原材料等大幅漲價迫使陶企陷入困境
　　
　　今年受美國次貸金融風(fēng)暴的影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入危機。而現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)一方面由于受房地產(chǎn)的影響，市場需求減少，另一方面，近兩年產(chǎn)能的擴(kuò)張，使產(chǎn)品供大于求，市場競爭越來越激烈、殘酷。
　　
　　對于行業(yè)內(nèi)部而言，三個月前大家都還在爭論陶瓷行業(yè)的冬天來了沒有，當(dāng)時正反兩方的觀點是截然不同的，但時至今日，隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺，尤其是國務(wù)院確定的10項擴(kuò)大內(nèi)需的舉措，近4萬億的的投資總額，有沒有讓大家對整個行業(yè)的發(fā)展前景又充滿希望？
　　
　　是堅信冬天離我們還遠(yuǎn)還是已經(jīng)感受到了寒冬的凜冽？陶瓷行業(yè)的冬天到底來了沒有？ 
　　
　　【行業(yè)現(xiàn)狀】 
　　
　　陶瓷企業(yè)已感受到陣陣寒意

　　（陶瓷企業(yè)已感受到陣陣寒意）

　　在國內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)運行下行時期，陶瓷行業(yè)也自然受到經(jīng)濟(jì)大氣候的影響。由于房地產(chǎn)泡沫過多，價值與價格嚴(yán)重背離，價格虛高超出消費者的購買力，一二線市場成交量萎縮，市場不景氣。與房地產(chǎn)發(fā)展息息相關(guān)的建筑陶瓷，其市場需求量也因房地產(chǎn)市場的不景氣而嚴(yán)重下滑。

　　同時，有如佛山等地區(qū)，政府出于節(jié)能環(huán)保的考慮，很多陶瓷企業(yè)都紛紛關(guān)閉或轉(zhuǎn)移。

　　再有，原材料價格持續(xù)上漲、人力資源成本增加等因素的影響，陶瓷企業(yè)的發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)與壓力，生存環(huán)境越來越惡劣，利潤越來越薄。 

　　于是，整個行業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)到渠道經(jīng)銷商，都被“寒冬論”的悲觀氣氛所籠罩。

　　關(guān)鍵詞：拖欠薪水、失業(yè)、地震、原材料上漲、人民幣升值、出口退稅、能耗新標(biāo)、CPI一路攀升、國際原油飆漲、從緊貨幣政策、油價電價聯(lián)袂上漲

　　今年以來，陶瓷行業(yè)在CPI一路攀升、各類物價持續(xù)上揚、人民幣升值不斷的大環(huán)境下，佛山建陶企業(yè)受原材料、燃料大幅漲價，運輸費用提價以及勞動力工資等費用增加的影響，某些企業(yè)綜合成本上升了15%以上，不少墻地磚企業(yè)都通過開發(fā)新產(chǎn)品提價，隨后又有企業(yè)直接將瓷片價格提高5%，以緩解成本大幅漲價的壓力。 

　　而后，政府相繼出臺了一系列宏觀調(diào)控政策，嚴(yán)格控制通貨膨脹。然而，一系列的內(nèi)外部因素，并未使CPI上漲的步伐有所放慢，尤其是原油、煤炭、礦產(chǎn)類原料和化工類原料的大幅度上漲，使陶瓷企業(yè)原本微薄的利潤被不斷地壓干榨盡，部分企業(yè)開始徘徊在虧損的邊緣。

　　在看似紅火的市場背后，建筑陶瓷企業(yè)的利潤正大幅度下滑，有的甚至已陷入虧本經(jīng)營的困境當(dāng)中。 

　　【應(yīng)對辦法】 

　　冬天就在眼前，如何過冬就成為行業(yè)的關(guān)注重點。筆者以為，企業(yè)應(yīng)從以下幾點來進(jìn)行突圍。

　�。ㄌ沾珊�冬已至企業(yè)如何應(yīng)對）

　　練好基本功以產(chǎn)品帶動銷售 

　　其實整個陶瓷行業(yè)每年都在規(guī)范過程當(dāng)中，今年洗牌的速度加快了，以前企業(yè)用一兩招就可以解決問題，今年需要用很多招來化解。

　　企業(yè)因為資源、能源問題，大小環(huán)境的問題普遍都在節(jié)能降耗，清潔生產(chǎn)，節(jié)能降耗就是使用煤氣使用的越來越多。

　　請一些外聘的講師定期授課，在廠家和商家內(nèi)外進(jìn)行培訓(xùn)，提高對產(chǎn)品的了解，或者提高銷售的技能。不盲目擴(kuò)張，把基本功先練好。以產(chǎn)品來帶動銷售。

　　在走工程，抓零售，產(chǎn)品配套齊之后，還要開發(fā)一些優(yōu)勢、亮點產(chǎn)品，能夠在市場上有差異化競爭力的產(chǎn)品。有的是開發(fā)新產(chǎn)品，有的是更新?lián)Q代的產(chǎn)品開發(fā)。 

　　重新定位做有特色的產(chǎn)品整合產(chǎn)業(yè)鏈 

　　我國陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是中小企業(yè)在陶瓷行業(yè)占了大多數(shù)，而中小企業(yè)按理說是拼不過大企業(yè)的，所以最好遠(yuǎn)離主流市場，做一些自己有特色的產(chǎn)品，例如，某廠可以不生產(chǎn)而從事專門的加工，中國的勞動力很充足。

　　遠(yuǎn)離主流市場，重新定位，這個是中小企業(yè)根本的出路。 

　　對于大企業(yè)來講，就是放慢擴(kuò)張速度，今后陶瓷企業(yè)健康發(fā)展的話，要做預(yù)測現(xiàn)金流量表，在今后半年或者一年要做預(yù)測的現(xiàn)金流量表，如果現(xiàn)金進(jìn)出可以平衡的話，盡管欠債也不會死，死的是現(xiàn)金進(jìn)來少出去多的企業(yè)，全部壓在庫存里面。

　　從技巧上來講，特別關(guān)注現(xiàn)金流量的情況，就是要對市場有所研究，這個是短期的措施。 

　　從長遠(yuǎn)來講，陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合不夠，雖然佛山形成了中國最大的產(chǎn)業(yè)基地，但是這種產(chǎn)業(yè)群的優(yōu)勢不明顯，上游壓款，下游收經(jīng)銷商的預(yù)付款，這種交易形式使得上游無法發(fā)展好一點的技術(shù)。

　　這需要大家一起來關(guān)注，包括媒體、協(xié)會、政府一起來關(guān)注，形成良性產(chǎn)業(yè)鏈。

　　企業(yè)都要有點社會責(zé)任感，不要只是考慮企業(yè)自己，如果整個產(chǎn)業(yè)鏈可以活的很好的話，競爭力就會提高，但如果只是壓經(jīng)銷商的錢，壓越多越好，經(jīng)銷商很痛苦，發(fā)展不起來也影響企業(yè)本身的銷售額增長。

　　所以，真正要提高競爭力的話，還是要關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈。 

　　要做強而不是做大企業(yè)創(chuàng)新才有核心競爭力 

　　真正遇到市場危機時，第一點，一個企業(yè)更應(yīng)該做強，而不是做大。做得大，哪怕100條生產(chǎn)線，遇到大的風(fēng)險都會死掉，做強一兩條生產(chǎn)線照樣可以活的很好。

　　第二就是創(chuàng)新不是模仿，創(chuàng)新才是核心競爭力，說到底還是產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品前面是一個數(shù)字，后面所謂的品牌資金都是零，依附在產(chǎn)品后面，當(dāng)產(chǎn)品是1的時候可以成倍的怎樣，產(chǎn)品沒有所有的都沒有，所以產(chǎn)品是非常重要的。所謂的品牌策劃都是依附于產(chǎn)品基礎(chǔ)的。

　　第三是賣產(chǎn)品不是賣品牌，一個很好的產(chǎn)品再壯也是一個數(shù)，但是品牌是零，品牌好之后所謂的東西都有附加值了。 

　　陶瓷企業(yè)要從經(jīng)驗主義的限制中走出來 

　　陶瓷企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)驗主義的限制當(dāng)中走出來。在形勢比較穩(wěn)定的情況下，經(jīng)驗主義有一定的道理，是不錯的，陶瓷行業(yè)也出了好多的精英，無論設(shè)計出來一個什么產(chǎn)品馬上就可以仿造出來。

　　但是，在經(jīng)濟(jì)形勢有比較重大變化的時候，如果完全依靠經(jīng)驗主義是比較危險的，所以要提升到理性的高度來思考，應(yīng)該從經(jīng)驗主義的限制當(dāng)中走出來。 

　　【前景預(yù)測】 

　　寒冬過后陶瓷行業(yè)更健康

　　危機并不可怕，最可怕的是糖衣炮彈帶來的自我腐朽。

　　中國30年改革開放，在經(jīng)濟(jì)上的成就不僅僅是每年的GDP和經(jīng)濟(jì)總量的增長，更可喜的是培養(yǎng)了一批具有超強市場適應(yīng)能力的企業(yè)，陶瓷行業(yè)亦是如此。

　　明年的陶瓷肯定是會有低潮，因為不管是陶瓷還是中國經(jīng)濟(jì)，都是房地產(chǎn)帶動起來的，而房地產(chǎn)市場明年肯定不會蓬勃發(fā)展，所以09年整個市場不會好。

　　整個行業(yè)情況勢必就是僧多粥少。在蛋糕變小的情況下，就意味著明年這個市場會洗牌，肯定會有一些沒有競爭力的企業(yè)在這個時候會淘汰。只有他們變成肥料了，這些存活下來的樹木才會生長得更加壯實。

　　雖然殘酷但很現(xiàn)實，明年是行業(yè)重組的時候，有競爭力的企業(yè)可以推動重組的機會發(fā)展得更大。

　　沒有競爭力的企業(yè)也可以借這個機會退出這個領(lǐng)域，這對于整個行業(yè)的發(fā)展來說，更應(yīng)該算是一件好事！