一位在市場一線拼搏多年的營銷精英日前告訴記者，原來，自己最不以為然的就是一些企業(yè)家天天講什么戰(zhàn)略，而事實(shí)上，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展的步伐從來都是一路高歌，生產(chǎn)線擴(kuò)了再擴(kuò)、網(wǎng)絡(luò)建了再建、產(chǎn)品線豐富了再豐富、品牌推了一個(gè)又一個(gè)，幾年運(yùn)作下來，反而比那些整天將戰(zhàn)略掛在嘴上的企業(yè)發(fā)展得要快要好。然而，物轉(zhuǎn)星移，當(dāng)2008年的寒流吹向行業(yè)的時(shí)候，他比任何時(shí)候都覺得企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是如此的重要。如果說以往還沒有認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略的重要性，那只能說明自己還算不上一個(gè)成熟的經(jīng)營者。
　　

　　誠哉斯言。一個(gè)陶業(yè)營銷人在市場的競爭中終于再一次認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略的重要性。如果武斷地說絕大部分的陶瓷企業(yè)沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，許多企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等。但陶瓷企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍存在著兩大誤區(qū)：一是戰(zhàn)略制定跟風(fēng)模仿。如一家企業(yè)要進(jìn)行低成本擴(kuò)張，大面積圈地建線，就會(huì)有許多類似的企業(yè)迅速跟進(jìn)，而不管這種戰(zhàn)略的正確與否、是否符合自己？2007年佛山陶瓷企業(yè)大舉入駐江西高安就是一個(gè)很好的例子，先是新中源，接下來是新明珠，都是大手筆、大投入，許多企業(yè)想當(dāng)然地認(rèn)為，像新中源、新明珠這樣的企業(yè)都大規(guī)模在高安圈地建廠，在那里買一塊地建窯擴(kuò)產(chǎn)，肯定沒問題。然而，世事難料，進(jìn)入2008年以來，許多擴(kuò)張勢頭迅猛的企業(yè)都遇到了資金問題，而且是擴(kuò)張規(guī)模越大、困難越多。這種完全脫離市場需求實(shí)際的盲目擴(kuò)張戰(zhàn)略，讓企業(yè)騎虎難下、進(jìn)退兩難，極有可能成為企業(yè)破產(chǎn)倒閉的導(dǎo)火索。

　　二是國內(nèi)建陶企業(yè)的戰(zhàn)略變化太快。雖然企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略要結(jié)合市場實(shí)際予以調(diào)整，但如果調(diào)整幅度過大、調(diào)整太快，就談不上戰(zhàn)略。不少企業(yè)抱著計(jì)劃沒有變化快的決策思路，今天要這樣，明天要那樣，在追逐短期的利益當(dāng)中，往往迷失了自己最初的發(fā)展方向，最終將企業(yè)帶向戰(zhàn)略搖擺、目標(biāo)混亂、組織乏力、經(jīng)營不善的結(jié)局。如多少曾經(jīng)要做品牌的企業(yè)，細(xì)細(xì)考究，其所有的操作手段幾乎都是為了在短期內(nèi)提升市場份額而為，根本就耐不住寂寞，缺乏戰(zhàn)略堅(jiān)持的品操，利益面前立馬搶先，困難時(shí)刻順勢拐彎，看上去規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、為企業(yè)爭得了市場利益，但卻因小失大，失去了企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。最突出的就是多品牌戰(zhàn)略，雖然銷售業(yè)績保住了，但哪一個(gè)又稱得上是真正的品牌呢？

　　對于戰(zhàn)略二字，雖然教科書上有標(biāo)準(zhǔn)的定義，但不同的人有不同的認(rèn)識(shí)，與之相伴的是不同的操作手法，由此導(dǎo)致了企業(yè)不同的經(jīng)營結(jié)果。無論怎樣，有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是那些歷經(jīng)多年市場磨難而仍然不倒的國際化公司，都有著清晰而又明確的發(fā)展戰(zhàn)略，這一點(diǎn)值得諸多陶瓷企業(yè)借鑒與深思。