近一個(gè)星期，我每天都奔波于湖南的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)和銷售市場這個(gè)“兩端”。給我印象最深刻的有兩種現(xiàn)象：以批發(fā)中低端產(chǎn)品為主的長沙市瑞祥陶瓷市場內(nèi)聚集著1000多種低端瓷磚和潔具品牌，這些品牌里面有75%甚至更多是我所沒聽說過的。這里是倉儲(chǔ)式的批發(fā)經(jīng)營，除了眼花繚亂的招牌之外，幾乎看不到設(shè)計(jì)精美的宣傳海報(bào)和促銷資料。這里的經(jīng)銷業(yè)主個(gè)個(gè)看上去都有著類似的表情——精明。

　　另一種現(xiàn)象是距瑞祥市場不到2公里的長沙市馬王堆陶瓷建材市場里，裝飾豪華氣派的馬可波羅、諾貝爾、東鵬、薩米特、斯米克、新中源等國內(nèi)著名品牌的旗艦展廳依次排列。相對(duì)來說，它們都是“大腕”，展廳精致、奢華，工作人員服裝考究，微笑甜美，言語溫和。

　　這是截然不同的兩種景象。

　　可以斷定，從瑞祥市場里源源不斷流出的車皮來看，農(nóng)村的市場肯定是巨大的。而馬王堆這個(gè)奢華展廳云集的高端市場卻顯得冷清很多。好在3·15的促銷條幅和巨幅海報(bào)將這里裝扮成“熱鬧”的樣子。盡管節(jié)目還要等到明天的明天才正式上演，但是“奪眼球、搶客戶”的架勢(shì)已經(jīng)拉開。

　　更為有趣的是，我還看到了好幾撥非農(nóng)村客戶，他們沒有選擇到馬王堆，而是出現(xiàn)在瑞祥市場里。這里的經(jīng)銷商全部都是坐在門店或倉庫里等候客戶上門，而馬王堆里的經(jīng)銷商則是派出眾多業(yè)務(wù)員到外面去尋找客戶。

　　即使是一級(jí)城市和發(fā)達(dá)城市，同樣會(huì)有顧客光顧中低端市場選擇自己心儀的產(chǎn)品，因?yàn)樾詢r(jià)比的“殺傷力”仍然強(qiáng)大。這讓我想起一周前采訪江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒時(shí)他說的那句話：二三級(jí)城市同樣有屬于它的高端品牌標(biāo)準(zhǔn)，一線城市和發(fā)達(dá)城市也會(huì)有屬于它的低端市場空間。

　　因此，太陽公司新推出的仿古磚品牌就選定了這樣的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和市場空間。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，太陽仿古磚的這種定位會(huì)為該企業(yè)贏得新一輪的快速發(fā)展。

　　回到主題，消費(fèi)與發(fā)展。

　　當(dāng)前，國家正在大舉擴(kuò)內(nèi)需、促發(fā)展之措，最根本的做法就是保證就業(yè)和消費(fèi)能力。今年的3·15主題可謂是順勢(shì)而生，緊貼時(shí)代脈搏，非常符合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

　　和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，企業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)分不開。你需要吸引什么樣的消費(fèi)，你就要制造什么樣的需求。就像我在文章開頭提到的兩種建材市場，他們當(dāng)中一個(gè)是靠性價(jià)比來坐等顧客，一個(gè)是靠大規(guī)模宣傳和促銷來吸引顧客。無論是哪一種形式，它們都離不開龐大的購買主體——消費(fèi)者。

　　最后重復(fù)我近期撰文時(shí)經(jīng)常提到的觀點(diǎn)，發(fā)展需要靠消費(fèi)，消費(fèi)必定要靠大就業(yè)。因?yàn)橛辛松�產(chǎn)崗位，才會(huì)有產(chǎn)值。有收入，才會(huì)有消費(fèi)支出。消費(fèi)者，就來自這些前提。