歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>人際溝通>>|
獲取客戶需求的十大溝通技巧

發(fā)布:2009-2-28 16:04:01  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

  成功的軟件產(chǎn)品是建立在成功的需求基礎(chǔ)之上的,而高質(zhì)量的需求來源于用戶與開發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當(dāng)用戶有一個(gè)問題可以用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來解決,而開發(fā)人員開始幫助用戶解決這個(gè)問題,溝通就開始了。

     需求獲取可能是軟件開發(fā)中最困難、最關(guān)鍵、最易出錯(cuò)及最需要溝通交流的活動(dòng)。對(duì)需求的獲取往往有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí):用戶知道需求是什么,我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求,只要問用戶系統(tǒng)的目標(biāo)特征,什么是要完成的,什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了,但是實(shí)際上需求獲取并不是想象的這樣簡單,這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍,系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的,用戶不了解技術(shù)實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié),這樣造成了系統(tǒng)目標(biāo)的混淆。

  其次是對(duì)問題的理解,用戶對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解,任何一個(gè)系統(tǒng)都會(huì)有很多的用戶或者不同類型的用戶,每個(gè)用戶只知道自己需要的系統(tǒng),而不知道系統(tǒng)的整體情況,他們不知道系統(tǒng)作為一個(gè)整體怎么樣工作效率更好,也不太清楚那些工作可以交給軟件完成,他們不清楚需求是什么,或者說如何以一種精確的方式來描述需求,他們需要開發(fā)人員的協(xié)助和指導(dǎo),但是用戶與開發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙,忽略了那些被認(rèn)為是"很明確的信息。最后是需求的確認(rèn),因?yàn)樾枨蟮牟环(wěn)定性往往隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生變動(dòng),使之難以確認(rèn)。為了克服以上的問題,必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動(dòng)。

  相關(guān)閱讀:測試:你是談判高手嗎?  知名企業(yè)的團(tuán)隊(duì)溝通技巧

  需求獲取活動(dòng)建議要完成的11個(gè)任務(wù)或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項(xiàng)目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊(duì)伍、確定使用實(shí)例、召開聯(lián)合會(huì)議、分析用戶工作流程、確定質(zhì)量屬性、檢查問題報(bào)告和需求重用。當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)組織和項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟脺p,比如根據(jù)項(xiàng)目和用戶情況把需求獲取會(huì)議改成問卷調(diào)查或者座談等等。

    1、編寫項(xiàng)目視圖和范圍文檔

    系統(tǒng)的需求包括四個(gè)不同的層次:業(yè)務(wù)需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務(wù)需求說明了提供給用戶新系統(tǒng)的最初利益,反映了組織機(jī)構(gòu)或用戶對(duì)系統(tǒng)、產(chǎn)品高層次的目標(biāo)要求,它們?cè)陧?xiàng)目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產(chǎn)品必須要完成的任務(wù),這在使用實(shí)例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發(fā)人員必須實(shí)現(xiàn)的軟件功能,使得用戶能完成他們的任務(wù),從而滿足了業(yè)務(wù)需求。

    非功能性需求是用戶對(duì)系統(tǒng)良好運(yùn)作提出的期望,包括了易用性、反應(yīng)速度、容錯(cuò)性、健壯性等等質(zhì)量屬性。需求獲取就是根據(jù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)需求去獲得系統(tǒng)用戶需求,然后通過需求分析得到系統(tǒng)的功能需求和非功能需求。項(xiàng)目視圖和范圍文檔就是從高層次上描述系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求,應(yīng)該包括高層的產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo),評(píng)估問題解決方案的商業(yè)和技術(shù)可行性,所有的使用實(shí)例和功能需求都必須遵從的標(biāo)準(zhǔn)。而范圍文檔定義了項(xiàng)目產(chǎn)品所包括的所有工作及產(chǎn)生產(chǎn)品所用的過程。項(xiàng)目相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍能達(dá)成共識(shí),整個(gè)項(xiàng)目組都應(yīng)該把注意力集中在項(xiàng)目目標(biāo)和范圍上。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信