一名從家電行業(yè)轉(zhuǎn)到陶瓷企業(yè)的人士宣稱，陶瓷行業(yè)超過三分之一的策劃人才是從家電行業(yè)挖過來的。家電作為成熟的行業(yè)，經(jīng)營模式、渠道擴展等值得家居行業(yè)借鑒.更是家居行業(yè)的他山之石。該人士稱，目前陶瓷產(chǎn)品渠道建設所走的路子，早在十年前家電行業(yè)就已經(jīng)走過了。

 
　　如今“家電下鄉(xiāng)”紅紅火火，陶瓷行業(yè)還按捺得住嗎？廣東大型陶瓷企業(yè)新明珠集團最近確實有個這種打算。

　　據(jù)悉，新明珠目前擁有的2000多家終端門店，主要分布在全國大中城市。今年以來，國內(nèi)一線城市房產(chǎn)成交量一直處于低迷的狀態(tài)，相關(guān)的家居建材產(chǎn)品也受到影響。進入下半年后，金融海嘯逐漸從發(fā)達國家滲透到新興市場，這使得新明珠的陶瓷產(chǎn)品也受到一定的影響。

　　企業(yè)人士透露，內(nèi)外壓力夾攻下，陶瓷行業(yè)其實一直在探索新的突圍方式，由于對未來經(jīng)濟前景預期欠佳，敢于逆勢擴張的企業(yè)是少數(shù)，大部分選擇了壓縮生產(chǎn)。

　　不過在農(nóng)村這塊，除了家電企業(yè)響應國家“下鄉(xiāng)”政策外，陶瓷企業(yè)涉及較少。新明珠集團營銷總經(jīng)理彭新峰認為，目前占領(lǐng)農(nóng)村市場的幾乎都是小企業(yè)，大品牌基本還沒有涉足，農(nóng)村市場的前景依然看好。

“陶瓷下鄉(xiāng)”三大動因

　　業(yè)內(nèi)人士分析，陶瓷企業(yè)看重農(nóng)村市場有幾個方面的原因，其中最主要的是一二線市場狀況發(fā)生了顯著的變化。

　　在房產(chǎn)調(diào)整和金融海嘯中，大中城市受到影響最大，原先的市場蛋糕縮水，無法滿足各大企業(yè)的胃口。不少大品牌開始把部分產(chǎn)品向下轉(zhuǎn)移，陶瓷行業(yè)二三線城市的市場競爭也開始加大。

　　中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)認為，隨著奧運漸行漸遠和房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，陶瓷業(yè)不可避免地要進行市場調(diào)整，因而在三級、四級市場推出適銷對路、性價比高的產(chǎn)品將成為企業(yè)下一波爭奪的焦點。

政策的利好也是陶瓷“下鄉(xiāng)”的一個動力。

　　國家4萬億刺激方案出臺后，各行業(yè)也都在盤算著對自己能帶來多大好處。不過由于陶瓷行業(yè)發(fā)展主要由房地產(chǎn)拉動，直接受惠甚少。有人算過一筆賬：住房和城鄉(xiāng)建設部計劃在3年多的時間內(nèi)投資9000億元，建設400多萬套經(jīng)濟適用房和200多萬套廉租房，這600萬套住房年均能拉動10億到20億的陶瓷需求，只不過相當于一個大型陶企的產(chǎn)量，可以說是杯水車新。

　　不過，國家出臺的相關(guān)政策并不是直接給企業(yè)進行補貼，而是希望能夠通過刺激消費來帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于農(nóng)村人口占了大部分，如果能夠調(diào)動這部分人的消費意愿，那么對于經(jīng)濟的提升無疑具有重大的撬動作用。“家電下鄉(xiāng)”其中一個目標就是如此。鑒于“下鄉(xiāng)”的意義重大，從12月1日起，“家電下鄉(xiāng)”實施范圍將擴大到14個省區(qū)市，并從明年2月1日起在全國全面推廣，各地實施時間統(tǒng)一暫定為四年。

　　據(jù)測算，連續(xù)四年在全國農(nóng)村對彩電、冰箱、洗衣機、手機四類農(nóng)民需求量大的產(chǎn)品實施“家電下鄉(xiāng)”，可實現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售近4.8億臺，累計可拉動消費9200億元。陶瓷產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路，也可從國家新農(nóng)村建設、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化等過程中受惠。

此外，陶瓷“下鄉(xiāng)”還可能避開未來的部分風險。

　　12月8日至10日，中央經(jīng)濟工作會議在北京舉行。會議指出，次貸危機引發(fā)的金融危機愈演愈烈，迅速從局部發(fā)展到全球，從金融領(lǐng)域擴散到實體經(jīng)濟領(lǐng)域。目前這場金融危機不僅本身尚未見底，而且對實體經(jīng)濟的影響正進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)。

　　受國際金融危機快速蔓延和世界經(jīng)濟增長明顯減速的影響，加上我國經(jīng)濟生活中尚未解決的深層次矛盾和問題，目前我國經(jīng)濟運行中的困難增加，經(jīng)濟下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營困難增多，保持農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大，金融領(lǐng)域潛在風險增加。

　　有專家認為，一直以來，我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)并沒有打破，二者之間經(jīng)濟關(guān)聯(lián)并不緊密，因此農(nóng)村受金融危機的深層次影響較小。開拓農(nóng)村市場，不僅有利于緩解一線城市的銷售壓力，也有利于企業(yè)在未來金融危機的演變中減少風險。

如何切“鄉(xiāng)下蛋糕”

　　目前占據(jù)農(nóng)村市場的陶瓷大都是中低端品牌，像新明珠這樣的大品牌“下鄉(xiāng)”，將如何打開市場之門呢？

　　新明珠相關(guān)負責人向記者透露，農(nóng)村市場其實并沒有一般人想象那樣“消費力低下”，消費者更不是某些人說的“只要價格便宜就好賣”。實際上，在浙江、江蘇一帶的鄉(xiāng)下，鄉(xiāng)村居民的消費水平甚至高于一般城市居民。

　　“佛山陶瓷在農(nóng)村已經(jīng)多年，近年來村民消費觀念發(fā)生了很大變化，農(nóng)村人也想品嘗城市人的生活”，該負責人表示，自己湖南老家的村里，所用的電器、家居用品都和城里人無異。

　　不過，某大型陶瓷企業(yè)人士卻認為，目前大部分都是自建房，除了地板有用到瓷磚外，外墻磚的使用較少。

　　該人士認為，目前農(nóng)村市場還不成熟，農(nóng)民消費意識還有待提高，在基礎設施建設、渠道建設仍然不夠完善，產(chǎn)品需求也不夠集中，因此進軍農(nóng)村市場不能照搬以前的經(jīng)驗。

　　此外，由于我國各地農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，整體而言，需求量最大的是性價比高的中低檔產(chǎn)品。

　　對此，新明珠集團營銷總監(jiān)彭新峰認為，新明珠進軍農(nóng)村市場相關(guān)計劃中，已經(jīng)考慮了產(chǎn)品價格等因素，對于各地農(nóng)村市場可以“量身定做”。

　　有專家認為，對國內(nèi)陶瓷企業(yè)來說，當前進一步擴大出口難度加大，大城市的需求也減少，通過啟動農(nóng)村市場有利于消化過剩產(chǎn)能。“家電下鄉(xiāng)”已經(jīng)有一些現(xiàn)成的經(jīng)驗，陶瓷企業(yè)可從經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)先“下鄉(xiāng)”，積累一定經(jīng)驗后，可以逐步向更廣闊的區(qū)域擴展，對于企業(yè)來講，這種做法不失為尋求縱深擴張的長遠之計。