景德鎮(zhèn)2007年實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約42億元，比2006年增長(zhǎng)近3成。其中以生產(chǎn)藝術(shù)陶瓷為主的個(gè)體陶瓷作坊貢獻(xiàn)16.3億元的工業(yè)產(chǎn)值，增長(zhǎng)10.3% 。
但與地處中國(guó)東南沿海的另外兩個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)——德化、潮州相比，在藝術(shù)瓷上，景德鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)并不明顯，因?yàn)�，兩大新晉瓷都早在2002年創(chuàng)造的藝術(shù)瓷產(chǎn)值就分別達(dá)到45億元、30億元。
一向令瓷都人引以為傲的景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷，如今似乎淪落成曲高和寡的境地。
在厚重的千年陶瓷史面前，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷發(fā)展之路仍任重道遠(yuǎn)，藝術(shù)瓷市場(chǎng)的開(kāi)拓、銷售渠道的暢通以及產(chǎn)業(yè)的壯大，都是每一位景德鎮(zhèn)人應(yīng)該思考的課題。
經(jīng)過(guò)筆者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下特征：
一、藝術(shù)陶瓷以小作坊為主，規(guī)模偏小
自1996年景德鎮(zhèn)國(guó)企改革后，曾風(fēng)光無(wú)限的國(guó)有瓷廠已今非昔比，私人作坊開(kāi)始取代原有大型國(guó)有瓷廠，成為景德鎮(zhèn)中低檔藝術(shù)瓷的主要來(lái)源地。
以2006年為例，當(dāng)年景德鎮(zhèn)有3000多家陶瓷企業(yè)，80％生產(chǎn)工藝美術(shù)陶瓷，陶瓷企業(yè)的總銷售額大概在30億元人民幣，年銷售額達(dá)到500萬(wàn)元以上的只有100多家，年銷售額過(guò)億的陶瓷企業(yè)更是鳳毛麟角，絕大部分的陶瓷企業(yè)都是小規(guī)模的家庭作坊。而以作坊形式存在的，大多是生產(chǎn)低檔、偽劣藝術(shù)陶瓷。
當(dāng)前，景德鎮(zhèn)缺少規(guī)模效應(yīng)，的確是制約景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的主要瓶頸。
景德鎮(zhèn)云集了全國(guó)三分之一多的中國(guó)工藝美術(shù)大師，藝術(shù)陶瓷水平在全國(guó)乃至世界處于前列，但基本靠家庭作坊生產(chǎn)。
中國(guó)工藝美術(shù)大師熊鋼如認(rèn)為，藝術(shù)陶瓷單憑幾支畫(huà)筆，無(wú)法做大做強(qiáng)。目前我國(guó)日用陶瓷產(chǎn)量三分天下有其二，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的日用陶瓷生產(chǎn)和出口大國(guó)，但是當(dāng)前生產(chǎn)的日用瓷主要為中低檔次，換匯率極低。
吳愛(ài)華認(rèn)為，發(fā)展藝術(shù)陶瓷，首先可以在藝術(shù)陶瓷日用化方面作出探索，或?qū)θ沼锰沾杉右运囆g(shù)包裝，形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；其次，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，陶瓷行業(yè)內(nèi)部通過(guò)合作分工，整合現(xiàn)代藝術(shù)陶瓷的配套資源；再次，向金融部門或民間財(cái)團(tuán)進(jìn)行融資；或與大型企業(yè)搞合作研發(fā)，形成合理的價(jià)值鏈，最終把景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
二、藝術(shù)陶瓷創(chuàng)新不足
景德鎮(zhèn)目前的藝術(shù)陳設(shè)瓷以仿古陶瓷和傳統(tǒng)的繪畫(huà)型陶瓷為主，以現(xiàn)代陶藝為輔。不可否認(rèn)，通過(guò)藝術(shù)家的不斷努力，當(dāng)代景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷可謂精彩紛呈。
如當(dāng)代景德鎮(zhèn)“青花大王”王步，他創(chuàng)造性地運(yùn)用“鐵線描”的筆法，以大寫(xiě)意法開(kāi)創(chuàng)“分水寫(xiě)意法”，為當(dāng)代青花陶瓷藝術(shù)開(kāi)啟了一種嶄新的風(fēng)氣。當(dāng)代陶瓷藝術(shù)家在繼承優(yōu)良的傳統(tǒng)青花繪制技藝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。
不僅保留了傳統(tǒng)青花的勾線、分水技法，而且吸收了國(guó)畫(huà)勾、皴、點(diǎn)、擦技法，用枯澀的“焦墨法”(即在畫(huà)面完成后在極需突出的地方用干筆蘸上焦墨勾勒點(diǎn)擢)表現(xiàn)瘦骨勁石，遒枝老干，荷塘秋葉。此外，還采用“潑料法”作畫(huà)，一氣呵成的“潑料”，在坯上出現(xiàn)奇妙的云霞蒸騰的肌理和酣暢淋漓的效果。
然而，這些創(chuàng)新對(duì)于景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷來(lái)說(shuō)，不過(guò)是杯水車薪。調(diào)查表明，目前景德鎮(zhèn)一些陶瓷設(shè)計(jì)者相當(dāng)一大部分只有中�；虺踔形幕�，其技藝大多通過(guò)拜師學(xué)來(lái)。
他們無(wú)法吃透中西文化的精髓以及傳統(tǒng)和現(xiàn)代的涵義，以至于中國(guó)的古典風(fēng)格發(fā)揮不足，西方的現(xiàn)代流派又學(xué)不到家，使得設(shè)計(jì)的產(chǎn)品難登大雅之堂。陶瓷市場(chǎng)都有相當(dāng)數(shù)量粗制濫造的作品，其中包括不少仿制的名家贗品。
筆者從陶瓷專業(yè)朋友們那里得到了一個(gè)強(qiáng)列的信號(hào)：景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷要實(shí)現(xiàn)再飛躍，目前最缺乏的就是，如何創(chuàng)作出把民族工藝、民族精神、民族工藝和時(shí)代精神、消費(fèi)時(shí)尚、前衛(wèi)意識(shí)有機(jī)融合起來(lái)的具有代表性、突破性的藝術(shù)陶瓷種類，并引導(dǎo)中國(guó)乃至世界的陶瓷藝術(shù)市場(chǎng)潮流。
景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷需要那種象王大凡、秦錫麟那樣的引領(lǐng)潮流的組織者和創(chuàng)新者，去創(chuàng)造出符合一個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)和工藝特征的、能夠帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的藝術(shù)陶瓷“集結(jié)號(hào)”效應(yīng)。
三、銷售渠道以小訂單和自產(chǎn)自銷為主
目前，訂單仍是景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷公開(kāi)的主要銷售渠道，全國(guó)各地的很多單位、企業(yè)的陶瓷用品都是通過(guò)訂單形式，由景德鎮(zhèn)這些大大小小的廠子完成。
同時(shí)，在景德鎮(zhèn)，大廠拿單小廠加工的現(xiàn)象也很普遍。“以前廠里經(jīng)常拿到一些大的訂單，但因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模較小，只有通過(guò)和一些較大規(guī)模的作坊合作才能如期交貨。”
一位藝術(shù)陶瓷從業(yè)人員說(shuō)：“在景德鎮(zhèn)，從100平方米的大型陶瓷雕塑壁畫(huà)，到幾百米的陶瓷燈柱，再到一家一品的個(gè)性化餐具、茶具、酒具都可訂單生產(chǎn)。”
另外，景德鎮(zhèn)工藝美術(shù)師（個(gè)體戶、工作室）平常創(chuàng)作個(gè)人作品，如藝術(shù)瓷盤(pán)、瓷板畫(huà)、瓷瓶、瓷雕和現(xiàn)代陶藝，遇到大的工程項(xiàng)目就尋找工藝與技術(shù)合作以銷售定生產(chǎn)。而一般個(gè)性化藝術(shù)品，則是守株待兔、等客上門，自產(chǎn)自銷。
景德鎮(zhèn)個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)還在營(yíng)銷上各自為戰(zhàn)，缺乏營(yíng)銷觀念，以至于營(yíng)銷渠道單一、老化。
筆者認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)際的陶瓷營(yíng)銷環(huán)境正發(fā)生著深刻的變化，這必將給陶瓷業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。藝術(shù)陶瓷企業(yè)要有合適的營(yíng)銷策略。要在市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，陶瓷業(yè)的營(yíng)銷組合、營(yíng)銷管理，營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面不斷改進(jìn)。
營(yíng)銷的目的就是創(chuàng)造差異化，包括產(chǎn)品差異化、品質(zhì)差異化、渠道差異化、促銷差異化、形象差別化等，要改變景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。
并積極拓展其他如代理、經(jīng)紀(jì)人、拍賣、連鎖店、展銷等多元化的銷售形式，做大做強(qiáng)景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)。
