九江素有江西的“北大門”之稱，其位于長(zhǎng)江和京九鐵路交匯處，是沿江開(kāi)放城市和江西對(duì)外的主要口岸，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，發(fā)展速度快，區(qū)位條件極其優(yōu)越，歷來(lái)是贛北的中心城市，在江西省對(duì)外開(kāi)放和城市化進(jìn)程中，具有不可替代的重要地位。經(jīng)濟(jì)水平的提升帶動(dòng)了本地房?jī)r(jià)和建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，目前九江房?jī)r(jià)均價(jià)保持在每平方米2000多元左右，一些地理位置優(yōu)越或者靠湖的小樓區(qū)價(jià)位則攀升到了5000多元/平方米。

　　消費(fèi)者的強(qiáng)勁需求帶動(dòng)了建材產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。九江的建材市場(chǎng)主要集中在兩個(gè)地方，一是華東裝飾材料市場(chǎng)，另一個(gè)是京九天馬家居建材城。記者走訪這兩個(gè)建材市場(chǎng)了解到，盡管時(shí)下很多陶瓷產(chǎn)品都提價(jià)了，但目前整個(gè)市場(chǎng)的銷售形勢(shì)還是比較樂(lè)觀的。

　　華東裝飾材料市場(chǎng)

　　華東裝飾材料市場(chǎng)是美吉特集團(tuán)麾下的五大專業(yè)市場(chǎng)之一，創(chuàng)建于2000年，位于市長(zhǎng)虹西路與十里大道交匯處，火車站、汽車站、市政府近在咫尺，距昌九高速、九景高速入口處僅一公里，是九江市政府和廬山區(qū)政府重點(diǎn)保護(hù)單位�，F(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)多平方米，經(jīng)營(yíng)業(yè)主600多戶，經(jīng)營(yíng)家居建材27個(gè)大類、1000多個(gè)品牌、1萬(wàn)多個(gè)品種、年交易額13億元左右，是目前九江及周邊地區(qū)規(guī)模最大、功能最強(qiáng)、業(yè)態(tài)最全、輻射最廣的大型家居建材專業(yè)市場(chǎng)。先后榮獲江西省十佳商品批發(fā)市場(chǎng)、江西省文明市場(chǎng)、江西省重點(diǎn)市場(chǎng)、江西省一級(jí)誠(chéng)信企業(yè)、九江市優(yōu)秀企業(yè)、九江市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)家居建材市場(chǎng)等稱號(hào)。為策應(yīng)九江市委市政府建設(shè)區(qū)域性中心城市的發(fā)展戰(zhàn)略，華東公司再投巨資建設(shè)三期工程、改造升級(jí)一二期工程、與廬山區(qū)合作開(kāi)發(fā)建設(shè)華東物流中心。屆時(shí)華東市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到用地面積500多畝，建筑面積35萬(wàn)平方米，年交易額30多億元，并為1萬(wàn)多人提供就業(yè)崗位，成為中部地區(qū)家居建材采購(gòu)基地。

　　華東裝飾材料市場(chǎng)里的建材交易要數(shù)陶瓷潔具和地板比較成熟，規(guī)模檔次比較高，其他產(chǎn)品特別是門業(yè)產(chǎn)品，都分布在市場(chǎng)外圍，全場(chǎng)幾十家木門經(jīng)銷商沒(méi)有集中在一塊，比較分散，而且規(guī)模和產(chǎn)品檔次很低。記者了解到，在該市場(chǎng)匯聚了全國(guó)知名陶瓷企業(yè)的品牌，雖然市場(chǎng)賣價(jià)不菲，但銷售情況還比較好。這里安華坐便器零售價(jià)在1000元左右，浴室柜一般在2000元左右，帶副柜2400元。其中，品牌價(jià)位的衛(wèi)浴產(chǎn)品在這里暢銷是一個(gè)明顯的特征，阿波羅、心海伽蘭實(shí)木柜盆2000元，圣利2000元左右，一般的廣東實(shí)木柜就在1000元左右，而有點(diǎn)品牌知名度的一般1500元左右，金莎利也以浴室柜為主推向市場(chǎng)，但說(shuō)實(shí)在話，廣東的柜盆的款式和價(jià)格確實(shí)是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　華東裝飾材料市場(chǎng)是一個(gè)綜合性市場(chǎng)，里面的陶瓷衛(wèi)浴名品坊是一個(gè)主要以衛(wèi)浴品牌為主的聚集區(qū)，里面有美標(biāo)、百特、金牌亞洲、歐貝爾、賽歐、箭牌、TOTO、安華、輝煌、恒潔、好一家、尚高、卡斯登、金莎利、帝王、九牧等品牌企業(yè)。建筑陶瓷品牌企業(yè)有東鵬、順輝、紅蜘蛛、意利寶、金朝陽(yáng)，和詣、長(zhǎng)安瓷磚、馬可波羅、L＆D、冠軍、王者、大將軍、道格拉斯等品牌。由于華東裝飾材料市場(chǎng)做得比較久，知名度大，所以生意比京九天馬家居建材城要好。

　　京九天馬家居建材城

　　京九天馬家居建材城位于九江市長(zhǎng)虹大道19號(hào)，該市場(chǎng)的檔次和規(guī)模偏中高檔，但家具、衛(wèi)浴、地板產(chǎn)品占了主導(dǎo)，其他產(chǎn)品其次。門業(yè)產(chǎn)品在該市場(chǎng)不多，只有幾家，也是中低檔的產(chǎn)品。在這里匯聚的知名品牌的陶瓷企業(yè)有奧斯曼、帝王、雁牌、鷹牌、斯米克、箭牌、益高、美加華、雅士高夫、維可陶、諾貝爾、冠珠、宏宇、歐神諾、新中源、冠軍、英皇、華倫天奴等，這個(gè)市場(chǎng)有市內(nèi)直通車到市場(chǎng)往返，以吸引消費(fèi)群體，外面有TOTO、科勒、樂(lè)家、吉事多、英皇等品牌在經(jīng)營(yíng)，國(guó)外品牌的進(jìn)入，從一個(gè)側(cè)面看出了九江衛(wèi)浴市場(chǎng)的檔次和競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度。

　　從走訪這兩個(gè)市場(chǎng)的情況來(lái)看，在九江的市場(chǎng)上，仿古磚銷量比較好，仿古磚今年銷售形勢(shì)突破了前幾年拋光磚和瓷片兩足鼎立的局面。據(jù)了解到，盡管如此但拋光磚和瓷片的銷售量今年還是略有上升，只是總體的利潤(rùn)比往年有所下滑。當(dāng)記者問(wèn)起對(duì)明年的銷售形勢(shì)有何感想時(shí)，很多經(jīng)銷商表示比較迷茫，陶瓷行業(yè)的一些變化是比較快的，種種變化都在壓縮著他們本來(lái)就不高的利潤(rùn)，眼下只能是走一步看一步，通過(guò)多種途徑進(jìn)行薄利多銷。

　　市場(chǎng)：凸現(xiàn)價(jià)格和服務(wù)

　　針對(duì)市場(chǎng)的銷售狀況來(lái)說(shuō)，盡管整個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況比往年略有下降，但整體的銷售量還是上升。針對(duì)疲軟的市場(chǎng)現(xiàn)狀，盡管有國(guó)外品牌的進(jìn)入，很多產(chǎn)品經(jīng)銷商認(rèn)為，真正的贏利還是要靠?jī)r(jià)格與服務(wù)較好的國(guó)內(nèi)品牌。江西的整體消費(fèi)能力不高，要做好市場(chǎng)主要還是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力和售后服務(wù)，由于江西離廣東潮州較近，所以有很多價(jià)格較低的產(chǎn)品會(huì)流入到九江市場(chǎng)，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。記者在市場(chǎng)上針對(duì)800元左右的同一類衛(wèi)浴產(chǎn)品，詢問(wèn)了多家經(jīng)銷商的價(jià)格，但價(jià)格的差異很大，有600多元的，也有2000多元。一家經(jīng)營(yíng)箭牌衛(wèi)浴的經(jīng)銷商朋友告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般產(chǎn)品消費(fèi)者出的價(jià)格適中后，多是出手賣了�，F(xiàn)在不是追求高價(jià)位的時(shí)候，主要還是靠走單量。

　　此外，很多消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中不僅關(guān)注價(jià)格，更關(guān)注一些售后服務(wù)。記者在華東裝飾材料市場(chǎng)走訪了解到，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)，尤其是衛(wèi)浴類產(chǎn)品，不僅要提供上門安裝服務(wù)，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品在使用過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)也格外關(guān)注。記者在市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪了一位購(gòu)買瓷磚的消費(fèi)者，他說(shuō)，在瓷磚的購(gòu)買過(guò)程中，他主要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格（價(jià)格適中就可以）、售后服務(wù)（送貨上門及產(chǎn)品使用說(shuō)明）、產(chǎn)品質(zhì)量（有無(wú)放射性物質(zhì)）等方面的問(wèn)題。 
　
　　產(chǎn)品：仿古磚高奏凱歌

　　在瓷磚銷售區(qū)域，很多經(jīng)銷商對(duì)今年的銷售形勢(shì)都直搖頭。從產(chǎn)品的銷量來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)是仿古磚好銷于拋光磚。馬可波羅九江經(jīng)銷商說(shuō)，綜觀各個(gè)陶瓷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，率先步入行業(yè)“冬天”的企業(yè)當(dāng)中，拋光磚生產(chǎn)企業(yè)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于仿古磚和瓷片生產(chǎn)企業(yè)。從目前整個(gè)九江市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，拋光磚銷量落后于仿古磚，造成這種局面一方面是拋光磚生產(chǎn)成本相對(duì)較高，在成本全范圍漲價(jià)的情況下生產(chǎn)企業(yè)變得無(wú)利可圖。另一方面也是拋光磚企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間相對(duì)較低。此外，拋光磚產(chǎn)品的產(chǎn)能相比其它產(chǎn)品要大一些，而其主要銷售市場(chǎng)又是在國(guó)內(nèi)，因此其生產(chǎn)企業(yè)比仿古磚企業(yè)要困難得多。

　　了解到，仿古磚暢銷除了上述因素外，記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)仿古磚產(chǎn)品的經(jīng)銷商是越來(lái)越多，主要是消費(fèi)者對(duì)仿古磚需求量在不斷加大。此外，在市場(chǎng)潛力如此大的背景下，仿古磚所帶來(lái)的利潤(rùn)也比拋光磚相對(duì)要好。一位仿古磚經(jīng)銷商表示，2008年是仿古磚品牌發(fā)展的最佳良機(jī)。首先國(guó)內(nèi)的主流品牌尚未形成氣候，其次國(guó)外的品牌尚未大規(guī)模進(jìn)入，而市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)仿古磚也開(kāi)始認(rèn)可并進(jìn)一步追隨。國(guó)內(nèi)廠家仿古磚的工藝水平與理念不斷完善，對(duì)設(shè)計(jì)和品牌知名度更加重視，與國(guó)際差距不斷縮小，凡此種種都為仿古磚的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。 

　　◇ 市場(chǎng)形勢(shì) ◇

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品整體銷售不樂(lè)觀

　　據(jù)華東裝飾材料市場(chǎng)一家衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，上半年九江市場(chǎng)衛(wèi)浴整體銷售同比下降了近兩成左右，主要原因是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生變化，房地產(chǎn)的不確定因素直接影響到衛(wèi)浴行業(yè)的銷售。而股市的大跌和汶川地震的發(fā)生，都對(duì)整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)生很大的影響。房地產(chǎn)的不確定因素影響了衛(wèi)浴行業(yè)，有很大一部分消費(fèi)者是持幣觀望狀態(tài)，等房?jī)r(jià)穩(wěn)定后，這部分消費(fèi)力還將爆發(fā)出來(lái)。而對(duì)下半年的銷售預(yù)期，他表示下半年的情況比上半年會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但全年的銷售情況肯定是下降的。針對(duì)市場(chǎng)的下滑狀況，很多經(jīng)銷商正在通過(guò)擴(kuò)大宣傳、增加促銷手段、加強(qiáng)服務(wù)等措施來(lái)制止更大的銷售下滑。

　　在市場(chǎng)萎靡的情況下，一場(chǎng)爭(zhēng)奪更多優(yōu)質(zhì)渠道資源的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，但在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)卻放緩了市場(chǎng)步伐，很多企業(yè)甚至選擇戰(zhàn)略防御，陷入困局當(dāng)中而不能自拔，陶瓷行業(yè)渠道面臨著再次整合。    

　　仿古磚品牌培育至關(guān)重要

　　從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品位也在不斷發(fā)生變化，以瓷片、拋光磚為主流的“光瓷”時(shí)代，已經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，現(xiàn)正面臨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的壓力和市場(chǎng)消費(fèi)需求。而仿古磚所展示的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)和內(nèi)涵，厚重的文化底蘊(yùn)，富有個(gè)性化的魅力更是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。所以我們可以看到，在近幾年來(lái)，仿古磚市場(chǎng)在消費(fèi)需求的刺激下不斷升溫，不僅僅在一線大城市擁有著規(guī)模龐大的市場(chǎng)，二三線縣市級(jí)城市，也在一線城市的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了速度比較快的增長(zhǎng)。這是一個(gè)龐大并且有著驚人增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，對(duì)于仿古磚生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一塊必爭(zhēng)之地。

　　陶瓷企業(yè)一直在前進(jìn)的路上。形勢(shì)，永遠(yuǎn)是有利有弊。時(shí)下，仿古磚市場(chǎng)是一片叫好，但也是魚(yú)目混雜，沒(méi)有形成真正的產(chǎn)品品牌的階梯。如何克服困難推廣新產(chǎn)品，去贏得更大的市場(chǎng)，如何把品牌培育得更強(qiáng)，讓大家都可以分享，這是仿古磚生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商現(xiàn)階段要思考的問(wèn)題。