一、選對(duì)媒體，至關(guān)重要 
       
　　很多企業(yè)在選擇媒體方面，缺少對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知和心理學(xué)的必要了解，往往根據(jù)收視率或者媒體的特征進(jìn)行選擇，容易造成不必要的資源浪費(fèi)。比如BIGresearch最近公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，有些女性收看體育節(jié)目的時(shí)間甚至多于肥皂劇。如果你被這樣的數(shù)據(jù)迷惑，在體育節(jié)目中投放女性產(chǎn)品廣告的話，極有可能收效不大。因?yàn)楦鶕?jù)進(jìn)化心理學(xué)，男人和女人的社會(huì)行為模式是完全不一樣的，男人在外面狩獵，捕獲大中型的動(dòng)物，后來(lái)演化成為戰(zhàn)爭(zhēng)，最后變成了現(xiàn)在的各種體育活動(dòng)，成為沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，絕大多數(shù)的球迷是男性，他們即便沒(méi)有在打仗，也渴望這種血性拼斗的感覺(jué)。當(dāng)然現(xiàn)在也有不少女球迷，但是她們喜歡的往往是某個(gè)球星，而非這項(xiàng)體育比賽。 
       
　　這種恒久不變的模式，已經(jīng)通過(guò)DNA遺傳了下來(lái)，比較難改變。在體育節(jié)目中插播女性產(chǎn)品廣告，不但可能會(huì)遭到一些男性球迷的厭惡，女性也不會(huì)很關(guān)注，除非這個(gè)產(chǎn)品廣告是她喜歡的體育明星代言的。因此我們發(fā)現(xiàn)，體育節(jié)目中男裝、香煙、酒類的廣告特別多，因?yàn)橄笳髦�男子漢的氣質(zhì)，更何況香煙和酒都是男人的零食，女性廣告插足，必須謹(jǐn)慎選擇體育節(jié)目和時(shí)段。選對(duì)媒體、說(shuō)對(duì)話很關(guān)鍵，可以降低可觀的廣告費(fèi)用。 

　　二、產(chǎn)品家族，統(tǒng)一傳播 
       
　　很多企業(yè)，尤其是食品、快銷品企業(yè)，產(chǎn)品種類眾多，而且一個(gè)種類的產(chǎn)品線也很長(zhǎng)，多則上百個(gè)。但企業(yè)在做廣告?zhèn)鞑サ臅r(shí)候，往往只能對(duì)主打產(chǎn)品或者新產(chǎn)品做宣傳，很多相關(guān)類產(chǎn)品得不到宣傳，消費(fèi)者對(duì)其缺少了解。事實(shí)上，企業(yè)可以在產(chǎn)品包裝上給部分相關(guān)產(chǎn)品露一下臉，這是降低廣告費(fèi)用的好辦法。比如波力食品有限公司，在自己海苔外包裝的背面上，把自己生產(chǎn)的純凈水、面包、牛奶等產(chǎn)品形象印在了上面，讓一個(gè)產(chǎn)品包裝起到產(chǎn)品家族廣告?zhèn)鞑サ男Ч�。而且這樣做還達(dá)到了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了其中一款產(chǎn)品，通過(guò)包裝的介紹，可以了解該公司的其他產(chǎn)品，進(jìn)而會(huì)選擇購(gòu)買這些產(chǎn)品，為企業(yè)增加銷量。 

　　三、網(wǎng)絡(luò)廣告，搶占注意力
      
　　目前一些企業(yè)開(kāi)始注重廣告推廣，紛紛在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而相關(guān)的費(fèi)用，動(dòng)輒數(shù)十乃至上百萬(wàn)。但因?yàn)槭敲黠@的商業(yè)活動(dòng)行為，效果并不是很好，在網(wǎng)絡(luò)上要獲得病毒式的傳播效果，需要通過(guò)吸引人的標(biāo)題和圖片、乃至事件完成。 
      
　　比如前段時(shí)間，網(wǎng)易首頁(yè)上刊登了一張圖片，一個(gè)男子坐在筆記本電腦上等地鐵，標(biāo)題為“筆記本的神奇用處”，點(diǎn)擊一看，原來(lái)是許多筆記本新用途的圖片，有把筆記本當(dāng)板磚用的，有把筆記本當(dāng)作寫字臺(tái)用的，還有把筆記本當(dāng)帽子戴的，看完后讓人忍俊不禁。而這些被“戲劇化”的筆記本電腦上，一個(gè)大大的LOGO清晰可見(jiàn)--HP,原來(lái)是惠普電腦！這樣獨(dú)特的傳播方式，不但提高了廣告閱讀率，而且通過(guò)磚頭、寫字臺(tái)、帽子等形象，突出惠普電腦的堅(jiān)固性、商務(wù)性和便攜性，讓目標(biāo)消費(fèi)者形成良好的品牌印象。        

　　四、報(bào)花廣告，持久見(jiàn)成效 
      
　　提到報(bào)花廣告，很多企業(yè)不屑一顧，認(rèn)為傳播效果并不好，但事實(shí)上，報(bào)花廣告對(duì)一些關(guān)注度低的耐用消費(fèi)品和服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)省錢而又有效的選擇。比如上海的國(guó)賓醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)，利用上海發(fā)行量最大的《新民晚報(bào)》，持續(xù)不斷地刊登報(bào)花廣告，堅(jiān)持了7年之久，費(fèi)用不高，現(xiàn)在卻是上海知名度最高、業(yè)務(wù)量最大的體檢機(jī)構(gòu)。“要體檢，去國(guó)賓”，它成為很多企業(yè)和市民的選擇。 
      
　　而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的實(shí)力財(cái)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它，在電視和地鐵等媒體上猛砸廣告，業(yè)務(wù)量卻始終沒(méi)有做起來(lái)。原因就在于，國(guó)賓體檢率先利用報(bào)花這一傳播形式，持續(xù)不斷地在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立形象，把一個(gè)人們低關(guān)注的行業(yè)，變成大家熟悉關(guān)注的行業(yè)。而且這種提示性廣告也在潛移默化地提醒讀者，“關(guān)注自己的健康，快去體檢吧，”進(jìn)而在潛在顧客中形成了良好、深刻的印象，相比其他體檢機(jī)構(gòu)，它將傳播做到了深入，細(xì)致、持久。 

　　五、趣味廣告，方興未艾
      
　　最有效的廣告模式，當(dāng)然是讓受眾感覺(jué)不像是廣告，以受眾感興趣的形式出現(xiàn)，一不留神就讓人接受了，由此增強(qiáng)廣告的趣味性和互動(dòng)性，這在目前日益同質(zhì)化的媒體環(huán)境中，會(huì)獲得意想不到的效果。
       
　　荷蘭一家生產(chǎn)毛衣的企業(yè)就別具心裁地在高速公路兩旁設(shè)立了獨(dú)特的廣告，當(dāng)然不是我們常見(jiàn)的那種巨型高炮噴繪，而是利用綿羊穿著他們的紅色毛衣在路旁的草地吃草，從而獲得了很好的傳播效果。
      
　　我們的許多企業(yè)寧愿花幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，送給高速公路那些電線桿子了——上海到杭州的一塊最大的廣告牌，標(biāo)價(jià)達(dá)到了1800萬(wàn)！事實(shí)上，企業(yè)完全可以利用道路兩旁的植被、建筑物、農(nóng)作物、牲畜開(kāi)辟一條低成本的傳播道路，尤其是那些從事服裝、防寒品生產(chǎn)的企業(yè)。冬天到了，北方地區(qū)很多牲畜都面臨著凍傷凍死的嚴(yán)峻問(wèn)題，利用荷蘭這樣的方式，不僅解決了綿羊凍死凍傷的問(wèn)題，還能因?yàn)樘厥庥腥さ膹V告形式，獲得更好的傳播效果。

　　六、聯(lián)合推廣，1+1＞2
       
　　目前，在中國(guó)應(yīng)用聯(lián)合推廣這種傳播模式的企業(yè)并不是很多，但是如果將和自己相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合起來(lái)，共同推廣的話，或許能帶來(lái)意想不到的效果，正如筆者以前提過(guò)的羽絨服和電熱毯廠商合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣和促銷是值得探討的。
       
　　當(dāng)然這一方面，飲料業(yè)巨頭可口可樂(lè)又走在了前面，它和魔獸世界這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合，產(chǎn)生了爆炸式的傳播效果。去年夏天，可口可樂(lè)公司發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的創(chuàng)意活動(dòng)，為了拯救被魔獸綁架的S.H.E，大批追求時(shí)尚、喜愛(ài)創(chuàng)新、標(biāo)榜個(gè)性的年輕人加入了這次緊急行動(dòng)，通過(guò)www.icoke.cn，在9月20日前提交創(chuàng)意DV視頻、Flash作品參加比賽。該項(xiàng)推廣活動(dòng)，不僅能讓這些年輕人可以得到贏取豐厚大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，也讓他們?cè)诳煽诳蓸?lè)這個(gè)極具影響力的平臺(tái)上證明了自己的能力。