小企業(yè)要長(zhǎng)大，至少有兩個(gè)要素，首先是創(chuàng)始人的高瞻遠(yuǎn)矚，目光遠(yuǎn)大，其次是不斷放棄，縮小業(yè)務(wù)范圍，在一點(diǎn)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    以ibm為例，當(dāng)ibm還是一個(gè)做計(jì)量稱的小公司之時(shí)，一天晚上，創(chuàng)始人老watson有一天晚上，在餐桌前鄭重地宣布，ibm將改名為國(guó)際商機(jī)公司，ibm的遠(yuǎn)大目標(biāo)是成為一個(gè)國(guó)際化的商用機(jī)器公司。他們并沒(méi)有把目標(biāo)停留在口頭上，而是按照一個(gè)大公司的方式行事，提出了ibm就是服務(wù)的定位，并制定了像軍隊(duì)一樣的嚴(yán)格的規(guī)章制度，并要求員工忠誠(chéng)，保守公司機(jī)密，但與此相應(yīng)的是優(yōu)厚的待遇作為回報(bào)，由此而吸引了精英人才，即使在大蕭條期間也不會(huì)大量裁員，ibm將忠誠(chéng)演繹成雙向的概念，公司對(duì)員工忠誠(chéng)才會(huì)有員工對(duì)公司的忠誠(chéng)，ibm的大公司之道是極其突出的。其次是在業(yè)務(wù)上的不斷放棄，ibm曾經(jīng)從事過(guò)大型計(jì)算機(jī)，pc機(jī)，軟件，打印機(jī)等外圍設(shè)備，但是先后都放棄了，只集中于計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)，這個(gè)范圍還太大，最后縮小到只從事應(yīng)用軟件和基礎(chǔ)軟件之間的中間軟件的開(kāi)發(fā)，并且只針對(duì)商務(wù)客戶，由于高瞻遠(yuǎn)矚和不斷放棄令ibm不斷長(zhǎng)大，并成為一個(gè)長(zhǎng)壽企業(yè)。

    我們不少陶瓷企業(yè)長(zhǎng)不大，是因?yàn)榉雌涞蓝�行之。首先是目光短淺，盡管有的企業(yè)規(guī)模不算太小了，但心理上始終把自己看成是一個(gè)小企業(yè)，其表現(xiàn)是：實(shí)行老板管理模式，整個(gè)企業(yè)圍著老板一個(gè)人轉(zhuǎn)，制度形同虛設(shè)，這類企業(yè)沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，那么就不要怪員工把企業(yè)當(dāng)成暫時(shí)棲身的客棧，因?yàn)閱畏矫嬉�求員工的忠誠(chéng)是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)不愛(ài)員工，就不能要求員工愛(ài)企業(yè)，此外，這類企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，更沒(méi)有企業(yè)理念，因?yàn)槔砟畈荒墚?dāng)飯吃，當(dāng)然它們對(duì)于戰(zhàn)略很頭疼，因?yàn)檫@需要長(zhǎng)期努力才能見(jiàn)效的。在陶瓷行業(yè)，一些同時(shí)起步的企業(yè)，有的幾年后就已初見(jiàn)成效了，但是有一些還是長(zhǎng)不大，恐怕目光短淺是一個(gè)重要原因。企業(yè)長(zhǎng)不大的第二個(gè)原因是希望快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大顧客群體，市場(chǎng)范圍，總以為業(yè)務(wù)范圍寬才能帶來(lái)企業(yè)的快速發(fā)展，因此做衛(wèi)浴的想做瓷磚，做瓷磚的想去做房地產(chǎn)，就是在陶瓷行業(yè)中也希望將顧客一網(wǎng)打盡，對(duì)此，聞名于世的定位專家里斯有過(guò)十分清晰的闡述，只有專一才能成功，看來(lái)很風(fēng)光的索尼和松下，由于無(wú)所不能，利潤(rùn)率很低，前幾年還陷入困境，甚至一度滑入破產(chǎn)的邊緣，這些教訓(xùn)都值得我們警惕，世界上的品牌規(guī)律是20％的品牌占領(lǐng)了80％的市場(chǎng)，例如可口可樂(lè)就占了世界48％的市場(chǎng)，而我國(guó)品牌（暫且稱為品牌）的規(guī)律是80％的品牌只占領(lǐng)了20％的市場(chǎng)，這就是因?yàn)椴粚Ｒ�，進(jìn)入了同質(zhì)化市場(chǎng)的紅海的緣故。