要裝修也會(huì)延緩。
    
　　“夫妻檔”力拼價(jià)格
    
　　在洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)有不少經(jīng)營(yíng)面積不超過(guò)百平方的陶瓷銷售店，有的只幾十平方，甚至還有20多個(gè)平方的，在里面經(jīng)營(yíng)的大多為兩夫妻，當(dāng)?shù)厝朔Q其為“夫妻檔”。以顧客的身份走訪了多家“夫妻檔”。在一家標(biāo)識(shí)為“廣東佛山瓷磚南昌營(yíng)銷中心”的店門口堆放了不少瓷片，上面則放著幾塊寫著“景德鎮(zhèn)產(chǎn)瓷片，優(yōu)等品0.68元/塊，一等品0.38元/塊”的硬紙牌。當(dāng)記者問(wèn)佛山瓷磚營(yíng)銷中心為何賣景德鎮(zhèn)的瓷片時(shí)，店主笑笑說(shuō)，都一樣，只要便宜就行。
    
　　在一家名為“廣東佛山墻地磚直銷處”的店鋪中，看到一款800×800的拋光磚標(biāo)價(jià)62元/塊，店主表示可打5折，當(dāng)記者表示還要去其他店里看看時(shí)，店主挽留說(shuō)真正想買還可打到4折以下，量多還有優(yōu)惠。并解釋說(shuō)這種拋光磚要是放在去年，銷量很好，并且價(jià)格也高過(guò)現(xiàn)在，如今生意難做，才降價(jià)銷售。
    
　　品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)練“內(nèi)功”
    
　　而與此類“夫妻檔”相反，在洛陽(yáng)路建材大市場(chǎng)也有不少經(jīng)營(yíng)面積超大的店鋪，經(jīng)銷著建陶知名品牌產(chǎn)品，金意陶、歐神諾、斯米克、東鵬、鷹牌、冠珠等品牌的江西總代理都集中于此。“從7月份開始，我們就調(diào)整了工作重點(diǎn)，著重整理公司內(nèi)部事務(wù)，抓員工培訓(xùn)。”南昌市齊家建材有限公司負(fù)責(zé)人晏學(xué)文對(duì)記者說(shuō)，以前生意好，大家都集中精力為顧客服務(wù)，現(xiàn)在生意冷淡了，正好有時(shí)間抓管理，練好“內(nèi)功”，等待轉(zhuǎn)機(jī)。齊家建材主要經(jīng)銷馬可波羅磁磚和箭牌衛(wèi)浴，其經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)2000平方。晏學(xué)文告訴記者，南昌市的消費(fèi)者還是比較注重品牌，但消費(fèi)心理不夠成熟，可能與消費(fèi)能力也有關(guān)，特在乎價(jià)格。他認(rèn)為，前不久佛山某著名陶瓷品牌在南昌組織“千人采購(gòu)團(tuán)”赴佛山買瓷磚的活動(dòng)，就是抓住了南昌人的這種消費(fèi)心理。
    
　　據(jù)了解，在南昌三大建材市場(chǎng)，不少陶瓷品牌經(jīng)銷商前幾個(gè)月都進(jìn)行過(guò)不同方式的促銷活動(dòng)，但收效甚微。和晏學(xué)文一樣，不少經(jīng)銷商認(rèn)為，受多方因素影響，整個(gè)陶瓷銷售也已進(jìn)入“冬季”，“寒意”漸濃，與其逆勢(shì)而動(dòng)，不如順勢(shì)而為，強(qiáng)練內(nèi)功，等待時(shí)機(jī)。
  
　　從總體形勢(shì)來(lái)看，陶業(yè)已毫無(wú)疑問(wèn)地進(jìn)入了"冬季"。為了抗凍過(guò)冬，不少陶企停窯熄火減少產(chǎn)能，避免過(guò)量消耗，等待轉(zhuǎn)機(jī)。而作為陶業(yè)鏈條上重要一環(huán)的終端銷售市場(chǎng)，對(duì)陶業(yè)之"冬"的感受程度又有多深呢？建陶經(jīng)銷商在"寒意"漸濃之時(shí)，又是如何"御寒過(guò)冬"的呢？而作為內(nèi)陸省份江西省的省會(huì)，南昌在消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面，在國(guó)內(nèi)二線市場(chǎng)還是具有一定的代表性的，加上近年來(lái)的陶企大轉(zhuǎn)移，江西多個(gè)新興產(chǎn)區(qū)為業(yè)界所矚目，而作為省會(huì)城市的南昌自然吸引了不少陶業(yè)界的目光。