2009年2月10日上午，新年開(kāi)工不久，益高衛(wèi)浴舉辦了一個(gè)專業(yè)媒體新春座談會(huì)。董事長(zhǎng)李鉅先生與佛山陶協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士及行業(yè)媒體老總們一起暢談行業(yè)形勢(shì)及對(duì)策，期間輕松的氛圍幾乎讓人們忘記了金融危機(jī)的存在。
    
　　百年不遇的“金融海嘯”襲來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)，尤其是出口依賴型的衛(wèi)浴企業(yè)面臨比陶瓷企業(yè)形勢(shì)還嚴(yán)峻的生存危機(jī)，但在益高衛(wèi)浴，我們似乎看到了金融危機(jī)下衛(wèi)浴企業(yè)生存的另類“樣本”。
    
　　1995年，李鉅與梁炳鉅先生、招銘堅(jiān)先生三人籌集10萬(wàn)元，開(kāi)始創(chuàng)辦金潔公司，做金潔牌的亞克力衛(wèi)浴，一直做到03年。1999年至2000年，在做金潔牌潔具的時(shí)候，他們同時(shí)也做定位更高的益高品牌，但后者是做國(guó)外市場(chǎng)，定位衛(wèi)生間綜合配套企業(yè)，而前者則是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，定位做休閑衛(wèi)浴。到03年的時(shí)候，李鉅越來(lái)越感到做雙品牌困難，于是在這一年讓金潔退市，全力做益高。04年益高開(kāi)始全國(guó)做網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位中高端，做一級(jí)市場(chǎng)，07年經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二類以上城市75%鋪了網(wǎng)點(diǎn)。08年開(kāi)始做二級(jí)市場(chǎng)，09年將會(huì)更強(qiáng)化這一策略。“渠道下沉，管理扁平，這是我們的既定策略，并不是因?yàn)榻鹑谖�機(jī)才這樣做的。”益高衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)張勇如是說(shuō)。
    
　　在金融危機(jī)下，一些貼牌出口的企業(yè)，定單銳減，企業(yè)立馬就有生存之虞，但以自主品牌出口的企業(yè)，顯示出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。益高衛(wèi)浴一直就堅(jiān)持70%的自主品牌出口，30%做貼牌。國(guó)外的專賣店全部按中國(guó)這邊的要求設(shè)計(jì)。李鉅認(rèn)為30%貼牌在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候容易進(jìn)行轉(zhuǎn)換，因?yàn)椋?0%的自主品牌不容易被國(guó)外經(jīng)銷商甩掉。不僅如此，益高衛(wèi)浴為控制風(fēng)險(xiǎn)，做國(guó)外市場(chǎng)盡量分散客戶，分散風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)外益高衛(wèi)浴基本沒(méi)有大客戶，這樣的好處就是不會(huì)形成經(jīng)銷商做大了要挾企業(yè)的現(xiàn)象。
    
　　雖然益高衛(wèi)浴的出口地主要集中在歐洲（60%）、中東（20%）、美國(guó)（15%）等地，但歐美市場(chǎng)總體萎縮并沒(méi)有對(duì)其出口造成很大影響，主要原因是，一方面益高衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)高端的定位正好在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)找到了一個(gè)空檔，這些地區(qū)的經(jīng)銷商主要是拿益高衛(wèi)浴做自己高端配套，另一方面是歐美地區(qū)購(gòu)買力下降，反而使得很多人緊縮開(kāi)支，要買便宜點(diǎn)的中國(guó)貨。去年金融危機(jī)后的美國(guó)瓷磚市場(chǎng)其實(shí)也有這個(gè)特征。
    
　　益高衛(wèi)浴目前總產(chǎn)量大概100萬(wàn)件，這個(gè)規(guī)模進(jìn)入了佛山地區(qū)的前三甲。去年益高衛(wèi)浴的目標(biāo)是增長(zhǎng)50%，實(shí)際完成28%，今年的目標(biāo)相對(duì)務(wù)實(shí)點(diǎn)，定在25%。面對(duì)金融危機(jī)，益高衛(wèi)浴在價(jià)格策略上也將更靈活、務(wù)實(shí)，預(yù)計(jì)09年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格綜合可能下調(diào)近一成，但也有不降反升的。對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，價(jià)格還是維持在比國(guó)內(nèi)高8到5個(gè)點(diǎn)的水平。
    
　　佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整以及內(nèi)地一些地區(qū)招商引資的優(yōu)惠政策這兩年也令一些衛(wèi)浴企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，個(gè)別企業(yè)擴(kuò)張新基地的項(xiàng)目甚至已經(jīng)簽約上馬。但益高衛(wèi)浴去年和前年沒(méi)有在外界的誘惑面前亂陣腳，而是扎實(shí)馬步在佛山發(fā)展。李鉅認(rèn)為：衛(wèi)浴生產(chǎn)的不確定性比瓷磚還強(qiáng)，因而特別需要經(jīng)營(yíng)者的定力。他舉了一個(gè)例子，如果工廠的技術(shù)人員某一天心情不好，那么次品量馬上就會(huì)上升。“科勒1995在佛山生產(chǎn)陶瓷件后一直沒(méi)有擴(kuò)張，樂(lè)家前年才收購(gòu)鷹衛(wèi)浴，TOTO從北京的東陶起，10多年來(lái)的擴(kuò)張的步伐也很慢。”在李鉅心中，做衛(wèi)浴穩(wěn)定是頭等重要的事情，尤其是現(xiàn)在。