1998年至1999年，以佛山南莊為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)大規(guī)模進(jìn)行改制，由此引發(fā)了行業(yè)新一輪建設(shè)高潮，堪稱“白色恐怖”。

    在世紀(jì)之交的“東陶西進(jìn)”熱潮中，新中源集團(tuán)斥資2.5億元在夾江縣投資興建生產(chǎn)基地，掀起了西部大建設(shè)的序幕；而在廣東產(chǎn)區(qū)也正“圈地運(yùn)動(dòng)”大肆擴(kuò)張，演變?yōu)?ldquo;泛佛山陶瓷”。到了20世紀(jì)末，我國(guó)建陶業(yè)形成了“三山一海夾兩江”（佛山、博山、唐山、上海、晉江、夾江）的格局。此后，又有了“三東一西”（廣東、山東、華東、西部）的局面。2007年，“斯米克”、“東鵬”、“唯美”、“蒙娜麗莎”等落戶豐城，投資均在10億元以上；“特地”、“金意陶”等一批大型建筑陶瓷企業(yè)落戶瓷都，景德鎮(zhèn)陶瓷由傳統(tǒng)向現(xiàn)代邁進(jìn)；“正大”陶瓷投資6億元在萍鄉(xiāng)湘東陶瓷產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)生產(chǎn)線；博鑫精細(xì)陶瓷投資2億元在蘆溪工業(yè)園新上陶瓷生產(chǎn)線……

    點(diǎn)評(píng)：熱投資背后的冷思考

    當(dāng)年在“白色恐怖”這股前所未有的建設(shè)高潮中，建陶行業(yè)的盲目投資，由于缺乏了前瞻性的行業(yè)整體規(guī)劃，最終為行業(yè)的健康發(fā)展埋下了不少隱患。如南莊、西樵、小塘等區(qū)域的建陶企業(yè)過(guò)度密集，使這些區(qū)域的生態(tài)環(huán)境迅速惡化，尤其是位于西樵風(fēng)景區(qū)內(nèi)的一些新建企業(yè)，建成不久就不得的搬走，成為這場(chǎng)大規(guī)模建設(shè)中的敗筆。

    “白色恐怖”使得佛山環(huán)境不負(fù)重堪，紛紛外遷的陶企也終于嘗試了自己釀造的苦果。更加不幸的是，在眾多陶瓷企業(yè)正到了省外各地“大興土木”、“圈地為王”的時(shí)候，原料、燃、油、煤、氣等各類生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本等卻是水漲船高，加之銀根緊縮，人民幣升值等各種政策的限制，重壓下的陶企承受力是有限的，面對(duì)資金鏈的日益緊趨，生產(chǎn)線的不能預(yù)期投產(chǎn)，陶企能笑到最后嗎？另外，環(huán)境的承受力同樣是脆弱的，誰(shuí)希望未來(lái)的陶瓷產(chǎn)區(qū)成為酸雨的制造者？

    而有業(yè)內(nèi)人士就指出，目前陶瓷行業(yè)閑置的生產(chǎn)線處于一種供大于求的局面，為什么陶瓷企業(yè)就不合作，把各自的資源進(jìn)行整合？為什么又不統(tǒng)一戰(zhàn)略，把戰(zhàn)術(shù)搞好，提高應(yīng)變能力，充分利用閑置資源？

    現(xiàn)狀二：大展廳興建不甘人后

    上世紀(jì)90年代后期以來(lái)，以佛山為代表的建陶企業(yè)開始大規(guī)模建設(shè)營(yíng)銷中心和展廳，通過(guò)龐大的展示面積、精心的設(shè)計(jì)和施工，將企業(yè)各類產(chǎn)品進(jìn)行完美展示，以獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

    2002年，在中國(guó)最大的建陶產(chǎn)區(qū)佛山，中國(guó)陶瓷城和華夏陶瓷博覽城相繼建成，并迅速成為我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷高地，圍繞其周邊地區(qū)建起了數(shù)量眾多的陶瓷營(yíng)銷中心。2008年，隨著中國(guó)陶瓷城二期———陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地和瓷海國(guó)際的興建落成，也即將吸引眾多知名品牌進(jìn)駐并興建龐大的展示中心。

    如今，陶瓷企業(yè)在終端的展廳繼越建越多之后，便是越建越大，從幾百平方米到幾千平方米，甚至是幾萬(wàn)平方米的展廳，并以各種名目競(jìng)相在企業(yè)營(yíng)銷總部亮相，繼而在各個(gè)大中城市復(fù)制、拷貝。一些企業(yè)一味地貪大求全，使展廳建設(shè)愈演愈烈，裝修展示流于鋪張，增加了企業(yè)不必要的營(yíng)銷成本。

    點(diǎn)評(píng)：奢華背后的盲從

    無(wú)可否認(rèn)，終端大展廳建設(shè)無(wú)論是對(duì)品牌還是產(chǎn)品推廣都具有一定積極意義，在這場(chǎng)大展廳運(yùn)動(dòng)中，不乏一些精明的陶業(yè)精英，通過(guò)總部大展廳建設(shè)或重點(diǎn)城市旗艦店的布局，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。但是，更多的勇士們卻確少思考，盲目跟風(fēng)，最終使大展廳建設(shè)成為陶企對(duì)強(qiáng)勢(shì)終端的一種集體誤導(dǎo)，對(duì)企業(yè)和行業(yè)都產(chǎn)生極為不利的影響。

在大展廳建設(shè)運(yùn)動(dòng)中，企業(yè)者過(guò)多地相信展廳規(guī)模的威力，認(rèn)為展廳大才能吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，展廳的規(guī)模的確可以產(chǎn)生購(gòu)買力，但如果展廳沒(méi)特色，很多客戶看完一個(gè)角就溜走了。因此展廳最重要的還是將精髓展示出來(lái)，將高科技、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及熱情周到的終端服務(wù)用之于眾；而不在于“大”，不在于“豪”。

    近年來(lái)，繼營(yíng)銷中心之后，一些注重品牌推廣的企業(yè)開始興建諸多主題館和概念店，大多結(jié)合企業(yè)品牌文化，并在終端市場(chǎng)進(jìn)行推廣和傳播，收到了較為明顯的效果。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，展廳在展示企業(yè)實(shí)力、強(qiáng)化產(chǎn)品展示、提高競(jìng)爭(zhēng)門檻的同時(shí)，也滋生了盲目攀比的風(fēng)氣，一些企業(yè)一味地貪大求全，使展廳建設(shè)愈演愈烈，裝修展示流于鋪張，大大增加了企業(yè)不必要的營(yíng)銷成本。然而，在這些冠冕堂皇的大展廳背后，為什么又常有研發(fā)，配套，服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)與其不相匹配的現(xiàn)象發(fā)生呢？

    其實(shí)，在大力提倡節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)的今天，作為陶瓷企業(yè)，在銷售、展示等方面，難道就不需要提倡綠色、節(jié)能銷售嗎？

    現(xiàn)狀三：專賣店數(shù)量日有所增

    專賣店是銷售最重要的模式之一，也是品牌銷售最為流行的模式之一。很多時(shí)候，會(huì)看到一些陶瓷企業(yè)大肆宣傳其在XX省份、XX城市新開張的專賣店人頭攢動(dòng)，一片生意興隆的繁榮景象的報(bào)道。也正是因?yàn)檫@樣，使得一些陶瓷企業(yè)將專賣店數(shù)量作為公司規(guī)模的佐證之一而大肆宣傳。而且，其規(guī)模之大其店面之華麗其“第XX零一”家的數(shù)量總是讓人望塵莫及……然而，在這繁榮的表象背后，是否也有人看到這樣的場(chǎng)面：店面寬敞、裝修豪華的專賣店門前張貼著即將轉(zhuǎn)讓、全場(chǎng)清貨的大型海報(bào)；大型專賣店門庭冷落；甚至是另一些熱鬧的專賣店里同時(shí)卻在經(jīng)營(yíng)著一些雜牌產(chǎn)品……

    點(diǎn)評(píng)：繁華背后的冷清

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主流品牌的專賣店一般能夠正常盈利，而中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營(yíng)。進(jìn)駐中國(guó)陶瓷城的某陶瓷品牌銷售經(jīng)理李強(qiáng)說(shuō)，如果銷售終端的專賣店經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)法帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)專賣店的關(guān)門就可能意味著該品牌在某個(gè)區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)還會(huì)波及到周邊市場(chǎng)。

    在陶瓷市場(chǎng)，每天都有很多專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時(shí)每天也有很多新的專賣店在大張旗鼓地開業(yè)。因?yàn)殚_店門檻較低，不需要什么技術(shù)因素，只要有資金就可介入，所以專賣經(jīng)銷商隊(duì)伍總是源源不斷。

    可是，似乎沒(méi)人會(huì)考慮到以下方面：第一，隨著商業(yè)的蓬勃發(fā)展，不菲的店面租金和不斷增加的開店成本，必然要求企業(yè)通過(guò)營(yíng)業(yè)額的提高來(lái)彌補(bǔ)。此外，裝修、營(yíng)業(yè)員工資等不斷上揚(yáng)，也會(huì)導(dǎo)致專賣店經(jīng)營(yíng)成本增加。

    第二，部分企業(yè)對(duì)品牌、市場(chǎng)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和嚴(yán)格的管理，陶瓷企業(yè)往往喜歡追求大而全，盲目追求專賣店的數(shù)量，卻不關(guān)心每個(gè)店是否有良好的贏利，浪費(fèi)了寶貴的資源。

    第三，參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌過(guò)多，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各個(gè)品牌的促銷力度越來(lái)越大，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。特別是為了維系一些老顧客，企業(yè)經(jīng)常要使出渾身解數(shù)，這就使廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂和消費(fèi)者的迷茫。

    一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，由于單一品牌只能滿足消費(fèi)者部分需求，因而淡旺季較明顯，很多專賣店經(jīng)常要用旺季的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼淡季，有時(shí)，為了彌補(bǔ)產(chǎn)品上的缺陷，很多專賣店會(huì)引進(jìn)一些其它品牌的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性。而一些中小品牌則由于本身影響根本不夠，缺乏知名度，專賣店必然也很難有量的突破。