近來(lái)和一些企業(yè)老板聊天，大都吐苦水說(shuō)時(shí)勢(shì)怎么艱難，前景如何堪憂(yōu)，人人都在勒緊褲帶過(guò)日子，不知道賺誰(shuí)的錢(qián)好。由此使我聯(lián)想到家電進(jìn)村的故事。

    從2009年2月1日起，“家電下鄉(xiāng)”開(kāi)始向全國(guó)推廣，產(chǎn)品數(shù)量從原來(lái)的4個(gè)增加到8個(gè)。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，去年家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼104億元，累計(jì)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)9200億元。陶瓷行業(yè)雖然沒(méi)有家電的利潤(rùn)空間大，但倘若商家深諳農(nóng)村市場(chǎng)，巧用營(yíng)銷(xiāo)策略，也還是大有文章可做。農(nóng)村潛在的消費(fèi)需求、消費(fèi)欲望是客觀存在的，如何將之轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力，則需要企業(yè)家拿出點(diǎn)毅力和魄力來(lái)。所謂的毅力和魄力，歸結(jié)起來(lái)就是“敢”、“狠”、“猛”。

    大凡生意人都知道“非洲人買(mǎi)不買(mǎi)鞋”的故事：果敢的企業(yè)家應(yīng)該看到非洲人沒(méi)鞋穿，是有市場(chǎng)的；而只有毫無(wú)頭腦的推銷(xiāo)員才認(rèn)為，非洲人不穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)。農(nóng)村是一塊“凍土層”，翻一翻，苗才能長(zhǎng)出來(lái)。不去碰它，怎么有收成？苗長(zhǎng)出來(lái)了，還要施肥，肥料太貴，農(nóng)民施不起，肯定也影響收成，怎么辦？對(duì)此，新?tīng)钤�陶瓷就有個(gè)不錯(cuò)的做法，即以?xún)r(jià)格調(diào)整為策略，努力使經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多利益。經(jīng)銷(xiāo)商利益好了，才有能力與消費(fèi)者共享。決心提質(zhì)量，狠心降價(jià)格，這將是做好農(nóng)村市場(chǎng)最為關(guān)鍵的策略，也是最終的策略。同時(shí)還要“猛”，即鋪天蓋地地宣傳陶瓷下鄉(xiāng)，營(yíng)造和渲染良好的市場(chǎng)氛圍，使百姓關(guān)注提高到一個(gè)高度，使下鄉(xiāng)行動(dòng)具有救助、促進(jìn)、提升陶業(yè)的實(shí)質(zhì)性意義。

    幾年前，有一個(gè)聲音很盛行，說(shuō)是珠三角數(shù)天之內(nèi)倒閉掉上千家企業(yè)，或者兼并、外遷，怕是不行了，山窮水盡了。但是這些年都過(guò)去了，事情并沒(méi)有像人們想象的那樣，珠三角無(wú)論是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)還是社會(huì)環(huán)境，都還是充滿(mǎn)生機(jī)和活力，人們對(duì)這一個(gè)塊創(chuàng)業(yè)圣地也都還是充滿(mǎn)憧憬和向往。沒(méi)錯(cuò)，倒閉的倒閉了，開(kāi)張的卻也在開(kāi)張，市場(chǎng)就像生命新陳代謝，周而復(fù)始，這種規(guī)律性的市場(chǎng)現(xiàn)象在處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)被浮躁的人們過(guò)分扭曲，才導(dǎo)致產(chǎn)生對(duì)前景渺茫的心理。其實(shí)那個(gè)時(shí)候，一些人把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)了，把思路拓寬了，找準(zhǔn)路子殺出了一條大道。甚至擺地?cái)偟模�也想方設(shè)法把“生意”做到東南亞去……

    也并不是說(shuō)大家都把三、四線(xiàn)市場(chǎng)都忽略了，事實(shí)上很多企業(yè)正在做，不過(guò)各家有各家難處，操作起來(lái)并非易事。倘若還有沒(méi)做的，拿不準(zhǔn)主意的，這里也沒(méi)什么獨(dú)家竅門(mén)可述，不過(guò)人家那一塊，真“不差錢(qián)”！