內(nèi)需市場,在中央政府4萬億元刺激方案和廣東出臺的“刺激經(jīng)濟十六條”下,讓飽受出口萎縮的佛山企業(yè)看到了轉(zhuǎn)型的方向。

　　在去年底出臺的《佛山市關于促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》中,佛山市提出的20億元財政預算,更是從政策層面明確鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。然而,在產(chǎn)品、價格、文化內(nèi)涵、營銷模式、結(jié)算方式等各個方面,國內(nèi)市場對于外向型企業(yè)來說,都是完全不同的模式。內(nèi)需市場這塊巨大的蛋糕,是否就是所有出口企業(yè)的“療傷藥”?

抵擋不了的誘惑

　　前不久,順德紡織商會邀請會員企業(yè)參加國際展會,沒有想到的是,竟然有企業(yè)拒絕了這次邀請。拒絕的理由很直接,因為這些企業(yè)正在謀劃培育自主品牌,搶占國內(nèi)市場。“廣東應該把當年打內(nèi)銷市場的激情再度點燃。”北京大學中國經(jīng)濟研究中心主任周其仁9月發(fā)出這樣的聲音。

　　這樣的聲音并不孤獨,在中央政府4萬億元刺激方案和廣東出臺的“刺激經(jīng)濟十六條”下,如何爭食巨大的內(nèi)需市場,已經(jīng)成為佛山企業(yè)界共同思考的熱門話題。

　　實際上,不少企業(yè)已經(jīng)開始行動。據(jù)順德紡織商會統(tǒng)計,該商會不少企業(yè)都表示將擴大國內(nèi)的生產(chǎn)業(yè)務,減少國外業(yè)務,國內(nèi)業(yè)務的增加率有30%—50%的增長幅度。

　　在12月1日國家商務部發(fā)起的“家電下鄉(xiāng)”工程中,順德美的、格蘭仕、海信科龍均有產(chǎn)品中標,首次加入下鄉(xiāng)的隊列。而海天醬油、廣東溢達紡織等企業(yè)也都在追加投資。這些企業(yè)的舉動顯示出對內(nèi)需驅(qū)動下新一輪經(jīng)濟的信心。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)需,是當前形勢下企業(yè)的必然選擇。”佛山市委黨校副教授趙起超認為。

內(nèi)需市場企業(yè)升級的動力

　　以前,有不少小家電企業(yè)因“競爭太惡劣利潤太微薄”而對內(nèi)銷市場不屑一顧。而如今,小家電兵團不得不重新審視這一龐大的市場蛋糕。“我們的目標是,盡快讓內(nèi)銷的產(chǎn)品達到產(chǎn)品總量的30%。”億龍電器總裁周傳偉告訴記者。據(jù)其透露,目前億龍95%的產(chǎn)品出口到國外市場,但接下來億龍將進行調(diào)整,采取內(nèi)銷、外銷并重的策略。

　　德豪潤達、燦坤、九陽、蘇泊爾是目前國內(nèi)比較大的小家電巨頭,其中德豪潤達、燦坤以出口為主,而九陽、蘇泊爾主攻內(nèi)銷市場。然而,后者的發(fā)展形勢要比前者好。“無論是管理、技術(shù)還是產(chǎn)品質(zhì)量,德豪潤達、燦坤并不比九陽、蘇泊爾差,但就是由于后者擁有自主品牌,有了品牌就有了定價權(quán),因此抗風險能力要大得多。這應該引起小家電業(yè)的思考。”周傳偉說。

　　一個共識是,在目前成本大幅上漲的情況下,對于50人以上的企業(yè)來說,純加工的業(yè)務只會讓企業(yè)虧本,只有做貼牌或自有品牌業(yè)務才能維持企業(yè)運行。據(jù)悉,不少順德企業(yè)已經(jīng)開始引進更先進的設備,并改變管理模式加快開拓內(nèi)銷渠道,或者給國內(nèi)企業(yè)做貼牌的同時培育自主品牌。轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必然需要在自主品牌、營銷渠道上下更多的功夫,這隱約成為佛山加工出口企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的一大動力。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的“救命稻草”?

　　早在8年前,億龍電器就開始走內(nèi)銷之路。但時至如今,內(nèi)銷仍只占銷售總量的一小部分。“外銷與內(nèi)銷完全不同。由于審美觀念不同,外國人喜歡的產(chǎn)品,中國人不一定喜歡。若想內(nèi)銷成功,首先必須在產(chǎn)品設計上下功夫。”周傳偉告訴記者。

　　實際上,在產(chǎn)品、價格、文化內(nèi)涵、營銷模式、結(jié)算方式等各個方面,內(nèi)銷市場對于外向型企業(yè)來說,都是完全不同的樣子。佛山市經(jīng)貿(mào)局負責人承認,佛山企業(yè)關注內(nèi)需市場的同時,必然需要加大人力、財力的投入,但并不是每一個企業(yè)都會成功。

　　歌納潔具在去年準備進入國內(nèi)市場,但通過對國內(nèi)市場調(diào)研和企業(yè)自身發(fā)展考慮,反而決定暫時不考慮國內(nèi)市場。對于堅定拓展內(nèi)需市場的企業(yè),銷售渠道可能將是最大的障礙。令企業(yè)擔心的是,由于銷售終端渠道的壟斷,形成對生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷極不公平的條件,最終體現(xiàn)為交易成本過高,回報遠遠地低于出口市場。

　　不過,趙起超認為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)需有他的優(yōu)勢所在。“出口產(chǎn)品所適應的國際技術(shù)標準相對較高,轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場的技術(shù)標準變化,在成本支撐上會有所降低。”

企業(yè)觀點

佛山市衛(wèi)浴專業(yè)委員會會長、歌納潔具董事長朱云峰:

出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不一定是好事

　　從2000年開始,歌納潔具已逐漸從國內(nèi)市場實現(xiàn)了產(chǎn)品全出口的轉(zhuǎn)變。而在目前經(jīng)受金融危機的影響下,歌納潔具董事長朱云峰表示,暫時不考慮轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。他說,歌納潔具去年準備進入國內(nèi)市場,但通過對國內(nèi)市場的調(diào)研和企業(yè)自身發(fā)展考慮,決定暫時不考慮進軍國內(nèi)市場。

　　對此,歌納潔具總經(jīng)理楊間賢認為,企業(yè)長期都是從事出口產(chǎn)品,與國內(nèi)產(chǎn)品在質(zhì)量要求上會有不同,其營銷手段也不同。該公司已與國外商戶建立了長期的合作聯(lián)系,轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場并不一定是好事。應對金融風暴,目前企業(yè)會把歐美市場逐漸轉(zhuǎn)向中東等地區(qū)來減低影響。

　　朱云峰表示,目前歌納正通過加大新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售比重來消化這一系列所造成的成本上升。目前該公司提供給客戶的產(chǎn)品有三分之二是新開發(fā)的產(chǎn)品,有些產(chǎn)品在出口報價時已經(jīng)把原材料上漲、人民幣升值等因素考慮在內(nèi)。作為佛山市衛(wèi)浴專業(yè)委員會會長,他認為在今年這種嚴峻的市場情況下,佛山衛(wèi)浴企業(yè)一定要通過提升產(chǎn)品附加值、開發(fā)新產(chǎn)品和拓展市場來渡過難關。李慧君

廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平:

企業(yè)產(chǎn)品“通道”可以考慮給專業(yè)公司打理

　　“企業(yè)要發(fā)掘自己的優(yōu)勢,找到產(chǎn)品‘通道’。”金融危機下內(nèi)需市場前所未有地受到各界關注,在葉中平看來,首先要解決眾多企業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。在之前,作為“世界工廠”珠三角地區(qū)因為成本優(yōu)勢,源源不斷的定單從歐美等地區(qū)“飛”過來,而現(xiàn)在受金融危機影響,國際市場的萎靡讓很多企業(yè)產(chǎn)能“空閑”起來。

　　對于企業(yè)如何打造自己產(chǎn)品的“通道”,由于與國外市場相比內(nèi)銷市場“陷阱”更多,主要體現(xiàn)于銷售終端渠道的壟斷,形成對生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷極不公平的條件,最終體現(xiàn)就是常說的“交易成本過高”。

　　葉中平認為佛山眾多中小企業(yè)可以考慮把自己產(chǎn)品交給專業(yè)的營銷公司來打理,甚至企業(yè)可以“聯(lián)合起來做‘通道’”。對于政府在其中扮演的角色,他認為如果能建立一定機制降低交易成本是企業(yè)最需要的。對于佛山眾多中小企業(yè)在內(nèi)需市場將要面對的競爭,葉中平認為珠三角地區(qū)企業(yè)與長三角地區(qū)相比,一直存在“渠道建設不足”的短板,這意味著珠三角企業(yè)在競爭中將面臨更多挑戰(zhàn)。