十月下旬，有個江蘇建德市姓江的采購來找我，說是一個客戶介紹來的，有十萬個燈座要從我們這里訂，單價能不能和那個客戶的一樣？他們關(guān)系都很好。

    之前，他說的那個客戶已經(jīng)和我聯(lián)系過，我們已經(jīng)說好了，給這家新客戶的單價和他們的一樣。

    因為單價較低，我請示了老板，查了資料，確定是新客戶后，就打了報價單，連同樣品、證書、我司產(chǎn)品目錄表一起快遞給他，快遞費用我出。

    收到樣品后，他說，沒問題，訂單在下個月4號前后傳真過來。我還問他，如果貨急，我可以不可分批給他，他同意。一切談好，讓我就好等他好消息了。

    十一月三號，我沒有收到訂單，四號（周六）就打電話過去問，他出差了。他們公司的一位姓洪的先生說，應(yīng)該還沒有確定下來，要不等周一問他吧，他周一就回來了。

    周一電話過去，對方還是沒有回來，叫我改時間再打。周二再打電話過去已經(jīng)沒有人接了，一直到十六號。

    十六號，我電話過去，電話一通，對方就問：“是郭小姐嗎？”（郭小姐是我司另一業(yè)務(wù)員）我說，不是，我是崔小姐，然后把這件事說了。他說，“我們和郭小姐已經(jīng)做了。”我再問他，他說，你問江先生吧？還給了我他的手機和小靈通。

    這天，江先生的兩部電話都沒有打通。隔天通了他的手機，問他還期記不記得我，他說記得，是那個公司的崔小姐。

    我就問，“你不是有十萬個燈座的訂單要在4號傳過來的嗎？我怎么一直沒有見到呢？”

    他說，“沒接到那個單呀，他們給的單價太低，我們這里做不了，轉(zhuǎn)到***做了。”

    “那貴司的洪先生說，貴司已經(jīng)和我們這里的郭小姐做了呀！這是怎么回事？一直以來，不都是我們兩個在聯(lián)系嗎？”

    “我們在她那里拿電木的燈頭，沒有拿這個呀，你這個是塑料的！”

    “我們公司是這樣規(guī)定的，同一個客戶所有的業(yè)務(wù)只能是同一個業(yè)務(wù)員在負責(zé)，您同時和兩個業(yè)務(wù)員聯(lián)系，您讓我們怎么做呀？我前面也有問過您，有沒有和我們公司有過業(yè)務(wù)來往，您可是告訴我沒有的呀？”

    “我不知道，今年我們有和郭小姐拿過6K多個電木的燈頭；我以為，電木的是她在負責(zé)，你負責(zé)塑料的。”

    “江先生，我真的不知道該怎么樣和您說，您這樣讓我很為難，我們把什么都談好了，您把單下給了其他人，還是我們一個公司的，豈不是挑撥我們內(nèi)部關(guān)系嗎？做業(yè)務(wù)的規(guī)則您應(yīng)該知道的呀！”

    “那再有單，我就找你。”然后他就在那里嘿嘿地笑。

    唉！真是堵氣，又沒什么辦法！

    這個姓江的先生，應(yīng)該是他們公司的老板。我可沒有得罪他呀！

    我真不明白，在單價一樣的情況下，為什么會是這樣的呢？我是哪些做得不夠好嗎？

    請各位高人指點下？