訂單來(lái)了，企業(yè)不敢接，怕做了就虧本；訂單多了，企業(yè)不敢要，擔(dān)心做越多虧越多；訂單少了，企業(yè)設(shè)備和員工又閑置；訂單沒(méi)了，企業(yè)直接就要停業(yè)或關(guān)門(mén)。面對(duì)動(dòng)蕩不定的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)眾多的出口企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)顯得無(wú)所適從。

　　求變，是當(dāng)前企業(yè)界和各級(jí)政府的共識(shí)。而怎么變，應(yīng)該變成什么樣，則是求變的核心。福建省德化縣經(jīng)貿(mào)局針對(duì)德化陶瓷出口的求變思路頗有見(jiàn)地。9月25日，該局聯(lián)合商務(wù)部批準(zhǔn)的、福建省外經(jīng)廳管轄的福建省福茂對(duì)外經(jīng)濟(jì)服務(wù)貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱福茂公司），在德化召開(kāi)“新形勢(shì)下我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的困境與出路”專題探討會(huì)，積極拓寬德化陶瓷出口渠道，尋求解困突破口。

　　據(jù)了解，德化是全國(guó)最大的陶瓷工藝品生產(chǎn)地和出口基地，是泉州“海上絲綢之路”的重要組成部分，與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱為“中國(guó)三大古瓷都”，是福建省重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)集群之一，2007年的產(chǎn)值達(dá)60億元。德化縣經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)林潤(rùn)源介紹說(shuō)，召開(kāi)專題研討會(huì)，旨在廣泛集合企業(yè)、專家、政府的智慧與力量，充分對(duì)接國(guó)際商務(wù)信息，實(shí)事求是地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，給予企業(yè)充分的發(fā)展信心和競(jìng)爭(zhēng)意志，政府支持企業(yè)到世界各地參加國(guó)際性展會(huì)，鼓勵(lì)企業(yè)走出去設(shè)辦事處、設(shè)分公司，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　采訪中，福貿(mào)公司董事長(zhǎng)陶青對(duì)記者說(shuō)，出口導(dǎo)向政策給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和外貿(mào)出口帶來(lái)了巨大繁榮。但目前眾多出口企業(yè)普遍存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為訂單就是出口的全部?jī)?nèi)涵，形成訂單依賴癥。其實(shí)訂單只是出口的一個(gè)重要組成部分，更確切的說(shuō)，訂單與訂戶在更大程度上代表的是出口企業(yè)的出口銷售渠道，由于過(guò)去出口企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的出口渠道偏窄和過(guò)分集中，一旦進(jìn)口地經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，出口渠道就斷了，產(chǎn)品無(wú)法與國(guó)際終端客戶見(jiàn)面了，訂單依賴癥的各種弊端就顯現(xiàn)無(wú)遺。目前各地政府和廣大企業(yè)都在積極尋求應(yīng)變之道，或加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、或開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)還有一條路應(yīng)該去走，那就是出口企業(yè)要更廣泛的去參加國(guó)際展會(huì)，尋找更多新的訂單與訂戶，拓寬出口渠道，使出口市場(chǎng)多元化，并借鑒國(guó)際跨國(guó)公司銷售渠道建設(shè)模式，伺機(jī)建立企業(yè)自己的國(guó)際銷售渠道，這樣就可以確保產(chǎn)品出口的國(guó)際通道。

　　應(yīng)邀參會(huì)的廈門(mén)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)專家張明志就當(dāng)前出口困境的成因及可能的演變進(jìn)行了深入的分析和專題講解，強(qiáng)烈建議企業(yè)出口要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，盡快實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口方式的轉(zhuǎn)變。

　　通過(guò)國(guó)際展會(huì)拓寬出口渠道，顯然獲得了與會(huì)德化陶瓷企業(yè)的認(rèn)可。不少企業(yè)表示說(shuō)，過(guò)去只知道伸手接單、埋頭生產(chǎn)，不及其他，面對(duì)出口困局，感覺(jué)很突然、發(fā)懵，現(xiàn)在明白了困局的來(lái)龍去脈，困難是世界性的，機(jī)遇是平等的，接下來(lái)企業(yè)要學(xué)會(huì)抬頭看路，走出多元市場(chǎng)，著手建立更寬的出口通道。