盡管陶瓷產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模大、營(yíng)銷歷史悠久、渠道建設(shè)早、營(yíng)銷理念多且層出不窮，但仍存在諸多不合理因素，影響企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展壯大。價(jià)格不透明就是其中之一，它的表現(xiàn)主要在：商家等級(jí)不同、進(jìn)貨渠道不同使價(jià)格不一樣。

 
　　目前陶瓷行業(yè)銷售方式采取經(jīng)銷代理制，但價(jià)格不透明的結(jié)果是經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)不信任、忠誠度低，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌不信任，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)空間產(chǎn)生懷疑。據(jù)一地產(chǎn)商負(fù)責(zé)人透露：有一次，他找到一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)方答應(yīng)以四折的最低價(jià)向他供貨，但他最終沒有使用這家企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)橐粋€(gè)代理這家企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商給他開的價(jià)居然比企業(yè)開的價(jià)還低，這讓他對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)空間和誠信產(chǎn)生了懷疑。

　　在多級(jí)代理的情況下，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品實(shí)行層層加價(jià)，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的價(jià)格已增加50％以上，甚至更多。在家裝設(shè)計(jì)師渠道，回扣也成為默認(rèn)的潛規(guī)則。

　　不同級(jí)別、不同渠道導(dǎo)致的不同價(jià)格將使得開拓地、縣級(jí)市場(chǎng)的難度更大，尤其是那些在省一級(jí)市場(chǎng)的開拓上已是舉步維艱的中小型企業(yè)。根據(jù)興邦產(chǎn)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，全國(guó)約4000家陶瓷企業(yè)超過6000個(gè)品牌，但進(jìn)入廣東、浙江等發(fā)達(dá)省份省會(huì)城市的只有2000個(gè)左右，進(jìn)入四川、安徽等欠發(fā)達(dá)省會(huì)城市的只有1500個(gè)左右，而進(jìn)入青海、甘肅等偏遠(yuǎn)省會(huì)城市的只有大概1000個(gè)。在地級(jí)、縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)駐品牌呈幾何數(shù)遞減，為倒三角結(jié)構(gòu)。而隨著中心城市品牌和消費(fèi)資源的飽和，陶瓷銷售的更大市場(chǎng)在于地縣以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。改變?cè)袃r(jià)格模式是開拓這些市場(chǎng)的途徑之一。但是，在原有的銷售模式下，價(jià)格透明不可能得到實(shí)現(xiàn)。

　　“團(tuán)供團(tuán)購”項(xiàng)目要求團(tuán)供企業(yè)對(duì)團(tuán)購商實(shí)行最低價(jià)承諾，即加入團(tuán)購的經(jīng)銷商不分大小和級(jí)別，只要達(dá)到最低購買量，企業(yè)將提供相同的最低出廠價(jià)。中國(guó)團(tuán)購聯(lián)盟作為第三方，將嚴(yán)格監(jiān)管團(tuán)供方和團(tuán)購方的價(jià)格行為，使雙方按既定的規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品交易。一旦發(fā)現(xiàn)不按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行價(jià)格規(guī)則的，將予以公開披露及督促改進(jìn)。

　　實(shí)行價(jià)格透明將給企業(yè)、經(jīng)銷商及消費(fèi)者都帶來實(shí)惠。在企業(yè)方面，減少多余的中間環(huán)節(jié)將大大減少企業(yè)投入市場(chǎng)開拓的精力和資金，把更多的精力和節(jié)省的資金用于技術(shù)改進(jìn)和品牌推廣對(duì)于經(jīng)銷商來說，則可以享受到最低的進(jìn)貨價(jià)格。