——訪陶爾斯陶瓷總裁祁慧軍

　　金融危機(jī)影響擴(kuò)大，全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，對中國經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響逐漸顯現(xiàn)。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放慢及國內(nèi)房地產(chǎn)市場的降溫，使當(dāng)今的陶瓷行業(yè)也正處于大裂變的風(fēng)口浪尖上，

　　站在2008年最后的沖刺關(guān)頭，許多企業(yè)在多重利空消息的影響中開始思考自身乃至整個(gè)行業(yè)未來的走勢。為此，我們特別約請行業(yè)新銳品牌陶爾斯的總裁祁慧軍先生，就中國建陶行業(yè)的市場變化與發(fā)展態(tài)勢做一綜合性的深度解析與展望：

　　市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有規(guī)律性

　　“冰凍三尺非一日之寒”。從目前來看，雖然全球政府都在聯(lián)手救市，但經(jīng)濟(jì)在短期內(nèi)復(fù)蘇的跡象還不存在。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞、跌宕起伏中總是需要一定的周期的，市場是需要慢慢沉睡、慢慢更生醒的，絕不是一蹴而就的。
　　
　　我覺得2009年的陶瓷市場，我們還將面臨以下幾點(diǎn)困難與壓力：第一是原材料繼續(xù)降價(jià)必然會引來的產(chǎn)品降價(jià)，也勢必會影響企業(yè)的利潤以及帶來市場的觀望情緒，大家都把錢拿在手里等待產(chǎn)品降價(jià)；第二是房地產(chǎn)市場的繼續(xù)觀望情緒可能會影響對陶瓷的需求量，因而直接導(dǎo)致陶瓷的銷量下降；第三是由于長期的市場低迷會導(dǎo)致很多企業(yè)面臨包括資金流斷裂在內(nèi)的各種困難，因而會導(dǎo)致行業(yè)大洗牌。在這次洗牌的過程中，很多企業(yè)會倒下去，有能力的企業(yè)才會挺過去。
 
　　在種種條件的約束下，陶瓷企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的“拐點(diǎn)”，經(jīng)歷一場洗牌的過程，有些中小企業(yè)可能會在這輪洗牌中被淘汰，而能生存下來的企業(yè)也必將獲得更大的發(fā)展空間，迎來下輪的高速成長。
　　
　　以環(huán)保為己任，行業(yè)內(nèi)首家推出陶瓷綠色健康標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　政府要求轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搶占產(chǎn)業(yè)鏈的高端市場，提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)本身并沒有錯(cuò)，工業(yè)發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)。近年來，佛山政府以鐵腕手段進(jìn)行環(huán)境整治，我個(gè)人很贊同，我們陶爾斯人肯定會全力以赴地做好環(huán)保這方面的整治，想辦法讓企業(yè)生存下來，同時(shí)還要配合國家的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方略。但企業(yè)怎樣才能在這眾多的轉(zhuǎn)變一起向我們襲來時(shí)，承受住壓力，生存下去呢？這就是目前我們發(fā)展所不得不面臨的挑戰(zhàn)。
　　
　　在今年4月份的陶博會上，陶爾斯陶瓷在陶瓷行業(yè)內(nèi)首家推出“綠色健康產(chǎn)品”，并提出陶瓷綠色健康標(biāo)準(zhǔn)，旨在為消費(fèi)者提供健康的產(chǎn)品，營造健康環(huán)境。企業(yè)要有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)，并最終開創(chuàng)自主品牌的意識，這樣才能有效提高產(chǎn)品附加值和利潤率。在新的國際和國內(nèi)競爭壓力下，我們需要的是專注和創(chuàng)新，專注于自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，及時(shí)調(diào)整其價(jià)值鏈策略，這才是我們的未來。
　　
　　調(diào)整產(chǎn)銷平衡是關(guān)鍵
　　
　　面對困局，許多企業(yè)都在積極調(diào)整應(yīng)對舉措，我認(rèn)為調(diào)整產(chǎn)銷平衡是關(guān)鍵，讓市場保持一種良性的供需循環(huán)并且等待市場的逐步回暖，而不是搞無休止的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。價(jià)格戰(zhàn)雖然有殺傷力強(qiáng)、短平快等優(yōu)點(diǎn)，但是一旦去拼價(jià)格，惡性的價(jià)格戰(zhàn)必然有礙于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也不利于行業(yè)的整體發(fā)展。
　　
　　保持產(chǎn)銷平衡其實(shí)就是把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售控制在合理的狀態(tài)，當(dāng)庫存多的時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)販p少生產(chǎn)量，消化庫存，保持企業(yè)的正常運(yùn)作。
　　
　　以靜制動，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)過渡
　　
　　“渠道為王”和“現(xiàn)金為王”其實(shí)這是兩個(gè)概念，對于流通業(yè)來說渠道為王是永恒的真理，目前的特殊時(shí)期會讓現(xiàn)金的價(jià)值在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)這種“為王”的暫時(shí)現(xiàn)象。我認(rèn)為在現(xiàn)在情況下，大家還是應(yīng)該正常地把錢拿出來促進(jìn)產(chǎn)品的流通，為貨物資金的流通做一些貢獻(xiàn)。如果大家都把錢攥在手里，誰都不流通，對于整個(gè)行業(yè)和我們自己來說都是沒有一點(diǎn)好處的。企業(yè)在這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該是盲目擴(kuò)張，而是努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，并是貨物正常流通，逐步渡過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)未來的穩(wěn)步增長。
　　
　　探索陶企的國際化競爭發(fā)展之路
　　
　　一個(gè)很嚴(yán)峻也很現(xiàn)實(shí)的問題，就是目前我們行業(yè)沒有強(qiáng)大的自主品牌，也缺乏對國際市場的渠道掌控能力，使中國的陶瓷企業(yè)在國際競爭中陷于價(jià)格競爭的漩渦。作為OEM，我們在國際市場上必然沒有話語權(quán)，嚴(yán)重地影響自己的議價(jià)能力，被客戶牽著鼻子。企業(yè)要有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)，并最終開創(chuàng)自主品牌的意識，這樣才能有效提高產(chǎn)品附加值和利潤率。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)精英正在探索一條適合中國陶瓷企業(yè)具有國際化競爭力的發(fā)展之路。我想中國陶企具有國際競爭優(yōu)勢的一天已不會太遙遠(yuǎn)，希望更多的企業(yè)能夠加入到這個(gè)行列中來。