在未來(lái)的陶瓷領(lǐng)域 演繹主角的最終可能還是衛(wèi)浴產(chǎn)品
就衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)來(lái)講，很多人都知道全球十大衛(wèi)浴品牌，但卻沒有聽說(shuō)過(guò)全球瓷磚十大品牌。我們舉一些知名的例子，特別是國(guó)際性的，比如樂(lè)家、科勒、和成等品牌，大部分都是百年企業(yè)，歷史最短的都有70年以上。而瓷磚無(wú)論是從知名品牌的數(shù)量來(lái)說(shuō)，還是從品牌的歷史傳承來(lái)說(shuō)，我們都感到非常的陌生。
為什么全球的瓷磚知名品牌少呢？我認(rèn)為有幾個(gè)因素：一是瓷磚在建筑材料里作為一個(gè)基礎(chǔ)材料的成分多一些，設(shè)計(jì)元素少一些，個(gè)性化不容易突出，所以比較容易復(fù)制和流水化工業(yè)生產(chǎn)；二是瓷磚在使用后沒有品牌標(biāo)識(shí)，而衛(wèi)浴產(chǎn)品有。比如說(shuō)，我們?cè)诼愤厱?huì)看到，住的房間里面的，車站碼頭衛(wèi)生間的，哪怕是一個(gè)小龍頭都會(huì)在顯著的位置上打上商標(biāo)。
單純從產(chǎn)品角度來(lái)看，瓷磚的設(shè)計(jì)元素少一些，比如說(shuō)龍頭的個(gè)性很強(qiáng)，馬桶的設(shè)計(jì)很特殊，但是很難找到哪一片的瓷磚比較有個(gè)性。從生產(chǎn)模式來(lái)看，衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度是比較低的，這么多年沒有辦法實(shí)現(xiàn)完全的機(jī)械化和自動(dòng)化生產(chǎn)，所以衛(wèi)浴產(chǎn)品從某種程度來(lái)說(shuō)手工化程度和藝術(shù)價(jià)值會(huì)高一些。
而瓷磚標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度卻很高。標(biāo)準(zhǔn)化的東西和能夠工業(yè)化流水線生產(chǎn)的商品特點(diǎn)就是藝術(shù)價(jià)值低，容易被模仿、復(fù)制、淘汰。最終，市場(chǎng)往往形成巨頭壟斷的局面。比如現(xiàn)在的家用電器產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)等。
我們對(duì)比行業(yè)在全球的歷史和表現(xiàn)。另外一個(gè)例子就是德國(guó)唯寶，號(hào)稱衛(wèi)浴中的勞斯萊斯，號(hào)稱衛(wèi)浴中的國(guó)寶。但是我們很少聽說(shuō)哪個(gè)磁片是哪個(gè)國(guó)家的驕傲，包括意大利，意大利有一個(gè)做龍頭的比較奢侈的衛(wèi)浴品牌，它的龍頭給原來(lái)上海某大廈用的，一個(gè)龍頭要幾萬(wàn)人民幣。從上面幾個(gè)例子來(lái)講，我個(gè)人的觀點(diǎn)，在未來(lái)陶瓷領(lǐng)域，最終演繹主角的可能還是衛(wèi)浴產(chǎn)品。
衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)�？赡軙�(huì)比瓷磚要小，但是從品牌的形成與持久性來(lái)講，可能會(huì)比瓷磚要好很多。這是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，也是為衛(wèi)浴行業(yè)的同行打氣、助威。在衛(wèi)浴行業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，很多企業(yè)的老板都會(huì)放棄主業(yè)改行做別的產(chǎn)業(yè)。我認(rèn)為在企業(yè)規(guī)模沒有做到足夠大，品牌沒有足夠沉淀之前就分散精力是非�？上У模苡锌赡軙�(huì)功虧一簣。
衛(wèi)浴行業(yè)：小有小的好處 更容易獲得生存空間
都說(shuō)現(xiàn)在是陶瓷行業(yè)的冬天，我要為在冬天的衛(wèi)浴同行打打氣，給我們一點(diǎn)小小的自信。很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)小、空間小，但我認(rèn)為小有小的好處，企業(yè)小負(fù)擔(dān)輕；市場(chǎng)空間小就不容易形成大規(guī)模的生產(chǎn)，金融資本就不會(huì)過(guò)于關(guān)注。所以，在衛(wèi)浴行業(yè)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往都不會(huì)特別強(qiáng)大，以致于我們更容易獲取到生存機(jī)會(huì)。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)美的，美的現(xiàn)在開始進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)，他們?cè)诙唐诰涂梢暂p松地投入幾個(gè)億，甚至幾十億來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。洗衣機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大概在300億人民幣左右，相比衛(wèi)浴市場(chǎng)的規(guī)模，相差不大，但是因?yàn)槟軌驑?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，所以到今天全國(guó)洗衣機(jī)品牌能數(shù)的出來(lái)，常見的只有7、8家�；仡^來(lái)看衛(wèi)浴品牌數(shù)都數(shù)不清，連統(tǒng)計(jì)部門都很難說(shuō)出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字來(lái)。
據(jù)說(shuō)佛山今年差不多倒閉了將近200多家中小衛(wèi)浴企業(yè)，還不知道這個(gè)數(shù)字是否準(zhǔn)確，但是會(huì)經(jīng)常聽到關(guān)于企業(yè)倒閉的消息。可能實(shí)際倒閉的會(huì)比這個(gè)數(shù)字更多一些，我覺得數(shù)字不重要。作為衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，只能算是屬于低層次、重復(fù)性的競(jìng)爭(zhēng)。
今年不斷有企業(yè)倒閉的現(xiàn)象說(shuō)明了一個(gè)行業(yè)整合加劇。行業(yè)整合是市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮其杠桿支配作用必然的結(jié)果。衛(wèi)浴行業(yè)相對(duì)其他不少行業(yè)來(lái)講，利潤(rùn)是比較豐厚的，進(jìn)入門檻低，所以吸引了很多中小資本的進(jìn)入，當(dāng)進(jìn)入者和從業(yè)者足夠多的時(shí)候，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求是必然的結(jié)果。
但是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)規(guī)模都不是特別龐大，所以企業(yè)退出的話對(duì)社會(huì)的傷害和自身的損失比較輕，不會(huì)像瓷磚企業(yè)那么受人重視。
大部分企業(yè)是非正常死亡
最近傳聞某知名衛(wèi)浴企業(yè)破產(chǎn)的消息，后來(lái)證明是謠傳，但其窘境卻是顯而易見的。這里就要涉及另外一個(gè)話題鹿鼎記，就是企業(yè)規(guī)范化運(yùn)作的問(wèn)題。凡是具備一定歷史的企業(yè)，很少有因?yàn)槔麧?rùn)太少而倒閉的，更多的企業(yè)破產(chǎn)或倒閉往往是因?yàn)榉钦Ｋ劳�。比如說(shuō)股東內(nèi)訌，內(nèi)部員工的舞弊，管理問(wèn)題，或者是財(cái)務(wù)問(wèn)題受到國(guó)家管理部門的處罰等等。
改革開放以來(lái)，從廣東一些著名企業(yè)出現(xiàn)的類似案例來(lái)看，比如說(shuō)愛多，市場(chǎng)運(yùn)作是非常良性的，而且在后來(lái)準(zhǔn)備發(fā)力的時(shí)候，卻因?yàn)閮?nèi)部股東的矛盾導(dǎo)致企業(yè)走向死亡。其中一個(gè)大股東起訴胡志標(biāo)侵犯股東利益，因?yàn)檫@件事情直接導(dǎo)致了愛多的滅亡。其實(shí)當(dāng)時(shí)愛多的市場(chǎng)份額很高，而且有眾多經(jīng)銷商的擁護(hù)。愛多完全可以在短期內(nèi)解決資金吃緊帶來(lái)的危機(jī)，但卻不能避免因內(nèi)訌而帶來(lái)的災(zāi)難。
第二個(gè)就是金正，金正這個(gè)例子在珠江三角洲的企業(yè)發(fā)展歷史當(dāng)中也有一定的代表性。當(dāng)時(shí)在早期的時(shí)候因?yàn)槭褂昧艘恍┳咚降脑�，后�?lái)股東爭(zhēng)權(quán)，就有股東“走私”作為，直接導(dǎo)致金正董事長(zhǎng)出走。金正又是因?yàn)楣蓶|原因，一個(gè)股東舉報(bào)董事長(zhǎng)“非法挪用資金”。這一系列的非正常事件對(duì)企業(yè)的打擊是很慘痛的，從此金正一蹶不振。
另外一個(gè)例子與有名的小霸王有關(guān)，總經(jīng)理出走創(chuàng)辦步步高，直接地打擊了小霸王，從此小霸王雄風(fēng)不在。
最近傳聞比較多，我還聽說(shuō)某大型企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂面臨破產(chǎn)。就這個(gè)話題來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為很少有企業(yè)因?yàn)橘Y金問(wèn)題死亡。換句話來(lái)說(shuō)，企業(yè)要發(fā)展，而發(fā)展的企業(yè)永遠(yuǎn)不可能覺得資金非常充裕。資金永遠(yuǎn)都是一個(gè)大問(wèn)題。
我們要知道資金斷裂和資金緊張是兩個(gè)概念，從某種角度來(lái)講，企業(yè)資金短缺是企業(yè)發(fā)展比較好的表現(xiàn)。我們都說(shuō)過(guò)企業(yè)破產(chǎn)，企業(yè)負(fù)責(zé)人和老板傾家蕩產(chǎn)甚至跳樓的消息，但是我們很少看到賣早餐的老頭老太太，因?yàn)樯庾霾幌氯チ硕呱辖^路的。缺錢不是小企業(yè)的專利，而且越大企業(yè)對(duì)資金的渴望越高。所以我覺得資金短缺對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常正常的事情，特別是在可控制的范圍之內(nèi)，不必有過(guò)度的擔(dān)心。
銀行，股市和風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，就是為了解決企業(yè)資金短缺的問(wèn)題而設(shè)定，所以出現(xiàn)資金短缺goodfeel，只要企業(yè)的運(yùn)作比較正常，而且資金的銜接比較正常的話，我甚至認(rèn)為資金適度緊張是企業(yè)發(fā)展良好的表現(xiàn)。
衛(wèi)浴產(chǎn)品其實(shí)應(yīng)該在陶瓷行業(yè)里面起到唱主角的角色，我們也完全可以創(chuàng)造出中國(guó)陶瓷的國(guó)寶，這個(gè)也是我們需要努力的，關(guān)鍵是大家看到這種希望。
衛(wèi)浴品牌的崇洋媚外：衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該更多一些民族的元素！
在前段時(shí)間，一些衛(wèi)浴品牌喜歡標(biāo)榜自己源自歐美，設(shè)計(jì)師是美國(guó)或者加拿大的。我認(rèn)為這只是一個(gè)特定階段。以前我們中國(guó)人被一些外國(guó)人侮辱是“東亞病夫”，而國(guó)人也通常認(rèn)為我們的身體條件不如外國(guó)人。北京奧運(yùn)會(huì)的體育項(xiàng)目我沒有特別仔細(xì)去看，但是結(jié)果我很清楚：中國(guó)得了51塊金牌。這說(shuō)明什么問(wèn)題呢？它的意義不在于說(shuō)明中國(guó)的體育項(xiàng)目有多強(qiáng)大，而是說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，我們通過(guò)科學(xué)的訓(xùn)練，通過(guò)比較好的策略，雖然我們先天身體素質(zhì)不如歐美人，但還是能在同他們的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。這充分說(shuō)明我們需要自信心，有了自信心，很多事情都能做好。
在我們衛(wèi)浴行業(yè)首先要解決的就是自信心的問(wèn)題，而不是方法的問(wèn)題。在數(shù)量上來(lái)講，中國(guó)生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品是很多的，這已經(jīng)說(shuō)明我們中國(guó)人做衛(wèi)浴具備很強(qiáng)的能力。
解決了自信心問(wèn)題，接下來(lái)就是方法問(wèn)題。我們真正的從衛(wèi)浴制造大國(guó)成為衛(wèi)浴強(qiáng)國(guó)重要的就是解決品牌缺少問(wèn)題。我們必須要?jiǎng)?chuàng)造出屬于自己的衛(wèi)浴品牌，而不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品。
我們?yōu)槭裁匆銎放颇�？首先談到產(chǎn)品增值的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，制造只是增值過(guò)程其中的一環(huán)節(jié)而已，其它環(huán)節(jié)還有設(shè)計(jì)、采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)到最終實(shí)現(xiàn)終端的銷售。在衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)中，制造環(huán)節(jié)產(chǎn)生的附加值是非常少的。目前來(lái)講中國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)在全球范圍處于增值環(huán)節(jié)中的制造階段中，我們獲取的只是很小一部分的制造附加值。這導(dǎo)致了我們的尷尬地位，數(shù)量龐大，利潤(rùn)微��；企業(yè)很多，有品牌的不多。
中國(guó)已經(jīng)有了很多從制造轉(zhuǎn)向品牌的成功案例，比如說(shuō)格力已經(jīng)成為世界品牌，聯(lián)想、海爾已經(jīng)走向全世界。我們衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該改變?cè)瓉?lái)的觀念和操作模式。做品牌必須改變以往粗放的外銷模式搜狗，變推銷為營(yíng)銷，積極參于營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，而不是被動(dòng)地等待接單生產(chǎn)。
從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，這些年來(lái)，我們產(chǎn)品主要的設(shè)計(jì)元素一直都是沿襲歐美路線為主。為什么要走歐美路線呢？這與我們很多人不敢相信自己的審美觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)能力有關(guān)，而且我們一直走制造和加工的路線，對(duì)設(shè)計(jì)的流程接觸比較少，從而導(dǎo)致與消費(fèi)者脫節(jié)，所以我們喪失了設(shè)計(jì)能力。
民族的才是世界的，中國(guó)有5000多年的歷史，很多東西，元素、文化、觀念已經(jīng)刻到我們骨子里面了，與生俱來(lái)，很難改變。所以我們模仿美國(guó)也好，歐洲也好，但很難超越他們，因?yàn)槲覀儾皇敲绹?guó)人、歐洲人。我們只有堅(jiān)持中國(guó)文化元素，在此基礎(chǔ)上再吸取歐美文化的精華，將東西方文化的內(nèi)涵發(fā)揚(yáng)廣大才能走出自己的道路來(lái)。
攘外必先安內(nèi)：中國(guó)已成為世界第二大衛(wèi)浴消費(fèi)國(guó)
如同很多人一樣，我非常看好中國(guó)市場(chǎng)的前景。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)是全球潔具消費(fèi)第二大國(guó)，僅次于美國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)潔具消費(fèi)在4500萬(wàn)件，事實(shí)上我覺得這個(gè)數(shù)字可能會(huì)更大。從直觀來(lái)講，我們?nèi)ト珖?guó)任何一個(gè)城鎮(zhèn)都能看到高樓大廈在建，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，新建的房屋遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)。一位從事房地產(chǎn)的朋友告訴我，僅去年北京在建的工地面積就超過(guò)了整個(gè)歐洲的在建工地面積。
做好內(nèi)銷首先是能解決企業(yè)的生存問(wèn)題。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)很龐大的市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間跨度大，通常銷售量穩(wěn)定，不會(huì)有太大的波動(dòng)。國(guó)內(nèi)銷售大部分可以做自有品牌，一方面可以獲得渠道和經(jīng)銷商的支持。另外還可吸引起政府和資本的支持。資本更看企業(yè)的軟實(shí)力，更青睞品牌；比如說(shuō)凱雷也好，摩根史丹利也好，投資過(guò)美的，投資過(guò)雙匯，投資過(guò)大自然地板，但我們很少有人聽說(shuō)摩根或者高盛投資過(guò)哪個(gè)靠做OEM生存的工廠。
單純靠貼牌式的外貿(mào)是很難提高企業(yè)軟實(shí)力和品牌附加值的。業(yè)內(nèi)很多人都喜歡拿惠達(dá)和箭牌比較，從綜合實(shí)力來(lái)講，我認(rèn)為惠達(dá)潔具可能要強(qiáng)一些，多年的積累無(wú)論從技術(shù)還是資金，要?jiǎng)龠^(guò)箭牌。但惠達(dá)在渠道資源的占有和利用上可能比箭牌稍弱些。我們舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子go2map，現(xiàn)在同樣投100個(gè)戶外廣告在全國(guó)100個(gè)城市，箭牌投的話一般會(huì)通過(guò)代理商來(lái)投，經(jīng)銷商會(huì)利用當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源包括一些關(guān)系，以比較低的價(jià)格拿到比較好的位置。而惠達(dá)潔具要做的話，因?yàn)楹芏嗟胤經(jīng)]有經(jīng)銷商或者經(jīng)銷商不愿意投入，大部分廣告都要通過(guò)企業(yè)自己去拿，可能因?yàn)闆]有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，拿的位置可能差一些，同樣的代價(jià)拿到的位置可能會(huì)迥然不同。
這與兩個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式有關(guān)，惠達(dá)的外貿(mào)投入要多，而箭牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注程度高。
因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)都比較知名，我們用兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，如何解決內(nèi)銷和外銷的關(guān)系。我個(gè)人更看好外銷輔助內(nèi)銷的模式。
從資金的獲取和使用方面來(lái)看，做外銷除了沒有品牌外，在資金使用方面處于“本大利小”的境地。舉一個(gè)例子來(lái)講，做外銷大部分都是根據(jù)定單模式來(lái)操作的，比如說(shuō)我們接了100萬(wàn)的定單，對(duì)方付30%的定金，然后就開始生產(chǎn)，從生產(chǎn)到定單結(jié)束，到報(bào)關(guān)，完全收到貨款，一般情況需要四個(gè)月時(shí)間。從數(shù)字來(lái)看企業(yè)要承擔(dān)70%的資金壓力。內(nèi)銷大部分都是現(xiàn)金制，經(jīng)銷商先付貨款而且付全款，企業(yè)再生產(chǎn)或者是發(fā)貨，這個(gè)是衛(wèi)浴行業(yè)的特點(diǎn)。從這兩種資金運(yùn)作模式來(lái)看，內(nèi)銷獲得資金的市場(chǎng)更大一些。
從人力資源的角度來(lái)講，箭牌代理商包括他們的人是非常龐大的銷售隊(duì)伍和宣傳隊(duì)伍，他們的銷售隊(duì)伍本身就是無(wú)形的廣告價(jià)值，這是做渠道必不可少的。我們也可以叫渠道的力量。
從定單模式來(lái)分析，做外銷是比較單一的，靠批量化生產(chǎn)，所以更多是在賺取加工費(fèi)，一般情況下利潤(rùn)比較低。而內(nèi)銷企業(yè)，參與營(yíng)銷環(huán)節(jié)多，獲取的利潤(rùn)分配環(huán)節(jié)也多。
通過(guò)綜合比較，我認(rèn)為“攘外必先按內(nèi)”，只有牢牢地把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基，企業(yè)才能獲得更多的發(fā)展資源。通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，還有市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，再去做國(guó)外市場(chǎng)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
為什么還有那么多企業(yè)熱衷于做外銷呢？有幾個(gè)原因：
第一個(gè)原因是他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解，認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小。第二個(gè)管理手段跟不上，外貿(mào)式生產(chǎn)模式一般就是單批次天龍八部，大批量的加工生產(chǎn)模式。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是多批次，小批量生產(chǎn)。這兩種生產(chǎn)模式不同，后者對(duì)管理的要求更高一些，但是因?yàn)樘峁┑姆⻊?wù)屬于個(gè)性化的服務(wù)，所以利潤(rùn)和附加值比較高。在全球汽車行業(yè)中存在兩種模式：一個(gè)是福特的流水性作業(yè)模式，還有一個(gè)是豐田的精益化生產(chǎn)模式。福特代表了20世紀(jì)，而豐田代表了21世紀(jì)，所以現(xiàn)在豐田已經(jīng)把福特遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面了。
為什么有“做外銷的做不好內(nèi)銷”的說(shuō)法呢？在當(dāng)下衛(wèi)浴行業(yè)，衛(wèi)浴內(nèi)銷多屬于相對(duì)比較精益化的生產(chǎn)�；蛘哒f(shuō)是多批次，小批量生產(chǎn)模式。而大部分外銷企業(yè)牢牢地被國(guó)外大客戶釘在了生產(chǎn)線上，資金和人員被套牢，想輕易擺脫很困難，雖然想掙脫出來(lái)但最終還是會(huì)乖乖就范。
外銷也可以分幾種，一種是簡(jiǎn)單的貿(mào)易型外銷；另外一種是營(yíng)銷型的外銷。目前這個(gè)行業(yè)大部分外銷性企業(yè)從事貿(mào)易型外銷，再?gòu)氐滓稽c(diǎn)就是來(lái)料加工，在珠江三角洲80年代開始興起的時(shí)候，這種模式是適合的，對(duì)方客戶來(lái)一個(gè)款式，來(lái)一點(diǎn)材料我們給他生產(chǎn)，這種是初級(jí)的外銷模式。而營(yíng)銷型外銷是要求我們企業(yè)對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)環(huán)境，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，同時(shí)我們還要了解當(dāng)?shù)氐匿N售渠道。營(yíng)銷型的外銷比如說(shuō)科勒在中國(guó)做市場(chǎng)也算是外銷，形象性的來(lái)講科勒在中國(guó)就是“營(yíng)銷型的外銷“。國(guó)內(nèi)的品牌想成為世界性品牌的話，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)也應(yīng)該借鑒這種操作模式，而不是簡(jiǎn)單的來(lái)料加工。
最后我要說(shuō)，我們講“攘外必先安內(nèi)”并不是說(shuō)就不做外貿(mào)了，而是要找出最經(jīng)濟(jì)的方法來(lái)。還有一個(gè)就是時(shí)間問(wèn)題，外銷什么時(shí)候做的問(wèn)題，企業(yè)在不同的階段有不同的任務(wù)，我們企業(yè)什么時(shí)候要做，在品牌創(chuàng)建階段，企業(yè)應(yīng)該放棄外銷，集中經(jīng)歷把握這個(gè)過(guò)程。
中國(guó)陶瓷企業(yè)可以嘗試走出去：通過(guò)收購(gòu)國(guó)外陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)“曲線救國(guó)”
據(jù)我了解，行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)開始嘗試通過(guò)收購(gòu)國(guó)外企業(yè)或者直接投資建廠來(lái)解決國(guó)外銷售渠道的困難。在這方面，服裝行業(yè)給我們提供了一個(gè)很好的參照。巴黎、巴塞羅那號(hào)稱時(shí)尚之都圖行天下，中國(guó)商人依靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和全天候的服務(wù)占領(lǐng)了驚人的市場(chǎng)分額，竟然導(dǎo)致這些所謂的發(fā)達(dá)國(guó)家的同行采用暴力的手段做不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。他們沖擊中國(guó)商人的商場(chǎng)，打砸機(jī)器和人員。這說(shuō)明中國(guó)人有能力與歐美國(guó)家商人同臺(tái)競(jìng)技。陶瓷產(chǎn)品從歷史淵源和文化背景來(lái)講我們本身就具備很好的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以我覺得國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)國(guó)外的品牌，或者是在國(guó)外建廠也是非�？尚械摹�
陶瓷產(chǎn)品定價(jià)：優(yōu)秀的企業(yè)一定具備發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的能力
最近浙江的雅鼎衛(wèi)浴起訴20家衛(wèi)浴企業(yè)抄襲它的產(chǎn)品專利設(shè)計(jì)，我對(duì)事實(shí)真相不是十分清楚，也不做評(píng)價(jià)。我只談一下企業(yè)如何把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為渠道優(yōu)勢(shì)如何處理的問(wèn)題。比如說(shuō)一個(gè)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的例子，美國(guó)大豆和中國(guó)的大豆，美國(guó)的大豆是借助于轉(zhuǎn)基因技術(shù)和集約化種植，美國(guó)出產(chǎn)的大豆生產(chǎn)無(wú)論是脂肪含量和蛋白含量都要比我們中國(guó)大豆高。但是更重要的手段是價(jià)格戰(zhàn)，他們的價(jià)格要比中國(guó)低很多。因?yàn)樯厦鎯蓚�(gè)原因，美國(guó)大豆迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致中國(guó)農(nóng)民不愿意再種植大豆，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大豆的供應(yīng)不足。此時(shí)，美國(guó)大豆價(jià)格自然暴漲，前面失去的全都賺了回來(lái)。而且在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的大豆很難與美國(guó)大豆競(jìng)爭(zhēng)。所以我建議像衛(wèi)浴企業(yè)在出現(xiàn)比較好的產(chǎn)品之后，建議他們應(yīng)該迅速批量化生產(chǎn)投入市場(chǎng)，迅速把設(shè)計(jì)成本和制造成本價(jià)格分?jǐn)傁�，壓低單品利�?rùn)，提高市場(chǎng)占有率，不給潛在對(duì)手留太多的機(jī)會(huì)。
談到這個(gè)話題，我個(gè)人建議衛(wèi)浴企業(yè)不要過(guò)于在意單體利潤(rùn)，而忽視了產(chǎn)品整體銷售規(guī)模。比如說(shuō)樂(lè)家、TOTO等，我感覺這幾年總體價(jià)格往下走。這是參與競(jìng)爭(zhēng)非常有效的手段，他們的價(jià)格促成降低，但是市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額比較大，企業(yè)總體利潤(rùn)可以保證，同時(shí)給未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹立了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，形成了一個(gè)相對(duì)壟斷的市場(chǎng)環(huán)境，從而保證市場(chǎng)的贏利能力。
