2008，這個讓我們揪心、震撼、興奮、恐慌，史上少見的特殊年份正在成為歷史。歷史即將翻開新的一頁。然而，在辭舊迎新之際，我們卻少了以往這個時候應有的欣喜，因為我們現(xiàn)在還無法把2008所有的不快扔進歷史的垃圾堆，我們在邁進新的一年的時候，注定還要拖著那條金融危機的尾巴。危機可能要伴隨我們2009一整年，甚至更長時間，前路漫漫，大霧起兮，我們該如何應對？我們必須帶著思索跨入新年的門檻。
因為06、07年的高速增長積累了過多的泡沫，也因為美國金融危機的拖累，中國經濟增長在2008年下半年快速下行，繁花落盡之處，幾多枯枝敗葉。但普遍的蕭條之下，也總是可以發(fā)現(xiàn)一些綠葉———那些在低迷時期活得還好的企業(yè)。這些企業(yè)必將成為我們未來發(fā)展的標桿。
哪些企業(yè)在2008活得還比較滋潤？前天召開2009新品上市新聞發(fā)布會的嘉俊陶瓷就是一個很好的例子。嘉俊陶瓷過去五年一直比較低調，只有六條窯（拋光磚四條，微晶陶瓷復合板兩條），雖然產品定位比較高端，但由于產值不大，因而在行業(yè)內并不起眼。在繁榮時期人們看到的是那些大的規(guī)模企業(yè)，媒體、經銷商等聚焦的也是那些規(guī)模企業(yè)。在規(guī)模企業(yè)四處擴張的時候，10年不挪窩的嘉俊陶瓷幾乎被當著行業(yè)保守的典型。而現(xiàn)在，保守成就了嘉俊的2008：六條窯一路開足馬力在生產，1—11月份比去年同期增長23%。這次新聞發(fā)布會上推出的“皇室御品”等四款新品更是令行業(yè)有驚艷之感，讓人們對嘉俊陶瓷2009年的業(yè)績預期大增。
有行業(yè)專家分析，嘉俊陶瓷代表了行業(yè)的一種比較成功的經營模式。這個模式的最顯著的特征就是：四至八條線，單一品牌，產品定位中高端，樓蘭、歐文萊等都是這個模式，這兩家企業(yè)去年都做得很不錯。這個模式還有一個特征，就是有行業(yè)相對優(yōu)勢產品（如嘉俊的微晶陶瓷復合板，樓蘭的木紋磚等）。這些一般企業(yè)難以企及的創(chuàng)新產品既是成就品牌的階梯，也是銷量的基本保證。
陶瓷行業(yè)過去繁榮時期流行的一種模式是“低成本規(guī)�；a+多品牌”，這種模式存在三個問題：一是規(guī)模的邊際效應問題。生產線不斷擴張的過程也是邊際效應遞減的過程。二是無區(qū)隔的多品牌戰(zhàn)略極易引起內戰(zhàn)，力量相互抵消乃至減損，令品牌資源無法積累。三是這種模式在市場需求充足的時候可能沒問題，一旦經濟減速，市場需求減少，就很容易造成產銷失衡。
2008黑暗”中還有一個亮點———東鵬陶瓷。東鵬陶瓷今年單一品牌出廠價達20億。做單一品牌可以把資源集中在一起推品牌，有了品牌產品的附加值就高了，經銷商能賺到錢，忠誠度也就高。一些人逐步放棄做多品牌的營銷，轉而專做東鵬。在早期的短缺市場年代，多做一個品牌不僅對產銷平衡有好處，而且因為利潤豐厚，多做一個品牌就多賺一份錢�，F(xiàn)在整個行業(yè)逐漸進入平均利潤時期，在利潤微薄的情況下，多一個品牌（無差異的）就是多一分風險。而且因為投入的資源分散，產品品牌根本就不可能成為真正的市場品牌，在困難時期不具備號令疲憊市場的能力。2008年東鵬陶瓷逆勢飛揚與其品牌在工程項目中縱橫四海的影響力有很大關系。創(chuàng)新產品開發(fā)體系日漸完備是東鵬陶瓷這幾年贏得市場另一個重要的砝碼。東鵬陶瓷產品開發(fā)這幾年越來越有前瞻性、節(jié)奏感。06年推卡拉拉石，07年推洞石，今年推納福娜石，都是引導潮流的產品，而且代際特征非常明顯。創(chuàng)新產品的連續(xù)推出成為拉動區(qū)域品牌及銷量的重要力量。2008年東鵬陶瓷光納福娜石的銷量就相當于一個中型企業(yè)的銷量，這很值得我們那些“低成本規(guī)�；a+多品牌”模式的企業(yè)思考。
