站在2009年新起點(diǎn)，我們回望2008年

　　時(shí)間的腳步已帶領(lǐng)我們走過2008年，大浪淘沙，陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。2008的陶瓷業(yè)可謂跌宕起伏：從上半年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張，到下半年的停窯停線；從上半年的原材料飛漲到下半年的市場(chǎng)急劇萎縮；加上呼嘯而來的金融危機(jī)，廣大陶瓷企業(yè)經(jīng)歷了最“琢磨不透”的一年。但驀然回首，在國家宏觀政策的調(diào)控下，2008年的陶瓷行業(yè)發(fā)展軌跡依然依然隱約可辨。

　　10月18日，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)基地開業(yè)，開啟了佛山陶瓷新的紀(jì)元。

宏觀政策

政策調(diào)整促產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　2008年年初，一項(xiàng)陶瓷產(chǎn)業(yè)整改的政策改變了佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的格局。根據(jù)初步整改計(jì)劃，42家陶企扶優(yōu)扶強(qiáng)；146家陶企需要調(diào)整；還有175家陶企需要關(guān)閉與轉(zhuǎn)移。

　　6月，《建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品單位能源消耗限額》正式實(shí)施。陶瓷企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須先過能耗關(guān)。

　　佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策和能耗標(biāo)準(zhǔn)促成佛山各大陶瓷企業(yè)四處建廠，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)滲透到全國各大產(chǎn)區(qū)的資本力量已經(jīng)悄然改變了產(chǎn)業(yè)格局。數(shù)十家實(shí)力企業(yè)、數(shù)百億資本的戰(zhàn)略擴(kuò)張，一個(gè)以資本為紐帶的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)版圖正在中國大地上凸現(xiàn)。而在這一輪轉(zhuǎn)移中，粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)，低端走向高端、無品牌走向品牌化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，環(huán)保、高附加值產(chǎn)業(yè)的打造成了主旋律。

產(chǎn)業(yè)基地

　　佛山品牌“獨(dú)秀”時(shí)代將被打破2008年，受到金融風(fēng)暴影響，全國各建陶主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量都有所下降，甚至部分企業(yè)難以為繼。然而逆境中更要奮起，以佛山為代表的全國各大產(chǎn)區(qū)都在積極推進(jìn)：大力治理污染取得階段性成果；企業(yè)品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)；加速產(chǎn)能擴(kuò)張。

　　在“南陶北移”熱潮的影響下，東鵬、新中源、新明珠、蒙娜麗莎、金意陶、箭牌、歐雅、英皇衛(wèi)浴等一批具規(guī)模的品牌企業(yè)先后在全國布下數(shù)個(gè)戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，而江西高安、四川夾江等作為國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)的后起之秀，則迅速成為佛山陶企在國內(nèi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移擴(kuò)張的熱點(diǎn)區(qū)域，引導(dǎo)了行業(yè)遷移和產(chǎn)業(yè)的重新布局。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年12月，佛山陶瓷企業(yè)已在江西投資逾70億元。江西高安基地共有投產(chǎn)的陶瓷企業(yè)25家，投產(chǎn)生產(chǎn)線30條，僅拋光磚日產(chǎn)量就達(dá)6.8萬平方米。而在2009年還將新增22條陶瓷生產(chǎn)線及衛(wèi)生潔具生產(chǎn)車間2個(gè)。高安儼然已成為佛山陶瓷企業(yè)北移的新基地。

　　此外，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮的沖擊下，潮州、淄博等傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)也開始改變?cè)�先外銷、貼牌等單一經(jīng)營模式，品牌化經(jīng)營被確定為各大企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向，而高安的崛起，意味著一個(gè)佛山陶瓷品牌“獨(dú)大”的時(shí)代將被打破。

企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)競(jìng)相“下鄉(xiāng)”攻城掠地

　　在內(nèi)外壓力夾攻下，敢于逆勢(shì)擴(kuò)張的企業(yè)是少數(shù)，下半年大部分選擇了戰(zhàn)略收縮。有專家認(rèn)為，陶瓷企業(yè)可從經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)先“下鄉(xiāng)”，積累經(jīng)驗(yàn)后，逐步向更廣闊的區(qū)域擴(kuò)展。實(shí)際上，在新農(nóng)村建設(shè)政策的扶持下，有實(shí)力的陶企已經(jīng)看準(zhǔn)了二、三級(jí)市場(chǎng)，開始了一場(chǎng)掠地之爭(zhēng)。

　　在陶瓷行業(yè)風(fēng)雨飄搖之際，陶企紛紛擴(kuò)張爭(zhēng)地之時(shí)，更有企業(yè)展開了跨行作業(yè)。如有“瓷片專家”稱譽(yù)的將軍企業(yè)涉足拋光磚生產(chǎn)、2007年進(jìn)入瓷磚市場(chǎng)的箭牌在廣東四會(huì)、江西景德鎮(zhèn)建設(shè)了5條生產(chǎn)線，攜衛(wèi)浴龍頭品牌的地位強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入瓷磚領(lǐng)域。

　　企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的完成，為各大企業(yè)進(jìn)軍二、三級(jí)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大后盾。“多品牌”營銷策略開始在陶瓷行業(yè)中推廣普及。這其中，新中源、新明珠、箭牌、歐雅、順成、宏宇等依靠多品牌營銷策略，在短短幾年時(shí)間里，取得了爆炸性的超常規(guī)發(fā)展。

　　目前，一批二、三線品牌紛紛避開一線城市高端品牌的鋒芒，轉(zhuǎn)入二、三級(jí)城市，可以預(yù)見，明年的二、三級(jí)城市必然成為企業(yè)爭(zhēng)奪的新的市場(chǎng)制高點(diǎn)。

市場(chǎng)投資

投資熱潮暫時(shí)消退

　　無論是地方政府的招商引資，抑或是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)布局，“高歌猛進(jìn)”的投資熱——擴(kuò)建超大規(guī)模的陶瓷生產(chǎn)基地，調(diào)整產(chǎn)品配套而建設(shè)高產(chǎn)能的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，在2008年上半年表現(xiàn)得“淋漓盡致”。

　　據(jù)了解，早在2000年，新中源就到四川省樂山市夾江縣建廠，如今已發(fā)展成為占地面積上千畝、擁有員工數(shù)千人的先進(jìn)生產(chǎn)基地。而2008年，在湖南衡陽、江西高安、遼寧沈陽等地?cái)U(kuò)建生產(chǎn)線的計(jì)劃都一步步在施實(shí)。

　　在終端擴(kuò)張的同時(shí)，陶瓷企業(yè)紛紛推出新品牌，或者加大對(duì)于新品牌的推廣力度。仿古磚領(lǐng)域的表現(xiàn)最為明顯，2008年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅佛山產(chǎn)區(qū)就先后出現(xiàn)了近10個(gè)仿古磚品牌，企業(yè)的擴(kuò)張步伐依然在加快。陶瓷企業(yè)的圈地運(yùn)動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。

　　然而金融海嘯的沖擊，讓過慣了好日子的陶瓷企業(yè)意識(shí)到，依靠單純的規(guī)模化經(jīng)營和擴(kuò)張已經(jīng)不適合市場(chǎng)需求，特別是下半年陶瓷企業(yè)的停產(chǎn)、停線和提前放假，已經(jīng)讓企業(yè)投資步伐放緩，熱潮正在慢慢消退。

陶瓷產(chǎn)品

仿古磚成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)

　　2008，仿古磚成為行業(yè)的焦點(diǎn)。拋光磚在陶瓷舞臺(tái)上唱了N多年的主角后，其地位大有被一直當(dāng)配角的仿古磚搶去的勢(shì)頭，各種風(fēng)格的仿古磚一時(shí)之間齊亮相，仿古磚讓行業(yè)看到了發(fā)展的希望。

　　無論是從廣東陶瓷的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整而進(jìn)行的擴(kuò)張轉(zhuǎn)移，抑或是從強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略布局來看，廣東的佛山、肇慶、清遠(yuǎn)、河源，湖南、湖北、江西、四川、重慶、陜西、上海、江蘇、浙江、遼寧等陶瓷產(chǎn)區(qū)，大上仿古磚生產(chǎn)線已經(jīng)成為2008年陶業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中一道不可忽視的風(fēng)景線。

　　僅從新明珠發(fā)布的一組數(shù)據(jù)來看，2007年70%家裝客戶使用仿古磚，并以兩位數(shù)遞增，足以說明仿古磚市場(chǎng)潛力巨大。12月，東鵬陶瓷·夢(mèng)之家“十全十美”空間首度亮相，形成目前國內(nèi)最全面的仿古磚空間展示系統(tǒng)，掀起了一場(chǎng)巨大的仿古磚風(fēng)潮。新中源陶瓷作為仿古磚領(lǐng)域的后起之秀，2008年在持續(xù)完善仿古磚產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，已經(jīng)擁有仿巖、仿木、仿皮、仿布、仿銹、仿石、歐尚元素等七大系列。一時(shí)間，仿古磚市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。

　　5月9日，新中源長沙都市生活體驗(yàn)館開業(yè)，開啟都市生活新時(shí)代。

 
　　在瓷磚領(lǐng)域，大個(gè)瓷磚也很走俏。據(jù)了解，隨著消費(fèi)者追求“無縫”裝修效果，大規(guī)格瓷磚受寵。而從防污效果上來講，微晶石和精工玉石和微粉等采用高科技成分的產(chǎn)品，今年在市場(chǎng)一出現(xiàn)就受到追捧，而普通拋光磚大有將被取代之勢(shì)。仿古磚的熱銷，正昭示著個(gè)性化、高附加值、高利潤性產(chǎn)品才是未來市場(chǎng)主流。

品牌營銷

專業(yè)品牌走向大眾化

　　“不做品牌是等死，做品牌是找死”。這樣的說法似乎一直困擾著陶瓷行業(yè)。然而，2008年初，仿古磚龍頭唯美集團(tuán)擁有的品牌馬可波羅，品牌價(jià)值從2007年的13.20億元到2008年的18.72億元，一年使無形資產(chǎn)溢價(jià)5.52億元的事件被第三方評(píng)估和公布，馬可波羅一夜之間成了街知巷聞的大眾品牌，而其在低關(guān)注度的建材行業(yè)的專業(yè)地位依然位居榜首。

　　這事的確刺激了陶瓷行業(yè)的某根神經(jīng)，因?yàn)轳R可波羅此舉預(yù)示著，專業(yè)地位、大眾品牌，已成為陶瓷行業(yè)塑造品牌的必經(jīng)之路。

　　據(jù)了解，目前走出專業(yè)領(lǐng)域成為大眾品牌的陶瓷品牌大概只有鷹牌、馬可波羅、東鵬、諾貝爾等少數(shù)幾個(gè)，因?yàn)檫@些品牌的規(guī)劃符合品牌發(fā)展規(guī)律，而且積累甚深。其中，馬可波羅的品牌文化積累和體驗(yàn)、體育營銷尤為成功；東鵬品牌的歷史沉淀和文化推廣也極其精彩。而更重要的是他們的市場(chǎng)一直做得不錯(cuò)。

　　在2008年，陶瓷行業(yè)體育營銷之風(fēng)雖然未卷起狂風(fēng)巨浪，卻讓人們深深感受到陶瓷企業(yè)對(duì)于塑造大眾品牌的迫切渴望。

行業(yè)人才

陶企仍然面臨用工荒

　　8月1日，全國唯一的建筑陶瓷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地——中國建筑陶瓷實(shí)訓(xùn)基地在高安舉辦了首期培訓(xùn)班，為的是向陶企輸送足夠的有技能的勞動(dòng)力。思路決定出路，人才決定事業(yè)。一時(shí)間，陶瓷企業(yè)人才缺乏的話題再次被擺在了臺(tái)面上。

　　據(jù)了解，人才匱乏一直困擾著各大產(chǎn)業(yè)基地的陶瓷企業(yè)，尤其是今年以來，陶瓷企業(yè)用工難漸成企業(yè)頭疼的難題。

　　據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在陶瓷行業(yè)，除了廣東以外，其他主要產(chǎn)業(yè)基地的人才主要由當(dāng)?shù)毓┙o。在淄博，管理者中“小富即安”思想比較普遍，不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)溫飽以后缺乏進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。許多企業(yè)不重視人才，缺乏以人為本的發(fā)展理念，導(dǎo)致企業(yè)人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了“天天招聘人才，天天有人辭職”的現(xiàn)象，從而嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　在潮州，陶瓷企業(yè)的人才是從全國各地招聘的，除了專業(yè)人才從江西景德鎮(zhèn)、河北唐山、湖南等地招聘以外，生產(chǎn)工人主要來自四川、惠州、湖南等地。但據(jù)了解，2008年潮州出現(xiàn)用人荒，按該市陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長蔡鎮(zhèn)城的說法，是“有錢都招不到人”，工資水平差不多接近佛山的水平，很多企業(yè)甚至由于找不到人而倒閉。

銷售渠道

陶瓷企業(yè)面臨渠道升級(jí)

　　根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年房地產(chǎn)投資將壓縮一半以上，深圳壓縮56%，廣州因?yàn)橐郧爸饕�依靠房貸，銀根緊縮后，壓縮了60%，反而北方有些地方壓縮比較少。陶瓷行業(yè)整體銷售鏈條呈現(xiàn)疲態(tài)，如何尋找新的市場(chǎng)增長點(diǎn)，提升行業(yè)發(fā)展空間成為擺在眾多陶瓷企業(yè)面前的生死命題。就此，一場(chǎng)爭(zhēng)奪更多優(yōu)質(zhì)渠道資源的戰(zhàn)爭(zhēng)在2008年打響，全國陶瓷企業(yè)參與其中。

　　據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，平均每一個(gè)城市有2000個(gè)建筑衛(wèi)生陶瓷品牌，但是到了地市一級(jí)的市場(chǎng)，品牌數(shù)量就大幅度減少到500個(gè)。而到了縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，能夠滲透進(jìn)去的品牌數(shù)量更是呈幾何級(jí)數(shù)遞減；在四川、安徽等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，以及青海、甘肅等比較偏遠(yuǎn)省份，品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈倒三角形架構(gòu)，品牌的絕對(duì)數(shù)量更加少。這些數(shù)據(jù)足以說明大部分企業(yè)渠道建設(shè)還是弱項(xiàng)，現(xiàn)有渠道遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要。扁平化、直達(dá)終端，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能得到急速擴(kuò)張后的陶瓷產(chǎn)業(yè)，面臨渠道瓶頸。由興邦產(chǎn)業(yè)推出的“中國團(tuán)購聯(lián)盟”就是為打破這一瓶頸順勢(shì)而為的渠道聯(lián)盟，可以預(yù)見，隨著行業(yè)產(chǎn)能過剩，陶瓷行業(yè)如何為渠道擴(kuò)容，進(jìn)行資源重組將是必不可少的修煉項(xiàng)目。

外銷市場(chǎng)

外銷企業(yè)加緊內(nèi)銷圈地

　　有人形象地將2008年比喻為“4把刀子加1根繩子”。即指原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增、外貿(mào)困境和信貸收緊。

　　據(jù)調(diào)查，2008年我國陶瓷出口增幅比2007年、2006年下滑了20多個(gè)百分點(diǎn)。我國陶瓷出口正經(jīng)歷著嚴(yán)寒的冬天。國內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)、經(jīng)濟(jì)適用房推廣等政策的執(zhí)行，使多數(shù)外銷陶瓷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

　　據(jù)了解，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng)的外銷企業(yè)，都在內(nèi)銷市場(chǎng)鋪設(shè)了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。如泉州中宇集團(tuán)初涉國內(nèi)市場(chǎng)就以5000萬“巨資”在全國設(shè)立1000家專賣店、3000家專營店。“現(xiàn)在，大家都想通過控制銷售渠道，樹立品牌地位。”業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)可以借助一線城市的旗艦店，輻射二、三線市場(chǎng)，吸引更多的經(jīng)銷商加盟。

專業(yè)賣場(chǎng)

專業(yè)賣場(chǎng)走向展銷化

　　數(shù)據(jù)顯示，自2002年開始，全國范圍內(nèi)家居建材賣場(chǎng)的面積每年以23％甚至更高的比例快速擴(kuò)張。而作為銷售終端的陶瓷賣場(chǎng)，也面臨著前所未有的管理模式突破、管理理念變革和營銷方式創(chuàng)新的考驗(yàn)。

　　12月20日，一個(gè)集產(chǎn)、銷、展一體化的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館在閩龍?zhí)沾煽偛炕�地面向公眾正式開業(yè)。董事長陳進(jìn)林自信地說：“閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館將為行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。”

　　而實(shí)際上，專業(yè)賣場(chǎng)走向展銷化已成為多數(shù)地區(qū)的一大亮點(diǎn)。佛山中國陶瓷城每年兩屆陶交會(huì)、淄川建材城也開始舉辦商品交易會(huì)。“這種新模式能夠幫助陶瓷產(chǎn)業(yè)成為新的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)瓷區(qū)與國際采購產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)瓷文化產(chǎn)業(yè)走向館藏與銷售相結(jié)合的道路。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)這種新型展銷模式給予了充分的肯定，展與銷的相互結(jié)合，使多數(shù)陶瓷專業(yè)賣場(chǎng)對(duì)之趨之若騖。