學(xué)葉問練內(nèi)功 陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)寒冬突圍與七種武器

　　長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，這是武俠小說名家古龍書中的七種武器，寒冬突圍，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的“七種武器”在哪里？

　　甄子丹主演的電影《葉問》中，葉問數(shù)十年如一日堅持練習(xí)詠春拳，歷經(jīng)風(fēng)雨終成一代宗師。適逢08年底09年初，新舊交替，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)紛紛召開經(jīng)銷商年會，敲定明年的市場應(yīng)對之策，對于企業(yè)而言，這既是練內(nèi)功的一部分，也是挑選“武器”，以便找到寒冬突圍應(yīng)對之策的武林大會。借用古龍作品《七種武器》，我們姑且把各個企業(yè)的“武器”拿來曬一曬（純屬調(diào)侃，各企業(yè)切勿對號入座）。

　　孔雀翎

　　象征物：品牌

　　相似指數(shù)：★★★★★

　　疑似擁有者：箭牌 東鵬 惠達

　　傳說www.focus.cn，一部古兵器譜記載過這樣一種武器：“孔雀翎，世之寶兵。至華麗，出則殺敵于無形。”然而，至今也沒有人見過這件神兵寶刃，甚至連孔雀翎是什么樣子也無法想像得出。為什么？因為孔雀翎一出手，映射七彩光芒，即令敵人五感全失。就像是品牌這東西，雖然無數(shù)的頂著各種專家頭銜的人給了它無數(shù)的闡釋，以及各種不盡相同的定義，但是沒有人能夠很詳細直觀的解釋它，“至華麗，出則殺敵于無形”，一旦企業(yè)擁有了自己的品牌，是很多競爭對手難以望其項背的，因此，也可以理解為什么箭牌每年不惜重金去投放形象廣告，扎扎實實做好渠道，也可以理解，為什么東鵬潔具在自己2009年的新一屆年會上www.focus.cn，宣布未來要重點做好服務(wù)，成為衛(wèi)浴行業(yè)的“海爾”�；葸_因為早早的聘請了代言人而為很多消費者所熟知，值得一提的是恒潔衛(wèi)浴09年正式簽約師奶殺手濮存昕，做品牌之心可見一斑。

　　拳頭

　　象征物：產(chǎn)品

　　相似指數(shù)：★★★★★

　　疑似擁有者：箭牌 惠達 恒潔 澳斯曼

　　古人云：揮灑無鋒，大巧不工。無論是何對手，用拳頭將他打倒，那種感覺才叫痛快。陶瓷行業(yè)的市場競爭和擴張更多的是圍繞產(chǎn)品展開，必須不斷的給經(jīng)銷商和賣場新的款式，新的概念，才能滿足經(jīng)銷商的銷售需求。所以可以看到很多陶瓷衛(wèi)浴的龍頭企業(yè)產(chǎn)品線越來越全校友錄，配套能力越來越強，而且產(chǎn)品更新速度非常快，因為只有這樣才能更好的把握和掌控市場需求。

　　碧玉刀

　　象征物：銷售力

　　相似指數(shù)：★★★★

　　疑似擁有者：九牧 金意陶 

　　碧玉刀，色如碧玉，快似閃電。在練就碧玉刀之前，很多企業(yè)例如箭牌或者九牧并不是與生俱來就那么“生猛”，這跟企業(yè)管理層、決策層的決斷有很大關(guān)系，快速鋪開網(wǎng)絡(luò)需要時間，同樣的產(chǎn)品，如何更快的占領(lǐng)市場？對于銷售渠道的選擇和經(jīng)銷商的選擇以及控制成為關(guān)鍵因素。“小城建大店、大城建小店”，九牧的經(jīng)驗值得思考。金意陶的終端擴張速度非�？斓�是專業(yè)化程度卻又贏得業(yè)內(nèi)廣泛認同焦點裝修家居網(wǎng)，基本功相當扎實。

　　多情環(huán)

　　象征物：賣場

　　相似指數(shù)：★★★

　　疑似擁有者：所有涉及國內(nèi)市場的企業(yè)

　　一雙環(huán)，有如情人般纏綿，只要被它套上，就永遠無法脫身。企業(yè)與賣場之間同樣是有愛有恨，愛恨交加。已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士說“廠商一體化是個偽命題”，企業(yè)與賣場之間的關(guān)系就更加難以說得清楚。黃光裕被捕的消息傳出之后。惶恐不安的何止國美人，一些與國美有著長期合作關(guān)系的家電企業(yè)才是真的惶恐不安。因為國美是如此強勢，先銷售后付款的方式也讓很多企業(yè)擔心自己成為“楊白勞”，白辛苦一場到頭來只落得負債累累。“多情總被無情惱”goodfeel，企業(yè)想要快速占領(lǐng)某些局域市場，必須要跟賣場捆綁在一起，而如何處理好與賣場之間的關(guān)系一直都是一個重要課題，在“寒冬期”，賣場倍感寒冷，如何與企業(yè)抱團過冬，相互取暖？這需要賣場和企業(yè)各自斟酌。

　　長生劍

　　象征物：企業(yè)家精神

　　相似指數(shù)：★★★★

　　疑似擁有者：暫缺

　　劍因何能長生？是因為用劍的人長生。人因何能長生？是因為他的精神不死。國內(nèi)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)因為歷史的原因，還相當缺乏可以生生不息、永續(xù)相傳的精神，尤其是企業(yè)家精神，或許有正在形成中的企業(yè)家群體和企業(yè)家精神搜狗，但是還不足以制成企業(yè)長生不老。

　　離別鉤＆霸王槍

　　象征物：核心競爭力

　　相似指數(shù)：★★★★

　　疑似擁有者：箭牌

　　名為離別鉤，因為它總是鉤到對手的要害處，這一鉤之后，等待的只有離別。槍，兵中之祖；霸王槍，槍中之王，無堅不摧。很難區(qū)分這兩種兵器孰優(yōu)孰劣，殺傷力是如此相似，所以我們那它們來指代企業(yè)的一件經(jīng)典武器——核心競爭力。箭牌的核心競爭力是什么？曾經(jīng)有焦點博友分析為產(chǎn)品，也有博友認為是渠道，也有博友認為是企業(yè)管理者個人的魅力，也許是以上所有因素的雜糅或者包含更多的要素在里面網(wǎng)絡(luò)超女，核心競爭力本身是需要時間的積累和沉淀的，因此，每個企業(yè)都有望擁有它，但卻不可能在一夕之間擁有，它的打磨和成型需要耗費巨大的人力物力，以及巨大的時間成本，但是一旦形成，必將發(fā)揮超強的能量，我們期待更多企業(yè)擁有真正的離別鉤或者霸王槍，高手如云的武林才會更精彩。