中華陶瓷網(wǎng)訊，德化是中國(guó)陶瓷文化發(fā)祥地之一，有著一千多年的陶瓷生產(chǎn)歷史，與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱為三大古瓷都。1996年來，德化縣被譽(yù)為“中國(guó)陶瓷之鄉(xiāng)”、“中國(guó)民間陶瓷藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國(guó)瓷都”等稱號(hào)。李鵬總理還題詞為“德化名瓷，瓷國(guó)明珠”。

　　面對(duì)入世的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了突破陶瓷業(yè)的發(fā)展瓶頸，提高中國(guó)瓷都德化品牌的知名度與影響力。德化縣政府與企業(yè)在探尋發(fā)展之路，積極思索對(duì)策。于2007年4月1日，“中國(guó)瓷都?德化”品牌宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組誕生，由縣長(zhǎng)李輝躍擔(dān)任組長(zhǎng)，縣委常委、宣傳部長(zhǎng)涂健圻、縣人民政府副縣長(zhǎng)黃耀昆、縣人民政府副調(diào)研員黃發(fā)建擔(dān)任副組長(zhǎng)，打開了政府與企業(yè)牽手共創(chuàng)輝煌的局面。

　　自小組成立后，德化縣縣委、縣政府高度重視品牌創(chuàng)建、品牌推介工作，以讓“中國(guó)瓷都?德化”區(qū)域大品牌享譽(yù)國(guó)內(nèi)外為目標(biāo)，多管齊下，多措并舉，有力地提升了區(qū)域品牌形象。政府出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌規(guī)定，通過不定期組織專題會(huì)議、座談、策劃及邀請(qǐng)專家舉行講座等形式，營(yíng)造濃厚創(chuàng)建品牌氛圍，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳策劃，鼓勵(lì)企業(yè)和工藝美術(shù)工作者參加各類賽事評(píng)獎(jiǎng)、展覽等活動(dòng)，提高知名度和影響力。

　　尤其是“陣地戰(zhàn)”——異地授牌設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)的推出，不但可以讓德化瓷器落地生根，還可以更好地打響德化陶瓷的品牌知名度。這也是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，近年來受匯率等因素影響，出口形勢(shì)改變，需要引導(dǎo)企業(yè)以外銷為主向內(nèi)外銷并重轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的不斷提升和進(jìn)一步發(fā)展。
前幾年，德化縣政府支持組織企業(yè)到全國(guó)各地去辦展覽會(huì)，有效地推廣了陶瓷藝術(shù)與文化，然而展會(huì)結(jié)束后當(dāng)?shù)厝讼胭I卻買不到。為了打破這尷尬的局面，于是，德化縣又有了新思路，那就是，政府出面，實(shí)行辦展后立即落地生根，設(shè)立并授牌營(yíng)銷中心，讓德化陶瓷永久落戶。

　　德化縣做起了“策劃師”，幫本土陶瓷文化四處扎根。金秋十月，丹桂飄香，中國(guó)瓷都德化陶瓷落戶在著名旅游勝地浙江的西子湖畔、帆船基地青島也迎來了中國(guó)瓷都德化的授牌營(yíng)銷、重要貿(mào)易港口廣東也與中國(guó)瓷都德化以“瓷”聯(lián)姻……德化縣政府根據(jù)地理、經(jīng)濟(jì)以及文化底蘊(yùn)等條件搜尋生根之地。“功夫不負(fù)有心人”，近年來，分別在南寧、北京、深圳、義烏、青島等地成功授牌成立了10多家營(yíng)銷中心。也在省內(nèi)的廈門、晉江、安溪等地授牌營(yíng)業(yè)。成效相當(dāng)不錯(cuò)，引起了很大的轟動(dòng)。

　　德化縣政府指導(dǎo)企業(yè)在地級(jí)市以上城市建立營(yíng)銷點(diǎn)，政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督，并對(duì)這些營(yíng)銷點(diǎn)嚴(yán)格要求。營(yíng)銷點(diǎn)的原則是企業(yè)精品店要求店鋪在城市繁華地段，面積50平方米以上，產(chǎn)品為中高檔次，綜合店則要求店鋪在中心城區(qū)，面積在150平方米以上。相關(guān)人士介紹說“往往一個(gè)城市只授權(quán)一家品牌店經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品出自德化原產(chǎn)地。”

　　這種通過異地設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)，做大市場(chǎng)，可以幫助本土陶瓷企業(yè)做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。以金馬車陶瓷進(jìn)駐宜興為例，展廳面積達(dá)八百多平方米，較之前的浙江省杭州市展示中心翻了將近三番。匯集了中國(guó)瓷都德化五十多家知名工藝、日用陶瓷企業(yè)的大量陶瓷精品，包括德化傳統(tǒng)瓷雕、日用陶瓷以及色釉系列陶瓷、手工編織陶瓷、釉下彩陶瓷等。還設(shè)立了大師精品館，薈萃了十多位德化著名工藝美術(shù)大師精心創(chuàng)作的陶瓷珍品。系統(tǒng)、全面地展示了中國(guó)瓷都德化的陶瓷歷史、陶瓷文化和陶瓷藝術(shù)。進(jìn)一步打響了中國(guó)瓷都德化區(qū)域品牌，拓展了德化陶瓷在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

圖為德化縣縣長(zhǎng)李輝躍為金馬車陶瓷宜興營(yíng)銷中心授牌

　　營(yíng)銷點(diǎn)的授牌開業(yè)，還邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社等媒體的參與。這采取了多渠道地宣傳德化名瓷，更是讓德化陶瓷深入人心。記者們對(duì)德化縣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的陶瓷文化、蓬勃發(fā)展的陶瓷經(jīng)濟(jì)、精湛高超的陶瓷技藝以及德化縣以“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的方式大力開拓陶瓷市場(chǎng)的做法等十分贊賞。他們紛紛表示，要多渠道、多形式加大宣傳報(bào)道力度，積極為德化名瓷授牌營(yíng)銷做好宣傳報(bào)道工作。

　　德化縣在異地設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)，旨在通過那里構(gòu)架德化面向國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化交流合作橋梁，并借助這里良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，讓德化陶瓷通過各地為廣大國(guó)內(nèi)外人士認(rèn)識(shí)、認(rèn)知，消費(fèi)購(gòu)買。進(jìn)一步拓展了德化陶瓷在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，提升經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也推廣了中國(guó)悠久的陶瓷文化與藝術(shù)，豐富了“中國(guó)瓷都?德化”品牌的內(nèi)涵。

　　統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一授牌的連鎖店的形成，以鐵的標(biāo)準(zhǔn)、鋼的意志將德化陶瓷凝聚為一整體，杜絕了假冒偽劣商品，贏得了顧客的信任。巨大的品牌效應(yīng)也吸引了顧客，有利于增強(qiáng)商業(yè)企業(yè)的總體抗衡能力，迎接入世挑戰(zhàn)。同時(shí)也有利于“中國(guó)瓷都?德化”品牌的樹立。

　　德化縣以“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的方式大力開拓陶瓷市場(chǎng)，由營(yíng)銷點(diǎn)往下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)做大市場(chǎng)，廠家跟著商家走，探索一種“三贏”的陶瓷宣傳銷售模式。政府與企業(yè)的牽手不同于企業(yè)間的連鎖，為市場(chǎng)的發(fā)展開拓了更為廣闊的道路，更符合中國(guó)的國(guó)情。這也是德化縣陶瓷業(yè)在今年這經(jīng)濟(jì)“寒冬”中依然奮力前行的原因之一。

　　品牌之路始于足下，德化縣將進(jìn)一步探索一種“三贏”的發(fā)展路子，讓德化陶瓷“春風(fēng)又綠江南岸”、“飛入尋常百姓家”，讓“白如雪、明如鏡、薄如紙、聲如罄”的“東方藝術(shù)珍品”屹立于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。（中華陶瓷網(wǎng)：蘇曉霞）