隨著2010年廣州亞運(yùn)的步步臨近,亞運(yùn)會(huì)的吸金磨盤再次轉(zhuǎn)動(dòng),冠名權(quán)、贊助權(quán)、供應(yīng)商授權(quán)……一場(chǎng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)風(fēng)頭的企業(yè)“暗戰(zhàn)”正在上演。對(duì)于這場(chǎng)“開到家門口”的亞運(yùn)會(huì),廣東本土企業(yè)紛紛主動(dòng)出擊,爭(zhēng)當(dāng)亞運(yùn)會(huì)“合作伙伴”。

　　記者得悉,在目前已經(jīng)簽約的近20個(gè)合作項(xiàng)目中,10余家粵企已經(jīng)“近水樓臺(tái)先得月”,占據(jù)了大半江山。財(cái)大氣粗的廣汽集團(tuán)更是砸出6億元,創(chuàng)下歷屆亞運(yùn)會(huì)贊助金額之最。剩下的50多個(gè)合作項(xiàng)目,預(yù)計(jì)拼搶將會(huì)更加激烈。

中山企業(yè)欲借亞運(yùn)攻內(nèi)銷

　　“亞運(yùn)城和體育場(chǎng)館里所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品我全包了!”中山丹麗潔具公司的老總崔廣德有些激動(dòng),他剛剛拿下廣州亞運(yùn)會(huì)的潔具獨(dú)家供應(yīng)商項(xiàng)目。不光是他,整個(gè)丹麗公司都因這個(gè)消息信心爆棚,士氣大增。

　　根據(jù)與廣州亞組委簽訂的協(xié)議,丹麗公司將為媒體村、運(yùn)動(dòng)員村、技術(shù)官員村、綜合服務(wù)功能村提供洗手間、廚房用的衛(wèi)生潔具及五金配件。同時(shí)還將為部分體育場(chǎng)館洗手間提供公用衛(wèi)生潔具,如廣州奧林匹克運(yùn)動(dòng)中心、廣州天河體育中心、廣州體育館等。

　　崔廣德說:“這一項(xiàng)目將直接消化丹麗公司約1億元的產(chǎn)品銷售,加上品牌效應(yīng),預(yù)計(jì)可帶動(dòng)近3億元的銷售,相當(dāng)于目前公司一年的銷售額。”

　　這還不是最重要的。贊助亞運(yùn),是丹麗公司進(jìn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)一項(xiàng)重大戰(zhàn)略舉措。作為一個(gè)老牌潔具公司,丹麗主要市場(chǎng)一直在歐美國(guó)家,外銷比例占到65%。崔廣德說,隨著外貿(mào)形勢(shì)的轉(zhuǎn)冷和外貿(mào)利潤(rùn)的節(jié)節(jié)下滑,公司不得不重新考慮內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　“之前我們主要是通過房地產(chǎn)項(xiàng)目來帶動(dòng)內(nèi)銷,品牌推廣具有局限性。這次成為亞運(yùn)贊助商,無疑是面向大眾進(jìn)行的品牌推廣的絕佳機(jī)會(huì)。”崔廣德說。為了這次競(jìng)標(biāo),丹麗公司花了將近一年的時(shí)間去準(zhǔn)備,在質(zhì)量檢控和工藝特色上狠下工夫,光是請(qǐng)國(guó)外技術(shù)人員就花了400萬元。

　　崔廣德介紹,亞運(yùn)會(huì)的潔具都經(jīng)過獨(dú)特設(shè)計(jì),在節(jié)水、外觀和功能上都有較高要求。目前丹麗公司正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,個(gè)別產(chǎn)品圖紙已出爐,2009年下半年開始陸續(xù)投放。

市場(chǎng)開發(fā)權(quán)首歸東道主城市

　　蠢蠢欲動(dòng)的廣東企業(yè)不止丹麗公司一家。此前,廣州亞運(yùn)會(huì)的家具產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)權(quán)被東莞的光潤(rùn)家具公司摘得,正裝制服的獨(dú)家供應(yīng)商則是廣東大哥大集團(tuán)。進(jìn)入合作伙伴、贊助商名單的本土企業(yè)還有廣汽集團(tuán)、生產(chǎn)紅罐王老吉的加多寶公司、廣東五星太陽能公司、tcl集團(tuán)、健力寶集團(tuán)、廣州發(fā)展集團(tuán)等。

　　從亞組委官方網(wǎng)站公布的消息來看,目前已簽約的近20個(gè)亞運(yùn)贊助合作項(xiàng)目,廣東本土企業(yè)已攬下10余個(gè),占據(jù)了大半江山。據(jù)悉,這些簽約企業(yè)涵蓋了汽車、移動(dòng)通訊、運(yùn)動(dòng)服裝、電視、保險(xiǎn)、飲料、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品等10多個(gè)行業(yè)。

　　面對(duì)這場(chǎng)“開到家門口”的亞運(yùn)會(huì),廣東企業(yè)的積極性更高,地緣優(yōu)勢(shì)也比較明顯。崔廣德說:“廣東企業(yè)當(dāng)然更熱心了,信息捕捉也比較敏銳。”

　　最關(guān)鍵的是,早在去年2月份,亞奧理事會(huì)就與廣州亞組委正式簽訂協(xié)議,將亞運(yùn)會(huì)所有市場(chǎng)開發(fā)權(quán)讓渡給廣州亞組委,這也是亞運(yùn)會(huì)史上首次主辦城市可以自主進(jìn)行亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)。隨后廣東省長(zhǎng)黃華華和廣州市長(zhǎng)張廣寧都在不同的場(chǎng)合表示,希望廣東企業(yè)能借助2010年亞運(yùn)會(huì)的契機(jī),在市場(chǎng)上有所突破。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,珠三角區(qū)域被稱為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的“黃金三角”,贊助廣州亞運(yùn)會(huì),將是各大企業(yè)在未來幾年內(nèi)搶占華南市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì),因此在奧運(yùn)結(jié)束之后,廣州亞運(yùn)無疑成為眾多企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)�，F(xiàn)在廣州亞運(yùn)會(huì)的贊助合作項(xiàng)目已經(jīng)簽約三分之一,接下來的50多個(gè)項(xiàng)目,預(yù)計(jì)拼搶將會(huì)更加激烈。

廣汽砸6億創(chuàng)下亞運(yùn)贊助之最

　　廣州亞組委提供的資料顯示,廣州亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃主要分為贊助、特許經(jīng)營(yíng)、票務(wù)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、新媒體銷售、亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館冠名、社會(huì)捐贈(zèng)等幾個(gè)部分。其中來自企業(yè)的贊助將占整體收入的70%。

　　據(jù)介紹,本次亞運(yùn)贊助商分四個(gè)層級(jí):最高級(jí)別的是高級(jí)合作伙伴,接下來依次是合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。其中,頭兩個(gè)級(jí)別的合作企業(yè)設(shè)定為6至8名贊助商設(shè)定為10至12家,分為十幾個(gè)類別獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商在15至20家。在利益回報(bào)方面,亞組委將針對(duì)各贊助商不同的需求和特點(diǎn),為企業(yè)量身定做個(gè)性化的回報(bào)方案。

　　“合作伙伴”的選取有何標(biāo)準(zhǔn)?廣州亞組委相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道,主要是依據(jù)企業(yè)的資質(zhì)因素、社會(huì)責(zé)任、推廣因素、文化因素和報(bào)價(jià)因素等幾個(gè)方面,每個(gè)層次的“合作伙伴”都設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位。

　　截至目前,本次亞運(yùn)會(huì)贊助的“標(biāo)王”是廣汽集團(tuán)。作為高級(jí)合作伙伴之一,該集團(tuán)將為廣州亞運(yùn)會(huì)贊助6億元,創(chuàng)下歷屆亞運(yùn)會(huì)贊助金額之最!這一標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)超過奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)合作伙伴的基本贊助標(biāo)準(zhǔn)———6500萬美元。

　　廣州亞組委市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)方達(dá)兒表示,除滿足“價(jià)格門檻”外,也會(huì)考慮企業(yè)的品牌,但亞組委并不會(huì)排斥新興企業(yè)。記者看到,在贊助企業(yè)名單中,既有三星、網(wǎng)易、畢馬威、中國(guó)人保等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè),也有一些“名不見經(jīng)傳”的企業(yè),比如廣州市的凡拓?cái)?shù)碼公司和銳豐公司。

　　“希望這些企業(yè)能夠隨著亞運(yùn)走向亞洲和世界。”方達(dá)兒表示,贊助亞運(yùn)是提升企業(yè)品牌、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一,廣州亞組委誠(chéng)邀更多海內(nèi)外企業(yè)加盟亞運(yùn)合作陣容,為廣州亞運(yùn)會(huì)提供資金、技術(shù)和服務(wù)等多種形式的支持。據(jù)悉,南航集團(tuán)、合生創(chuàng)展等企業(yè)均已有合作意向。