1998年至1999年，以佛山南莊為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)大規(guī)模進行改制，由此引發(fā)了行業(yè)新一輪建設高潮，堪稱“白色恐怖”。 

       在世紀之交的“東陶西進”熱潮中，新中源集團斥資2.5億元在夾江縣投資興建生產基地，掀起了西部大建設的序幕；而在廣東產區(qū)也正“圈地運動”大肆擴張，演變?yōu)?ldquo;泛佛山陶瓷”。到了20世紀末，我國建陶業(yè)形成了“三山一海夾兩江”（佛山、博山、唐山、上海、晉江、夾江）的格局。此后，又有了“三東一西”（廣東、山東、華東、西部）的局面。2007年，“斯米克”、“東鵬”、“唯美”、“蒙娜麗莎”等落戶豐城，投資均在10億元以上；“特地”、“金意陶”等一批大型建筑陶瓷企業(yè)落戶瓷都，景德鎮(zhèn)陶瓷由傳統(tǒng)向現(xiàn)代邁進；“正大”陶瓷投資6億元在萍鄉(xiāng)湘東陶瓷產業(yè)基地建設生產線；博鑫精細陶瓷投資2億元在蘆溪工業(yè)園新上陶瓷生產線……

       點評：熱投資背后的冷思考

       當年在“白色恐怖”這股前所未有的建設高潮中，建陶行業(yè)的盲目投資，由于缺乏了前瞻性的行業(yè)整體規(guī)劃，最終為行業(yè)的健康發(fā)展埋下了不少隱患。如南莊、西樵、小塘等區(qū)域的建陶企業(yè)過度密集，使這些區(qū)域的生態(tài)環(huán)境迅速惡化，尤其是位于西樵風景區(qū)內的一些新建企業(yè)，建成不久就不得的搬走，成為這場大規(guī)模建設中的敗筆。

     “白色恐怖”使得佛山環(huán)境不負重堪，紛紛外遷的陶企也終于嘗試了自己釀造的苦果。更加不幸的是，在眾多陶瓷企業(yè)正到了省外各地“大興土木”、“圈地為王”的時候，原料、燃、油、煤、氣等各類生產成本、運輸成本等卻是水漲船高，加之銀根緊縮，人民幣升值等各種政策的限制，重壓下的陶企承受力是有限的，面對資金鏈的日益緊趨，生產線的不能預期投產，陶企能笑到最后嗎？另外，環(huán)境的承受力同樣是脆弱的，誰希望未來的陶瓷產區(qū)成為酸雨的制造者？

      而有業(yè)內人士就指出，目前陶瓷行業(yè)閑置的生產線處于一種供大于求的局面，為什么陶瓷企業(yè)就不合作，把各自的資源進行整合？為什么又不統(tǒng)一戰(zhàn)略，把戰(zhàn)術搞好，提高應變能力，充分利用閑置資源？

       現(xiàn)狀二：大展廳興建不甘人后

       上世紀90年代后期以來，以佛山為代表的建陶企業(yè)開始大規(guī)模建設營銷中心和展廳，通過龐大的展示面積、精心的設計和施工，將企業(yè)各類產品進行完美展示，以獲得消費者認可。

      2002年，在中國最大的建陶產區(qū)佛山，中國陶瓷城和華夏陶瓷博覽城相繼建成，并迅速成為我國建筑衛(wèi)生陶瓷產品的營銷高地，圍繞其周邊地區(qū)建起了數(shù)量眾多的陶瓷營銷中心。2008年，隨著中國陶瓷城二期———陶瓷產業(yè)總部基地和瓷海國際的興建落成，也即將吸引眾多知名品牌進駐并興建龐大的展示中心。

       如今，陶瓷企業(yè)在終端的展廳繼越建越多之后，便是越建越大，從幾百平方米到幾千平方米，甚至是幾萬平方米的展廳，并以各種名目競相在企業(yè)營銷總部亮相，繼而在各個大中城市復制、拷貝。一些企業(yè)一味地貪大求全，使展廳建設愈演愈烈，裝修展示流于鋪張，增加了企業(yè)不必要的營銷成本。

       點評：奢華背后的盲從

       無可否認，終端大展廳建設無論是對品牌還是產品推廣都具有一定積極意義，在這場大展廳運動中，不乏一些精明的陶業(yè)精英，通過總部大展廳建設或重點城市旗艦店的布局，產生了巨大的經(jīng)濟和社會效益。但是，更多的勇士們卻確少思考，盲目跟風，最終使大展廳建設成為陶企對強勢終端的一種集體誤導，對企業(yè)和行業(yè)都產生極為不利的影響。

       在大展廳建設運動中，企業(yè)者過多地相信展廳規(guī)模的威力，認為展廳大才能吸引消費者。當然，展廳的規(guī)模的確可以產生購買力，但如果展廳沒特色，很多客戶看完一個角就溜走了。因此展廳最重要的還是將精髓展示出來，將高科技、優(yōu)質的產品以及熱情周到的終端服務用之于眾；而不在于“大”，不在于“豪”。

       近年來，繼營銷中心之后，一些注重品牌推廣的企業(yè)開始興建諸多主題館和概念店，大多結合企業(yè)品牌文化，并在終端市場進行推廣和傳播，收到了較為明顯的效果。然而，業(yè)內人士指出，展廳在展示企業(yè)實力、強化產品展示、提高競爭門檻的同時，也滋生了盲目攀比的風氣，一些企業(yè)一味地貪大求全，使展廳建設愈演愈烈，裝修展示流于鋪張，大大增加了企業(yè)不必要的營銷成本。然而，在這些冠冕堂皇的大展廳背后，為什么又常有研發(fā)，配套，服務等一系列環(huán)節(jié)與其不相匹配的現(xiàn)象發(fā)生呢？

       其實，在大力提倡節(jié)能減排，倡導綠色生產的今天，作為陶瓷企業(yè)，在銷售、展示等方面，難道就不需要提倡綠色、節(jié)能銷售嗎？

       現(xiàn)狀三：專賣店數(shù)量日有所增

       專賣店是銷售最重要的模式之一，也是品牌銷售最為流行的模式之一。很多時候，會看到一些陶瓷企業(yè)大肆宣傳其在XX省份、XX城市新開張的專賣店人頭攢動，一片生意興隆的繁榮景象的報道。也正是因為這樣，使得一些陶瓷企業(yè)將專賣店數(shù)量作為公司規(guī)模的佐證之一而大肆宣傳。而且，其規(guī)模之大其店面之華麗其“第XX零一”家的數(shù)量總是讓人望塵莫及……然而，在這繁榮的表象背后，是否也有人看到這樣的場面：店面寬敞、裝修豪華的專賣店門前張貼著即將轉讓、全場清貨的大型海報；大型專賣店門庭冷落；甚至是另一些熱鬧的專賣店里同時卻在經(jīng)營著一些雜牌產品……

       點評：繁華背后的冷清

       調查發(fā)現(xiàn)，主流品牌的專賣店一般能夠正常盈利，而中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營。進駐中國陶瓷城的某陶瓷品牌銷售經(jīng)理李強說，如果銷售終端的專賣店經(jīng)營不善，無法帶動企業(yè)的發(fā)展，一個專賣店的關門就可能意味著該品牌在某個區(qū)域的衰亡，而且產生的骨牌效應還會波及到周邊市場。

       在陶瓷市場，每天都有很多專賣店在轉讓、關門，同時每天也有很多新的專賣店在大張旗鼓地開業(yè)。因為開店門檻較低，不需要什么技術因素，只要有資金就可介入，所以專賣經(jīng)銷商隊伍總是源源不斷。

       可是，似乎沒人會考慮到以下方面：第一，隨著商業(yè)的蓬勃發(fā)展，不菲的店面租金和不斷增加的開店成本，必然要求企業(yè)通過營業(yè)額的提高來彌補。此外，裝修、營業(yè)員工資等不斷上揚，也會導致專賣店經(jīng)營成本增加。

       第二，部分企業(yè)對品牌、市場缺乏長遠規(guī)劃和嚴格的管理，陶瓷企業(yè)往往喜歡追求大而全，盲目追求專賣店的數(shù)量，卻不關心每個店是否有良好的贏利，浪費了寶貴的資源。

　　第三，參與競爭的品牌過多，為爭奪市場，各個品牌的促銷力度越來越大，利潤也越來越薄。特別是為了維系一些老顧客，企業(yè)經(jīng)常要使出渾身解數(shù)，這就使廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)時有發(fā)生，導致了市場混亂和消費者的迷茫。

       一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，由于單一品牌只能滿足消費者部分需求，因而淡旺季較明顯，很多專賣店經(jīng)常要用旺季的利潤來補貼淡季，有時，為了彌補產品上的缺陷，很多專賣店會引進一些其它品牌的產品來補充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性。而一些中小品牌則由于本身影響根本不夠，缺乏知名度，專賣店必然也很難有量的突破。